揚(yáng)特-伊利集團(tuán)_品牌策略建議提案-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 20:25本頁(yè)面
【正文】 二層面的產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，食品，飲料競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)：不斷創(chuàng)造人類健康競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)：天然出品，中國(guó)最專業(yè)的乳業(yè)生產(chǎn)商第一層面的產(chǎn)品：純鮮牛奶，乳飲料，冰品，奶粉競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)：不斷創(chuàng)造人類健康第二層面的產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，食品，飲料絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)最具創(chuàng)造力的上市公司第三層面的產(chǎn)品：？伊利集團(tuán)的品牌定位品牌目標(biāo)短期以生產(chǎn)天然乳品為核心，力爭(zhēng)成為不斷引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有嬰兒的，幼兒的，兒童的，中小學(xué)生的，女士的，高鐵高鈣的，中老年的，等等。? 消費(fèi)者對(duì)于奶粉的安全，無(wú)副作用的關(guān)心度較高。? 伊利，三鹿，完達(dá)山，雀巢是市場(chǎng)上的主要領(lǐng)導(dǎo)者，但還未出現(xiàn)絕對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)者。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，今后奶粉的主要發(fā)展將會(huì)是嬰兒和老年奶粉，而普通奶粉將會(huì)被液奶所取代。? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 品種相當(dāng)豐富，每年都會(huì)有主打產(chǎn)品? 價(jià)格定位于中檔? 總經(jīng)銷，二批相結(jié)合的全國(guó)通路體系? 較系統(tǒng)的廣告策略VS伊利外部環(huán)境分析 — 冰品伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉? 現(xiàn)階段，奶粉的全國(guó)銷量占整個(gè)乳品業(yè)的 30%左右，未來(lái)奶粉在中國(guó)市場(chǎng)將呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)。? 對(duì)于大城市，品牌知名度更為重要。價(jià)格和品牌知名度也是消費(fèi)者在購(gòu)買中經(jīng)?？紤]的因素。消費(fèi)者喜好追求新鮮和時(shí)尚，且女性表現(xiàn)得尤為突出。? 家庭消費(fèi)日益興起的趨勢(shì)。? 國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)中低檔市場(chǎng)，獲取的是銷量和利潤(rùn)。國(guó)際品牌將繼續(xù)占領(lǐng)中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。? 購(gòu)買時(shí)考慮：新鮮，質(zhì)量好，口感好? 主要消費(fèi)對(duì)象：未婚，中高收入者，女性， 1435歲VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)者 分析? 市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 以上海為中心，輻射全國(guó)? 在消費(fèi)者中，品牌的第一提及知名度較高? 產(chǎn)品豐富? 價(jià)格定位在大眾化? 最近一年中有較大的廣告投入? 卡通牛的形象深入人心? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)? 產(chǎn)品涵蓋所有品種? 價(jià)格適合大眾化? 全國(guó)運(yùn)作的廣闊通路? 系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃? 是當(dāng)?shù)仄放频淖畲笸{? “ 天然大牧場(chǎng) ” 是其訴求點(diǎn)VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶伊利外部環(huán)境分析 — 冰品市場(chǎng)概況? 冷飲從降溫防暑作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e，享受為主。? 方便性是消費(fèi)者飲用不同包裝的純 /鮮牛奶的共同利益點(diǎn)。? 地方性品牌對(duì)各自的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成屏障。但總體看，光明仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌。且塑料袋 /玻璃瓶 /散裝是主要的包裝方式。? 中國(guó)市場(chǎng)的潛在需求相當(dāng)大。市場(chǎng)概況VS伊利外部環(huán)境分析 — 集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析? 國(guó)際知名品牌，在中國(guó)有極強(qiáng)的號(hào)召力? 在中國(guó)，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般? 價(jià)格處較高檔次? 在中國(guó)，已是一個(gè)全國(guó)運(yùn)作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng)? 廣告宣傳和識(shí)別應(yīng)用較系統(tǒng)化? 是整個(gè)伊利集團(tuán)最重要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 中國(guó)乳品業(yè)唯一的一家上市公司? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化。? 中國(guó)乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。與國(guó)內(nèi) 品牌相比，在所有制、 現(xiàn)金流、市場(chǎng)運(yùn)做、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織管理、 市場(chǎng)份額和管理團(tuán)隊(duì) 年輕化上都具有優(yōu)勢(shì)核心產(chǎn)品?液態(tài)奶 純 /鮮 牛奶，乳飲料， 酸奶?冰淇淋?奶粉市場(chǎng)地位?2023年綜合排名國(guó)內(nèi)同行業(yè)排名第三。?未來(lái) 5年?duì)I業(yè)額過(guò)百億。? 由各事業(yè)部管理產(chǎn)、營(yíng)、銷，縮短了產(chǎn)銷鏈，使市場(chǎng)反饋更加及時(shí)。伊利的 內(nèi)部系統(tǒng)伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 來(lái)自全國(guó)運(yùn)作的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解市場(chǎng)信息? 分布在其他城市的分公司伊利的 情報(bào)反饋伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 成立品牌委員會(huì)，管理和規(guī)范品牌和識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用。 ? 消費(fèi)者– 品質(zhì)，口味和品牌是消費(fèi)者考慮購(gòu)買的主要因素– 提供天然，無(wú)污染的綠色食品– 提供不斷更新的產(chǎn)品品種– 提供國(guó)際水平的工
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