營銷策劃專題培訓-文庫吧資料
2025-01-25 23:16本頁面
【正文】 對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，就要向行業(yè)公開叫板！ 八、玩轉終端，營造完美終端布局 終端操作技巧，終端媒體化，如何進行人員滲透？觀點v 陳列，陳列，再陳列！讓超過競爭對手 30%的陳列面隨處可見，你就成功了第一步。v 渠道的扁平化是絕對的未來方向，競爭的加劇必須讓渠道的中間環(huán)節(jié)越少越好。v 一個科學的營銷渠道必須是能夠讓產(chǎn)品更快更有效的進入目標市場，為生產(chǎn)者和中間商帶來極大的現(xiàn)實和長遠利益，要圍繞公司營銷目標和中長期目標來構建營銷渠道。 七、渠道為王，王者何以號令天下 ？ 在經(jīng)銷商 多品牌分銷的情況下如何提高渠道的效率，渠道中的各種矛盾如何解決，如何提高渠道成員的積極性？什么是低成本營銷、什么是滲透營銷？觀點v 渠道管理不是一個對市場的簡單分割，而是一個龐大復雜的系統(tǒng)工程。如果，你知道一碗水大家喝的道理，那么你漲價就不會太困難了。v 如果一定要用價格方式促銷，一定要到位，否則不痛不癢的價格站只會讓你的銀子一次又一次的打水漂，你永遠也達不到目標。但是，調(diào)，也許你還會有一絲生機，不調(diào)，那你就等著企業(yè)流干血液的那一天吧！觀點v 在打價格戰(zhàn)的時候，一定要注意你的產(chǎn)品是否是屬于價格敏感或非敏感商品，對于非敏感商品，使用價格手段促銷是沒有意義的。以其千扣萬扣一點點公司辦公費用，或者調(diào)整配方降低質(zhì)量來增加利潤，不如把價格調(diào)整 5%或 10%，你所有的問題就輕松解決了，不要小看這 5%，有和沒有企業(yè)經(jīng)營的結局可能會完全不一樣！v 當一個企業(yè)已進入負毛利經(jīng)營的時候，調(diào)整價格也許會成為你最后的救命稻草。v 記住，長得在漂亮的女人也不可能讓每一個男人都喜歡他，記住，市場占有率達到 30%就是壟斷，一個女人，如果有 30%的男人喜歡你，你就是美女！ 六、玩轉價格魔方，破解惱人 “珍籠奇局 ” 如何定位價格，價格究竟是高還是低好？如何運用價格武器殺敵三千，自傷零百？如何實現(xiàn)安全漲價的夢想？ 觀點v 如果你的產(chǎn)品低于 30%的毛利率，你的價格就可能會有問題，如果，你的純利潤低于 5%，那么一個漲價風波就可能讓你的企業(yè)陷入危機。v 80%的公司有自己的定位，但至少有 50%需要重新定位。觀點v 你的 VIP客戶不一定是大戶，有些大客戶會讓你的銷售變得非常糟糕，銷量大、費用低、謙虛、好學、配合好的客戶才是你的真正 VIP。v 利潤最大化和效率最大化兩者不可以兼得，這在數(shù)學上沒法成立，通常顧客滿意度在 80%的時候，利潤會最大。你什么都做，什么都不是。對于建立標準的企業(yè)來說，得到的不僅僅是更高的市場份額，而是高于競爭對手的利潤率和可怕的對未來市場競爭的主動權！ 五、專注聚焦，讓所有堅不可摧灰飛煙滅！ 如何聚焦你最擅長的產(chǎn)品、聚焦你的 VIP客戶、聚焦你的高利潤市場？觀點v 讓人失敗的最大原因就是企圖讓所有人買你的產(chǎn)品。任何營銷策略的成功與否，最終裁決的都是消費者，得不到顧客的認可，再完美的策略也是紙上談兵。在企業(yè)原有產(chǎn)品基礎上，通過增加品種、花色、規(guī)格等，從而豐富產(chǎn)品線，形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應。 v 降低推廣成本。v 比附定位策略可以讓企業(yè)出奇制勝，迅速成長，避開與強大企業(yè)的正面競爭，防止競爭者攻擊，更是企業(yè)經(jīng)營務實作風的體現(xiàn)。v 為規(guī)避風險，必須抓住時機，整合資源迅速仿制競爭對手已成功上市的新產(chǎn)品，采取機動靈活借力使力的手段，可以少走彎路。 角力的最高技藝是，利用對方的力量來抗衡對方 。v 系統(tǒng)的問題一定要用系統(tǒng)的解決方式，目標一旦鎖定，所有的資源都必須為之調(diào)整或改變。 v 對于一個中小型企業(yè)來說，論資金、技術、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是： 盡中小企業(yè)最大的能力 “整合自身資源 ”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。 如何解決資源不匹配的難題？觀點v 中小企業(yè)，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰(zhàn)與風險，如一著不慎，隨時有傾覆的危險。
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