供應(yīng)商選擇評估與管理教材-文庫吧資料
2025-01-25 02:23本頁面
【正文】 量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 6, 免費的附加服務(wù) ⑥ 對附加服務(wù)要收費 7, 用完采購品后再付款 ⑦ 預(yù)付款或貨到付款 采購方對供應(yīng)方的不同行為分析一覽表 當(dāng)代的做法 傳統(tǒng)的做法 1, 讓供應(yīng)商做他最擅長的事 . ① 按采購方的需求 , 不論供應(yīng) 方是否擅長 . 2, 認(rèn)為供應(yīng)商做的事有價值并值得購買 . ② 不在乎供應(yīng)商在做什么 , 只要能滿足采購方的需求就行 . 3, 通過向供應(yīng)商提出新的要求來提高供應(yīng)商的技能 . ③ 只購買供應(yīng)商很少一部分產(chǎn)品 , 以至于供應(yīng)商消耗的成本常超過收益 . 4, 帶領(lǐng)供應(yīng)商走向與戰(zhàn)略和計劃一致的新型合作伙伴型關(guān)系 . ④ 對供應(yīng)商提出很多免費的服務(wù)項目 , 以至于供應(yīng)商無法集中精力于自己的核心競爭力 . 5, 實施雙贏策略 , 不斷培育與支持供應(yīng)商 , 使之成為最優(yōu)秀的 . ⑤ 盡管供應(yīng)商已盡力了 , 但采購方為了壓價 ,還是表示不滿意 . 采購策略 供應(yīng)商 管理流 程總圖 供應(yīng)商年度質(zhì)量體系審核 供應(yīng)商優(yōu)化 普通型供應(yīng)商 (80%品種 ,20價值 ) 供應(yīng)商考評供應(yīng)商改進 優(yōu)先型 /伙伴型供應(yīng)商 (20%品種 ,80%價值 ) 供應(yīng)商考評 外購 自制 下訂單 /供應(yīng)商交貨 供應(yīng)商協(xié)議 /合同 /分類 市場調(diào)研與供應(yīng)商初步選擇 /審核 /認(rèn)證 供應(yīng)商初步調(diào)查問卷 1/5 1, 供應(yīng)商基本情況 : 供應(yīng)商名稱 :______________。 如果具有 ， 就要花時間進行評價 。 評估潛在供應(yīng)商 評價是否必要的方針： ?供應(yīng)商是否具有戰(zhàn)略重要性 ？ 如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或?qū)ξ磥懋a(chǎn)品的實現(xiàn)過程事關(guān)買方企業(yè)的成功與否 ， 就必須花時間評價 。 招標(biāo)的 幾項建議 ?僅向你認(rèn)為有可能的供應(yīng)商發(fā)標(biāo)； ?技術(shù)要求應(yīng)該全面 、 準(zhǔn)確 、 清晰； ?合法 、 公開地開展競爭； ?對所有投標(biāo)及報價 、 對所有信息保密； ?不要利用供應(yīng)商的錯誤來謀取利益； ?堅持讓供應(yīng)商一次作好投標(biāo) ， 不鼓勵修改投標(biāo) 。 ?買方企業(yè)預(yù)期有必要改變說明或采購合同的其他一些方面 ?特殊的工具制造或安裝成本是主要因素。 ?價格并不是唯一重要的 。但是，利用國際網(wǎng)站在線投標(biāo)正在增多，迫使準(zhǔn)備時間壓縮 選擇供應(yīng)商 投標(biāo)（需要談判的情況 ） ： ?不可能確切地估計成本的情況 。 ?運用這種競價方法必須有充分的準(zhǔn)備時間，必須允許競爭大合同的供應(yīng)商根據(jù)分包合同在計算出他們的最佳價格前有時間獲得和評估標(biāo)的。 附：投標(biāo)是選擇供應(yīng)商的最有效方法 。此外，投標(biāo)供應(yīng)商必須從以前的實際以驗知道或以從過去相似的經(jīng)驗中準(zhǔn)確地估計出生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本。供應(yīng)商選擇評估與管理 如何制定產(chǎn)品與供應(yīng)商戰(zhàn)略 80% 95% 100% A B C ABC分析法 采購量比重 投資額比重 產(chǎn)品細(xì)分 高 高 低 產(chǎn)品采購政策細(xì)分 高 高 低 產(chǎn)品采購政策細(xì)分 供應(yīng)風(fēng)險 成本和價值 杠桿作用最大化 杠桿型 一般型 精簡內(nèi)部流程 降低風(fēng)險 瓶頸型 供應(yīng)商伙伴 戰(zhàn)略型 高 高 低 產(chǎn)品采購政策方向 供應(yīng)風(fēng)險 成本和價值 杠桿型 一般型 瓶頸型 戰(zhàn)略型 高 高 低 技術(shù) 價格 標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料） 外包 專業(yè)化 戰(zhàn)略化 高 高 低 供應(yīng)戰(zhàn)略制定過程 專業(yè)化控制的元件 ?伙伴關(guān)系 ?全球采購 ?供應(yīng)商生產(chǎn)能力 ?供應(yīng)商設(shè)計、采購參與 ?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計 辦公用品、 MRO（間接材料） ?簡化獲得流程 ?減少活動 ?減少交易 ?降低交易成本 ?系統(tǒng)合作 ?最大程度的利用杠桿作用 ?標(biāo)準(zhǔn)化 ?固定規(guī)模 ?減少交易 ?降低交易成本 ?全球采購 ?市場開拓和研究 核心部件 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?供應(yīng)商設(shè)計、采購參與 ?雙贏模式檢討 ?供應(yīng)商發(fā)展 人員能力要求 供應(yīng)風(fēng)險 成本和價值 杠桿型 一般型 瓶頸型 戰(zhàn)略型 高 高 低 ?較強的技術(shù)技能 ?以專業(yè)的技能著稱 ?擅長外交 ?具有鼓動性 ?總成本管理技能 ?好的系統(tǒng)技能 ?成本模型 ?管理技能 ?外包能力 ?改善流程能力 ?優(yōu)秀的談判能力 ?積極和進攻能力 ?能制定和實現(xiàn)進取性的目標(biāo) ?人際交往能力強 ?有權(quán)威性 ?能熟練的應(yīng)用策略和技巧 ?能集中組織各部門的力量 ?好的銷售技能 ?優(yōu)秀的會議能力 ?良好的人際關(guān)系能力 ?戰(zhàn)略性的思維 案例：制定戰(zhàn)略計劃的模型 收集數(shù)據(jù) 分析數(shù)據(jù) 備選 選擇 行動 經(jīng)濟趨勢 立法趨勢 技術(shù)趨勢 社會趨勢 供應(yīng)規(guī)模趨勢 競爭者的活動 現(xiàn)有供應(yīng)商活動 潛在供應(yīng)商活動 主要規(guī)格 產(chǎn)量 價格指導(dǎo) 二手資料 實地調(diào)查 產(chǎn)品 ?目前供應(yīng)市場評估 ?總需求預(yù)測 ?根據(jù)市場進行產(chǎn)品評估 ?產(chǎn)品采購戰(zhàn)略細(xì)分 A B C A 計劃 ?誰 ?何時 ?怎樣 ?哪一個 ?什么
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