工廠管控方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 23:30本頁(yè)面
【正文】 評(píng)審協(xié)調(diào) 訂單。生產(chǎn)調(diào)度 ,是生產(chǎn)系統(tǒng)的指揮者 ,也是充當(dāng)著企業(yè)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)的參謀角色 .第二個(gè)角色 :（俗稱：物控）什么是 PMC(生產(chǎn)與物料的控制 )PMC是指生產(chǎn)管理及物料控制 ,通常分 項(xiàng)目 領(lǐng)域 使用率 排序方法研究 作業(yè)方法 90% 1作業(yè)分析 83% 4動(dòng)作研究 66% 5物流 53% 10生產(chǎn)計(jì)劃 45% 13標(biāo)準(zhǔn)化 60% 7作業(yè)測(cè)定 時(shí)間研究 85% 3PTS法 65% 6工廠設(shè)備及設(shè)計(jì) 工廠布局 85% 2設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和更新 52% 11工資支付 激勵(lì) 60% 9職務(wù)評(píng)價(jià) 52% 12管理 工程管理 37% 14成本管理 60% 8IE在制造業(yè)中的應(yīng)用：效益布局分析工程分析 動(dòng)作分析 時(shí)間分析IE活動(dòng)的核心效果：消除浪費(fèi)生 產(chǎn) 工程如何降低成本v 成都市紅光電子管廠在引進(jìn)的顯象管生產(chǎn)線上應(yīng)用 IE，年增產(chǎn) 42萬(wàn)只電子槍，投入 98萬(wàn)元，獲得 363萬(wàn)元的效益。（假定增加 50%）三大任務(wù)說(shuō)明：市場(chǎng)份額增加 50%是很困難的。差別化產(chǎn)生忠誠(chéng) 在根據(jù)業(yè)態(tài)分類的同時(shí)，需要根據(jù)其業(yè)績(jī)表現(xiàn)和對(duì)移動(dòng)合作 /忠誠(chéng)程度來(lái)進(jìn)行分級(jí)，并進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)資源支持，從而形成優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)機(jī)制經(jīng)營(yíng)全面滲透產(chǎn)生忠誠(chéng)通過(guò)對(duì)于新業(yè)務(wù)的導(dǎo)入，形成經(jīng)銷商在卡品銷售外新的利益點(diǎn)，從而形成多元化的業(yè)務(wù)捆綁（美國(guó)企業(yè)統(tǒng)計(jì)實(shí)例）114%21%71%企業(yè)效益增加工廠管理（假定節(jié)約 20%）財(cái)務(wù) 流程系統(tǒng) 方法組織營(yíng)銷管理1.2.價(jià)格戰(zhàn)的成因提高營(yíng)銷執(zhí)行力3.4.渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)銷商管理超越競(jìng)爭(zhēng)，擺脫 “價(jià)格旋渦 ”單純 的價(jià)格 戰(zhàn) 困 擾 企 業(yè)發(fā) 展 渠道終端影響力提高誘發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)提高市場(chǎng)費(fèi)用，頻繁促銷平均 ARPU值下降通過(guò) “價(jià)格戰(zhàn) ”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)用戶價(jià)格敏感度提高，部分用戶群在利益趨勢(shì)下頻繁轉(zhuǎn)網(wǎng)“不斷降低的新用戶質(zhì)量 降價(jià)應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩的用戶群基礎(chǔ)盈利能力降低渠道利用運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)提出新要求渠道成本上升渠道因利益驅(qū)使引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)更低的毛 利進(jìn)一步動(dòng)蕩的用戶群更低的ARPU公司價(jià)值貶值 ... 陷入僵局如何促使用戶嘗試使用業(yè)務(wù)如何使信息到達(dá)目標(biāo)客戶如何提高客戶的下單支撐措施量化指標(biāo) 業(yè)務(wù)知曉率 業(yè)務(wù)普及率 業(yè)務(wù)使用率三大障礙1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶群資料庫(kù)2. 重點(diǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)選擇機(jī)制1. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系2. 整合營(yíng)銷機(jī)制3. 終端合作營(yíng)銷機(jī)制1. 營(yíng)銷跟蹤評(píng)估分析體系2. 營(yíng)銷效果交流通報(bào)體系突破思 路 建立以提高執(zhí)行力為基礎(chǔ)的新?tīng)I(yíng)銷體系提高營(yíng)銷執(zhí)行力 ,突破市場(chǎng)障礙通過(guò)做廣、做深、做強(qiáng)和做精渠道來(lái)確立渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力做廣做強(qiáng)做深做精 廣泛的渠道合作與管理，充分利用現(xiàn)有的渠道資源，實(shí)現(xiàn)有效的渠道覆蓋強(qiáng)化自有渠道和核心渠道的建設(shè)和銷售比例，提升其對(duì)于終端市場(chǎng)的掌控力度通過(guò)對(duì)服務(wù)、溝通功能的完善來(lái)幫助提升渠道對(duì)于老客戶鞏固和新業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略支持效果針對(duì)新老客戶，大小客戶的差異化地進(jìn)行渠道終端建設(shè)渠道發(fā)展方向 例如：通過(guò)杠桿分銷覆蓋非簽約渠道，開(kāi)拓連鎖、大賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等新型渠道例如，發(fā)展固有品牌店和合作經(jīng)營(yíng)等主力渠道例如，通過(guò)客戶經(jīng)理建設(shè)強(qiáng)化大客戶和企業(yè)客戶發(fā)展、服務(wù)和維護(hù) 例如： 2： 8言則梳理客戶提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，形成長(zhǎng)期發(fā)展的合作意識(shí)發(fā)展核心渠道，提升其忠誠(chéng)度的 6大原則依賴產(chǎn)生忠誠(chéng)資源向核心合作伙伴進(jìn)行傾斜，通過(guò)幫助經(jīng)銷商帶來(lái)客戶來(lái)對(duì)其進(jìn)行有效
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