【正文】 y ））23千人成本和每收視點(diǎn)成本定義：千人成本是媒體每接觸 1000人所需支付金額，以一種媒體或媒體排期表送達(dá) 1000個(gè)人 或家庭的成本為計(jì)算單位。（如接觸 1次的消費(fèi)者的比率，及接觸 2次、 3次、 4次等的 消費(fèi)者比率）。 毛評(píng)點(diǎn) （ GRPs）平均接觸頻次（ OTS） = —————————— 到達(dá)率（ Reach）計(jì)算公式21到達(dá)率和接觸頻次定義：有效接觸頻次（ Effective Frequency）也稱為有效到達(dá)率（ Effective Reach），是一 個(gè)描述廣告接觸頻次與廣告效果的關(guān)系的概念，指對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到廣告訴求目的所 需要的廣告重復(fù)播出頻率。 毛收視點(diǎn)（ GRPs）接觸頻次（ Frequency） = 100% 到達(dá)率（ Reach）接觸頻次（、接觸頻次（ Frequency））計(jì)算公式20到達(dá)率和接觸頻次接觸頻次平均接觸頻次 接觸頻次分布 有效接觸頻次平均接觸頻次（、平均接觸頻次（ Average Frequency，或，或 OTS））定義：是指接觸廣告的對(duì)象消費(fèi)者中，平均每個(gè)人的接觸次數(shù)。視聽眾暴露度（、視聽眾暴露度（ Impressions））計(jì)算公式18到達(dá)率和接觸頻次定義：到達(dá)率是指有多少 “不同的 ”家庭或個(gè)人，在一定的期間內(nèi)（通常指的是 4周），至少 接觸廣告一次的非重復(fù)性人口比率。視聽眾暴露度（ Impressions） = 毛評(píng)點(diǎn)（ GRPs） 人口基數(shù)將廣告排期表中每一插播廣告所送達(dá)的 視 聽眾（人數(shù)）累 計(jì) 相加。毛評(píng)點(diǎn)（、毛評(píng)點(diǎn)（ Gross Rating Point，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱 GRPs））計(jì)算公式17毛評(píng)點(diǎn)和視聽眾暴露度定義：與毛評(píng)點(diǎn)意義相同，只不過毛評(píng)點(diǎn)是百分?jǐn)?shù)，而視聽眾暴露度是一個(gè)具體數(shù)字，它是 指媒介活動(dòng)排期表中所有媒體的受眾人數(shù)總和。毛評(píng)點(diǎn) = 第一次的收視百分點(diǎn) + 第二次的收視百分點(diǎn) + …… + 第 n次的收視百分點(diǎn)毛評(píng)點(diǎn)可用于廣告投放量及其效果的統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)。理解這個(gè)概念應(yīng)注意兩點(diǎn)：毛評(píng)點(diǎn)不關(guān)心重復(fù)。收視率（ Rating） = 開機(jī)率（ HUT） 節(jié) 目 視 聽眾占有率（ Share） 收看某一 頻 道（ 節(jié) 目）的 觀 眾人數(shù)占有率（ Share） = 100% 所有正在看 電視 人數(shù) [開機(jī)率（ HUT） ] 或 某一頻道（或節(jié)目）收視率占有率（ Share） = 100% 所有頻道收視率節(jié)目視聽眾占有率（、節(jié)目視聽眾占有率（ Share， Share of Audience））計(jì)算公式16毛評(píng)點(diǎn)和視聽眾暴露度定義：毛評(píng)點(diǎn)是一個(gè)表示廣告送達(dá)程度的百分?jǐn)?shù)，指在一定廣告排期內(nèi)（一般為 4個(gè)星期）， 特定的媒體廣告所送達(dá)到觀眾處的收視率總數(shù)，即在特定頻道（或若干頻道）、特定 時(shí)段（或若干時(shí)段）的廣告播出后獲得的收視率之和。15收視率（ Rating）定義：節(jié)目視聽眾占有率是指對(duì)于某一節(jié)目，其收看者占開機(jī)者的百分比。 廣告所到達(dá)的目標(biāo)受眾人口總數(shù)目標(biāo)受眾收視點(diǎn)（ TARP） = 100% 該地區(qū)廣告目標(biāo)受眾人口總數(shù)計(jì)算公式14收視率（ Rating）開機(jī)率（、開機(jī)率（ Homes Using TV，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱 HUT）） 定義：開機(jī)率指一天中某一特定時(shí)間擁有電視的家庭開機(jī)的百分率。 廣告所到達(dá)的觀眾人口總數(shù) 收視率（ Rating） = 100% 該地區(qū)人口總數(shù)計(jì)算公式12收視率（ Rating）? 收視率是媒介計(jì)劃中最重要的基本術(shù)語(yǔ)；? 收視率可以用來比較同一市場(chǎng)不同頻道收視率的高低，以發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)收視最好的頻道；? 收視率也可以用來比較同一頻道不同時(shí)段的收視表現(xiàn)，以發(fā)現(xiàn)一天中表現(xiàn)最突出的時(shí)段；? 收視率還可以用來衡量不同目標(biāo)觀眾對(duì)某一頻道或時(shí)段的收視率的高低。家庭收視率（ Household Rating）：接觸一個(gè)特定電視節(jié)目的家庭數(shù)占所擁有電視家 庭數(shù)的比率。媒介購(gòu)買人員的基本技能媒介購(gòu)買人員的基本技能9廣告公司媒介部 —— 媒介購(gòu)買的技巧媒介購(gòu)買人員的素質(zhì)媒介購(gòu)買人員的素質(zhì)?分析能力：媒介購(gòu)買必須要對(duì)數(shù)字敏感，并能熟練運(yùn)用分析工具，能從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問題；?洞察力：能在競(jìng)爭(zhēng)策略中發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這是非常優(yōu)秀的技巧和能力；?客觀開放的心態(tài)：不先主觀或帶偏見地輕易下結(jié)論；?好奇心；?溝通能力：媒介購(gòu)買也是需要團(tuán)隊(duì)合作的；?銷售能力；?隨機(jī)應(yīng)變的能力：媒介購(gòu)買人員要盡量參與到銷售對(duì)象的社會(huì)文化生活中去，并以此媒介 購(gòu)買策略進(jìn)行調(diào)整。6廣告公司媒介部 —— 組成與功能媒介總監(jiān)、媒介副總監(jiān)、媒介經(jīng)理?提供媒介創(chuàng)意或策略指導(dǎo)?對(duì)媒介計(jì)劃的制定及購(gòu)買進(jìn)行總體的控制和監(jiān)督管理?介入新的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取新客戶?代表公司及其客戶與各媒介的經(jīng)營(yíng)管理部門交涉媒介組長(zhǎng)、媒介計(jì)劃?制定媒介計(jì)劃?為準(zhǔn)備媒介策略、戰(zhàn)術(shù)、實(shí)施 建議而研究各種資料和數(shù)據(jù)?將媒介建議形成文字并呈送?與媒介經(jīng)營(yíng)者協(xié)商條款?媒介市場(chǎng)的評(píng)估?回復(fù)國(guó)外問詢?開發(fā)計(jì)算機(jī)程序?與公司中其他部門保持聯(lián)絡(luò)?與客戶和媒介接洽?協(xié)助人員培訓(xùn)和發(fā)展、使之順 利開展工作媒介購(gòu)買、媒介經(jīng)理?執(zhí)行既定的媒介策略?安排順序?監(jiān)督印刷媒介上的廣告印刷效果和位置?購(gòu)后分析?傳遞材料?開發(fā)票7廣告公司媒介部 —— 組成與功能媒介研究、媒介監(jiān)測(cè)對(duì)媒體進(jìn)行廣告價(jià)值研究?處理媒介研究資料，了解如何加以運(yùn)用?準(zhǔn)備媒介細(xì)節(jié)材料以供計(jì)劃之用，如受眾覆蓋分析，媒介成本等?監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)行為，媒介調(diào)研?資料室，包括印刷品和聲像制品8廣告公司媒介部 —— 媒介購(gòu)買的技巧?對(duì)市場(chǎng)的綜合理解能力：購(gòu)買媒介區(qū)域的消費(fèi)人群的生活習(xí)慣，人口統(tǒng)計(jì)特征以 及他們的生活方式；?媒介知識(shí)：媒介購(gòu)買人員需要認(rèn)真研究各種不同形態(tài)的媒