【正文】 方案 ? 誰執(zhí)行策劃方案 ? 為什么執(zhí)行策劃方案 ? 在何處執(zhí)行策劃方案 ? 在何時執(zhí)行策劃方案 ? 如何執(zhí)行策劃方案 ? 要有看得見的結(jié)論和效果 三、營銷策劃書為誰而寫： ? 營銷策劃書 90%不是為自己寫的。 ? 營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。 ? 提高級別或消除現(xiàn)實公司與標(biāo)準(zhǔn)這二者之間的行為級差ｙ ， 使之成為成功的公司 ， 提出消除或完善的方案 。 ? 消除理念級差 ， 即消除 (1,2,… ,12)， (1,2,… ,12)， 重新建立健康理念 。 記為 “ ｙ ” 全息診斷 ? 判斷級別 ， 即根據(jù)上述調(diào)查的結(jié)果和全息診斷的原理 ， 判斷被策劃的企業(yè)的現(xiàn)在所處的全息級別； ? 列出在這級別的企業(yè)應(yīng)該具備的全息胚個數(shù)和其行為的標(biāo)準(zhǔn)； ? 判斷標(biāo)準(zhǔn)級別 ， 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果 ， 判斷該企業(yè)應(yīng)該是什么級別 ？ ? 得出級差 ? 對比該企業(yè)的現(xiàn)實全息胚與標(biāo)準(zhǔn)全息胚之間級差是什么 ？ 記為： (1,2,… ,12)， ? 對比該企業(yè)全息胚現(xiàn)實行為環(huán)節(jié)與全息胚 （ 相應(yīng)的 ） 之間的差異信息 。 全息胚調(diào)查 ? 收集被策劃的公司有多少個全息胚 ， 即收集企業(yè)是否有理念 、 市場 、 環(huán)境 、 調(diào)查 、 預(yù)測 、 決策 、 計劃 、 生成 、 分享 、 服務(wù) 、 整合 、 全贏等全息胚 ？ 有多少個 ？缺多少個 ？ 記為 “”( 1,2,? 12), ? 收集現(xiàn)實公司全息胚的具體信息 ， ? 收集企業(yè)已有的全息胚中各部位是否具備 ？ 即各全息胚是否具備理念 、 市場 、 環(huán)境 、 調(diào)查 、 預(yù)測 、 決策 、計劃 、 生成 、 分享 、 服務(wù) 、 整合 、 全贏等部位 ？ ? 若具備 ， 其部位是什么 ？ ? 不具備的部位是什么 ？ 然后 ， 記為 , 貯存 信息 。 現(xiàn)代市場營銷活動是有諸多環(huán)節(jié)組成的 ， 其組成部分少則為四種活動 ， 比如：產(chǎn)品 、 價格 、 地點 、 促銷 ，多則達幾十種 ， 每一個組成部分都是在不斷變化 ， 同時 ， 各個組成部分又相互影響 、 相互制約 ， 而欲使現(xiàn)代市場營銷活動獲得順利發(fā)展 ， 就必須遵循 “大和 ”的法則 ， 高度的協(xié)調(diào)各種組合因素 ， 使它們處于高度 “和諧 ”狀態(tài) ， 方能產(chǎn)生協(xié)調(diào)一致的作用 。 乾卦的 “篆傳 ”中說： “乾道變化 ， 各正性命 ， 保合大和 ， 乃利貞 。 但是 ， 市場營銷人員可以通過自己的智慧和活動駕御不斷變化的宏觀環(huán)境 ， 達到企業(yè)營銷的目標(biāo) 。 在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境分析中 ， 這種宇宙無始無終 、 無休止地生生息息的原理 ， 可以成為認(rèn)識企業(yè)宏觀環(huán)境的變化規(guī)律的指導(dǎo)原則 。 第二 ， 本體論 。 而對于不斷變化的市場營銷現(xiàn)象可以運用動態(tài)思維方式 ， 充分發(fā)揮信息要素 、 反饋要素 、 控制要素 、 變動要素的作用 ， 達到對于不斷變化的市場營銷現(xiàn)象的控制和改造 。 《 易經(jīng) 》 以 “—”代表陽 ， 以 “— —”代表陰 ， 以此象征并說明宇宙萬物一切現(xiàn)象的動態(tài)性質(zhì)和靜態(tài)性質(zhì) ，陽剛健 ， 陰柔順 ， 陽是動 ， 陰是靜 ， 自然界的一切事物的發(fā)展規(guī)律 ， 無不受時間因素和空間因素的制約 ， 體現(xiàn)出動態(tài)與靜態(tài)的作用 。閱讀時多提問：如果。 ? 走出您自己的領(lǐng)域 ? 試著把自己的先人之見放在一邊，走出本行業(yè)或本領(lǐng)域的局限。 創(chuàng)意思維十一步： 以求解問題為目標(biāo)的創(chuàng)意方法 ? 界定您的問題 ? 界定最佳結(jié)果并設(shè)想它如何實現(xiàn) ? 收集所有的資料 ? 打破模式 ? 開辟新的道路，尋找新的突破點，發(fā)現(xiàn)新的聯(lián)系來打破原有的思維。 ? ☆ 日常多準(zhǔn)備、多學(xué)習(xí)、多積累 ? ☆ 聯(lián)想可以產(chǎn)生靈感 ? 聯(lián)想的基本方法：相似聯(lián)想、接近聯(lián)想以及矛盾聯(lián)想 ? ☆ 關(guān)鍵詞法： ? ☆ 資料卡 ? ☆ 借助比喻這種古老的方法來尋找靈感。 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生的過程實際上是由一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產(chǎn)生靈感的（線索）啟示、產(chǎn)生靈感、產(chǎn)生創(chuàng)意的構(gòu)想三個階段。 ?信息整理步驟：審核 統(tǒng)計 列表分析 三、形成創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意是能應(yīng)用于規(guī)劃中的實際可行的想法和點子。 ?要定期刪除失去時效的信息。 ?市場調(diào)查 ?收集原始資料 （對象的確定，調(diào)查方式，調(diào)查表） ?注意：要定期整理信息。外部環(huán)境的因素是不可控的，您只能考察這些因素如何影響您的企業(yè)，并盡可能采取預(yù)防措施。 ? 首先，要做的是進行內(nèi)部分析，通過這種分析，企業(yè)應(yīng)該利用優(yōu)勢并克服弱點。 調(diào)查研究內(nèi)容項目表 ? 新產(chǎn)品的特點、性能、成本、預(yù)定售價。 ? 在有限的人力、物力、財力以及時間約束范圍內(nèi)實現(xiàn)最佳成果。 ? 理想的策劃案是在對企業(yè)的微觀環(huán)境因素多看、多聽、多問、多查等市場調(diào)查的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。 ? 注意：業(yè)務(wù)定義不是一成不變的您的產(chǎn)品、服務(wù)和市場隨時在變，您的競爭地位也在變。 ? 我們的顧客是誰？ ? 你的當(dāng)前顧客和您打算服務(wù)的目標(biāo)市場進一步幫助您弄準(zhǔn)定義 ? 顧客為什么從我們這里買？ ? 每個業(yè)務(wù)都有很多競爭者，而且您的顧客和潛在的顧客對產(chǎn)品和服務(wù)有廣泛的選擇余地。 ? 例如 “如何把水果搬上樓 ”該為 “如何把水果弄上樓 ” ? ☆ “為什么 ”會使問題明確化、淺顯化、重要化。）認(rèn)為：研究就是要把問題細分化，因而可以發(fā)現(xiàn)其中許多已知的問題，再去解決那些未知的問題。 ? ☆ 細分問題是你應(yīng)該掌握的基本技能之一 ? ☆ 要把問題明確化，就要縮小問題范圍；而縮小問題范圍的最小的方法就是細分問題。 制定規(guī)劃 營銷策劃的思路一： ? 在公司內(nèi)外開展市場調(diào)研 ? 營銷背景分析（分析公司的強勢和弱勢） ? 作市場假設(shè) ? 營銷預(yù)測 ? 明確營銷目標(biāo)（你想取得什么樣的結(jié)果營銷方案的根本目的） ? 研究營銷策略（每個營銷目標(biāo)都需配有與 4有關(guān)的策略） ? 確定計劃（誰做什么，何地、何時及如何去做） ? 安排預(yù)算（執(zhí)行營銷方案所需的資源和成本量，還顯示了可能存在的財政風(fēng)險） ? 擬訂文稿 ? 傳達方案 ? 評價結(jié)果、修改目標(biāo)、策略或計劃 營銷策劃的思路二： ? 明確營銷目標(biāo) ? 市場調(diào)研 ? 營銷背景分析 ? 產(chǎn)生構(gòu)想 ? 形成創(chuàng)意 ? 提煉出策劃 ? 書寫策劃書 ? 推銷營銷策劃案 ? 執(zhí)行營銷策劃 ? 注意：營銷背景分析包括經(jīng)營業(yè)務(wù)評估、營銷環(huán)境（宏觀與微觀環(huán)境）分析、優(yōu)勢與劣勢分析、問題、機會與風(fēng)險分析 第七章 營銷策劃的步驟 ?一、界定問題 ?二、收集利用信息 ?三、形成創(chuàng)意 ?四、書寫策劃書 ?五、推銷策劃案 ?六、成功實施 ?七、準(zhǔn)備成功的下一次策劃 一、界定問題 ? 界定問題的方法： ? ☆策劃人員最重要的工作是要訓(xùn)練自己的問題意識。 ?為完成遠期和近期目標(biāo)，必須制定出為奪取目標(biāo)市場而采取的一系列的營銷措施，即策劃案。 ? 最重要的營銷目標(biāo)是能購買足夠量產(chǎn)品和服務(wù)的消費者。 ? 營銷目標(biāo)旨在說明企業(yè)要達成什么目的，實際上就是企業(yè)要實現(xiàn)的最終目的。 也正因此 ， 揭示他們的營銷新規(guī)律是我們這代學(xué)者的最重要的使命之所在 。 ? 這樣 ， 全息思維就突破了一般系統(tǒng)論模糊的系統(tǒng)思維 ， 把原來系統(tǒng)論中“ 整體與部分以及部分與部分 ” 之間模糊的關(guān)系 ， 變成了清晰的明確統(tǒng)一的關(guān)系 ， 從而突破了系統(tǒng)思維的局限性 ， 全息思維是從信息的角度真正揭示生物體或系統(tǒng)內(nèi)各子系統(tǒng)及子系統(tǒng)與整體之間的全息特性 ， 是系統(tǒng)思維的進一步發(fā)展 。 ? 全息論揭示出 “ 整體與部分 ， 以及部分與部分之間 ， 具有明確的部位對應(yīng)關(guān)系；整體與部分 ， 不僅有相同的部位 ， 且都遵循同樣的分布規(guī)律 ，即部分是整體的縮影 ， 整體不僅包含子系統(tǒng) ， 且子系統(tǒng)也包含整體 ” ，具體表現(xiàn)在： ? (1) 全息胚的各個部位在整體或其他全息胚上 ， 都有各自對應(yīng)的部位； ? (2) 各部位在一全息胚上的分布規(guī)律 ， 與各對應(yīng)部位在整體或其他全息胚上的分布規(guī)律及運作程序相同； ? (3) 全息胚上的一個部位 ， 相對于該全息胚上的其他部位 ， 與整體或其他全息胚上所對應(yīng)部位的市場營銷特性更為相似； ? (4) 全息胚的部位都是鑲嵌式的 ， 且大全息胚包含小全息胚 ， 一級套一級 。 因而 ， 生物全息律也就具有方法論上的意義 ， 這種思維我們稱之為全息思維 。 ? 由全息同類項的定義 ， 也可推出 ， 全息胚之間的相對應(yīng)部位是全息同類部位 ， 也是一種全息同類項 。 這樣 ， 生物學(xué)特性不完全相同的各部位的分布結(jié)果 ， 使全息胚在不同程度上成為整體的縮影 ， 因此 ， 各全息胚之間在不同程度上是相似的 ， 這就是生物全息律 。 無形中 ， 使得全息胚與整體 (最大的全息胚 )所含的信息相等 ， 全息胚成為整體的縮影 ， 這種現(xiàn)象稱為生物全息現(xiàn)象 。 ? c、 生物全息律 ? 由于細胞以及其他全息胚 ， 都是由最原始的胚胎進行有絲分裂才產(chǎn)生的 。 ? b、 鑲嵌觀點 ? 一個生物體是由處于不同發(fā)育階段的具有不同特化程度的多重全息胚鑲嵌而成的 。 無論是植物的枝條還是葉片 ， 動物或人的節(jié)肢器官都是全息胚 。 全息思維 ? a、 全息胚觀點 ? 它揭示了生物體上存在著除細胞之外的 ， 另一種統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)和功能單位 — 全息胚 。 ? 隨著統(tǒng)計力學(xué)和量子力學(xué)的出現(xiàn)，概率的和統(tǒng)計的概念被引進物理學(xué)，科學(xué)思想發(fā)生了重大變化，人們開始認(rèn)識到一個系統(tǒng)的未來狀態(tài)，并不是完全確定的線性因果鏈，而是有許多偶然的隨機因素，人們只能從大量的偶然性中尋求必然趨勢，世界的發(fā)展遵循著統(tǒng)計的規(guī)律。 概率決定思維 ? 傳統(tǒng)科學(xué)從時間的可逆性和現(xiàn)實世界的簡單性出發(fā)，必然得出嚴(yán)格的機械決定論。同一等級的結(jié)構(gòu)具有同一等級的功能 ， 而不同等級的結(jié)構(gòu) ， 則表現(xiàn)出不同等級的功能 。 處于不同層次上的要素 ， 都具有不同功能 ， 而處于同一層次的事物 ， 盡管形態(tài)各異 ， 但都具有類似的結(jié)構(gòu)和功能 。 即指有機體都按嚴(yán)格的等級組織起來 。 他把這種能與環(huán)境進行物質(zhì)和能量交換的系統(tǒng) ， 稱之為開放系統(tǒng) ， 生命系統(tǒng) ， 本質(zhì)上都是開放系統(tǒng) ， 任何一個開放系統(tǒng)都能在一定條件下 ， 保持其自身的動態(tài)穩(wěn)定性 。 即指一切有機體本身 ， 都處于積極的運動狀態(tài) 。 他認(rèn)為系統(tǒng)就是 “ 相互作用的諸要素的復(fù)合體 ” ， 系統(tǒng)的性質(zhì) ， 取決于復(fù)合體內(nèi)部特定的關(guān)系 ， 不僅要知道它的組成要素 ，而且 ， 還必須知道它們之間的相互關(guān)系 ， 才能確定系統(tǒng)的性質(zhì) 。 即指一切有機體都是一個整體 (系統(tǒng) )， 這個整體是由部分結(jié)合而成的 。 系統(tǒng)思維方式 ? 我們知道一般系統(tǒng)論來源于機體論 ， 這是一種與機械論相對立的生物學(xué)理論 ， 系統(tǒng)論的創(chuàng)始人貝塔朗菲認(rèn)為機械論有三個錯誤的觀點： ? 其一是相加的觀點 ， 這就是把有機體分解為各要素 ， 并以簡單相加來描述有機體的功能；