伊利集團(tuán)品牌策略建議提案-95ppt-在線瀏覽
2025-02-22 01:50本頁面
【正文】 消費(fèi)者分析 競爭者分析伊利外部環(huán)境分析訪談歸整競爭者分析市場概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略 品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境伊利外部環(huán)境分析液態(tài)奶 奶粉冰品市場概況競爭者分析消費(fèi)者分析伊利外部環(huán)境分析 — 集團(tuán)? 乳品行業(yè)已成為我國食品行業(yè)中增長幅度最大的行業(yè)。生產(chǎn)大規(guī)模擴(kuò)張，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)消費(fèi)需求。? 奶源問題可能成為制約中國乳品工業(yè)的 “ 瓶頸 ”? 中國乳品行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距。? 已控制了幾個(gè)中國最好的奶源基地? 產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔? 基本做到全國運(yùn)作? 各事業(yè)部針對各自的不同消費(fèi)群，有系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃? 整個(gè)識別系統(tǒng)的應(yīng)用不夠規(guī)范VS伊利外部環(huán)境分析伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶市場概況? 液態(tài)奶的發(fā)展將是中國乳業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。? 在所有品種中，純 /鮮牛奶的市場滲透率最高。? 伊利，光明，三元，三鹿，完達(dá)山等國內(nèi)知名品牌。? 奶源基地的控制將決定市場的主動權(quán)。伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶消費(fèi)者分析? 中國城市消費(fèi)者液態(tài)奶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理在不斷改變，乳品不僅是作為一種食品，而且變成了一種休閑享受的飲料。? 在消費(fèi)者選購的純 /鮮牛奶，乳飲料，酸奶中，前者的消費(fèi)研究對伊利更有實(shí)際意義。? 中高檔產(chǎn)品的增長將大于低檔產(chǎn)品。如 “ 和路雪 ” 。? 大型企業(yè)依靠系列產(chǎn)品占領(lǐng)市場。伊利外部環(huán)境分析 — 冰品消費(fèi)者分析? 冰淇淋產(chǎn)品的品牌游移性較大。? 口味對于冰淇淋產(chǎn)品尤為重要。? 消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的包裝，質(zhì)量，品牌。伊利外部環(huán)境分析 — 冰品競爭者分析VS? 市場上高檔產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 國際性品牌，通路在中國集中在發(fā)達(dá)城市? 產(chǎn)品豐富? 價(jià)格定位在中高檔，近來有價(jià)格下移得傾向? 主要以專門的冰柜為最終接觸點(diǎn)? 國際性品牌一貫的大手筆廣告投入? 標(biāo)志經(jīng)過改動后，更有活力和趣味。? 今后奶粉的銷售主要會轉(zhuǎn)向農(nóng)村。? 消費(fèi)者對奶粉的營養(yǎng)需求預(yù)期相當(dāng)重要。市場概況伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉消費(fèi)者分析? 消費(fèi)者對奶粉的主要需求集中在天然，無污染和營養(yǎng)方面。? 奶粉面對的消費(fèi)者年齡跨度較大。? 主要購買者：中年女性伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉競爭者分析VS? 全國性品牌，全國產(chǎn)銷量第一? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面，適合各種人群? 價(jià)格定位在中檔? 成型的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，深入的通路建設(shè)? 廣告訴求：全球飲用量最大的國際奶粉品牌，微黃的顏色接近初乳? 由于加工設(shè)備和工藝限制，產(chǎn)品質(zhì)量一般? 產(chǎn)品品種跨度大? 產(chǎn)品價(jià)格定位于中檔偏下? 全國通路的運(yùn)作使其成為全國性的品牌? 有計(jì)劃的廣告促銷策略? 中德技術(shù)合作生產(chǎn)副品牌 “ 托菲爾” 面向較高檔的市場，但目前銷量很小VS伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉伊利商業(yè)策略在品牌策略中的映射伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射訪談歸整競爭者分析市場概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略 品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境? 產(chǎn)品 /服務(wù)? 渠道? 促銷? 價(jià)格? 人事? 公共關(guān)系? 財(cái)務(wù)? 環(huán)境事業(yè)部級 集團(tuán)級伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射產(chǎn)品 /服務(wù) — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 好奶源? 綠色概念? 高品質(zhì)? 品種全，更新快? 乳品的? 天然的? 健康的保證? 能滿足你需要的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射渠道 — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 全國通路 ? 全國的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射促銷 — 液態(tài)奶，冰品? 系統(tǒng)的廣告計(jì)劃 ? 專業(yè)的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射促銷 — 奶粉? 無系統(tǒng)的廣告計(jì)劃 ? 不專業(yè)的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射價(jià)格 — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 中檔價(jià)位的 ? 親切的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射價(jià)格
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