伊利集團品牌策略建議提案-95ppt-文庫吧資料
2025-01-25 01:50本頁面
【正文】 二層面的產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，食品，飲料競爭性優(yōu)勢：不斷創(chuàng)造人類健康競爭優(yōu)勢比較性優(yōu)勢：天然出品，中國最專業(yè)的乳業(yè)生產(chǎn)商第一層面的產(chǎn)品：純鮮牛奶，乳飲料，冰品，奶粉競爭性優(yōu)勢：不斷創(chuàng)造人類健康第二層面的產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，食品，飲料絕對優(yōu)勢：中國最具創(chuàng)造力的上市公司第三層面的產(chǎn)品：？伊利集團的品牌定位品牌目標短期以生產(chǎn)天然乳品為核心，力爭成為不斷引導市場消費需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有嬰兒的，幼兒的，兒童的，中小學生的，女士的，高鐵高鈣的，中老年的，等等。? 消費者對于奶粉的安全，無副作用的關(guān)心度較高。? 伊利，三鹿，完達山，雀巢是市場上的主要領(lǐng)導者，但還未出現(xiàn)絕對的市場主導者。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，今后奶粉的主要發(fā)展將會是嬰兒和老年奶粉，而普通奶粉將會被液奶所取代。? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 品種相當豐富，每年都會有主打產(chǎn)品? 價格定位于中檔? 總經(jīng)銷，二批相結(jié)合的全國通路體系? 較系統(tǒng)的廣告策略VS伊利外部環(huán)境分析 — 冰品伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉? 現(xiàn)階段，奶粉的全國銷量占整個乳品業(yè)的 30%左右，未來奶粉在中國市場將呈現(xiàn)緩慢增長。? 對于大城市，品牌知名度更為重要。價格和品牌知名度也是消費者在購買中經(jīng)?？紤]的因素。消費者喜好追求新鮮和時尚，且女性表現(xiàn)得尤為突出。? 家庭消費日益興起的趨勢。? 國內(nèi)品牌占據(jù)中低檔市場，獲取的是銷量和利潤。國際品牌將繼續(xù)占領(lǐng)中高檔產(chǎn)品市場。? 購買時考慮：新鮮，質(zhì)量好，口感好? 主要消費對象：未婚，中高收入者，女性， 1435歲VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶競爭者 分析? 市場上的領(lǐng)導品牌? 以上海為中心，輻射全國? 在消費者中，品牌的第一提及知名度較高? 產(chǎn)品豐富? 價格定位在大眾化? 最近一年中有較大的廣告投入? 卡通牛的形象深入人心? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢? 產(chǎn)品涵蓋所有品種? 價格適合大眾化? 全國運作的廣闊通路? 系統(tǒng)的廣告宣傳計劃? 是當?shù)仄放频淖畲笸{? “ 天然大牧場 ” 是其訴求點VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶伊利外部環(huán)境分析 — 冰品市場概況? 冷飲從降溫防暑作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e，享受為主。? 方便性是消費者飲用不同包裝的純 /鮮牛奶的共同利益點。? 地方性品牌對各自的競爭對手構(gòu)成屏障。但總體看，光明仍是領(lǐng)導品牌。且塑料袋 /玻璃瓶 /散裝是主要的包裝方式。? 中國市場的潛在需求相當大。市場概況VS伊利外部環(huán)境分析 — 集團競爭者分析? 國際知名品牌，在中國有極強的號召力? 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般? 價格處較高檔次? 在中國，已是一個全國運作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng)? 廣告宣傳和識別應(yīng)用較系統(tǒng)化? 是整個伊利集團最重要的潛在競爭對手? 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。? 市場競爭無序化。? 中國乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。與國內(nèi) 品牌相比，在所有制、 現(xiàn)金流、市場運做、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織管理、 市場份額和管理團隊 年輕化上都具有優(yōu)勢核心產(chǎn)品?液態(tài)奶 純 /鮮 牛奶，乳飲料， 酸奶?冰淇淋?奶粉市場地位?2023年綜合排名國內(nèi)同行業(yè)排名第三。?未來 5年營業(yè)額過百億。? 由各事業(yè)部管理產(chǎn)、營、銷，縮短了產(chǎn)銷鏈，使市場反饋更加及時。伊利的 內(nèi)部系統(tǒng)伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 來自全國運作的營銷網(wǎng)絡(luò)及時了解市場信息? 分布在其他城市的分公司伊利的 情報反饋伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 成立品牌委員會，管理和規(guī)范品牌和識別系統(tǒng)的應(yīng)用。 ? 消費者– 品質(zhì)，口味和品牌是消費者考慮購買的主要因素– 提供天然，無污染的綠色食品– 提供不斷更新的產(chǎn)品品種– 提供國際水平的工
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