企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 22:09本頁(yè)面
【正文】 ? 購(gòu)買者轉(zhuǎn)換到替代品的轉(zhuǎn)換成本 ? 購(gòu)買者對(duì)商品的認(rèn)知程度 ? 購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品互補(bǔ)品的使用情況 5/15/2023 61 曲師大管理學(xué)院 ? 戰(zhàn)略群概念：是指某一個(gè)行業(yè)在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略的各公司組成的集團(tuán)。 ? 從合作的角度出發(fā)，考察企業(yè)、替代品廠商、互補(bǔ)品廠商、潛在進(jìn)入者這幾個(gè)主體之間的關(guān)系，可發(fā)現(xiàn)在企業(yè)與其他廠商之間存在著特定的相互合作的可能。 5/15/2023 52 曲師大管理學(xué)院 評(píng)價(jià) 波特的五種力的所有智慧都反映在下面的經(jīng)濟(jì)學(xué)等式中： 利潤(rùn)＝（價(jià)格－平均成本）產(chǎn)量 5/15/2023 53 曲師大管理學(xué)院 波特模型的不足 ? 未能充分揭示 5種競(jìng)爭(zhēng)力量的來(lái)源及作用方式及動(dòng)態(tài)演變關(guān)系，尤其未能反映企業(yè)對(duì) 5種競(jìng)爭(zhēng)力量的反作用及其帶來(lái)的后果； ? 過(guò)分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與威脅，未能考慮企業(yè)之間的合作及企業(yè)可能面臨的發(fā)展機(jī)遇； ? 未能考慮互補(bǔ)性品生產(chǎn)的作用力對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利潛力的影響。 ? 以行業(yè)盈利潛力為關(guān)注目標(biāo)。 5/15/2023 39 曲師大管理學(xué)院 供方的侃價(jià)能力 決定供方力量的因素 投入的差異 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 替代品投入的現(xiàn)狀 供方的集中程度 批量大小對(duì)供方的重要性 與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本 投入對(duì)成本和特色的影響 產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對(duì)于后向整合的威脅 5/15/2023 40 曲師大管理學(xué)院 買方的侃價(jià)能力 決定買方力量的因素 侃價(jià)杠桿 買方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度 買方數(shù)量 買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 買方信息 后向整合的能力 價(jià)格敏感性 價(jià)格 /購(gòu)買總量 產(chǎn)品差異 品牌專有 質(zhì)量 /性能的影響 5/15/2023 41 曲師大管理學(xué)院 替代品的影響 決定替代威脅的因素 替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) 轉(zhuǎn)換成本 客戶對(duì)替代品的使用傾向 5/15/2023 42 曲師大管理學(xué)院 ? 替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個(gè)內(nèi)容：第一，判斷哪些產(chǎn)品是替代品？第二，判斷哪些替代品可能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅？ ? 在判斷威脅最大的替代品時(shí)，應(yīng)特別重視以下兩類替代品研究：那些容易導(dǎo)致價(jià)格改善的替代品，那些現(xiàn)行盈利率很高的替代品。 5/15/2023 37 曲師大管理學(xué)院 對(duì)行業(yè)的分析需要建立兩個(gè)概念 進(jìn)入壁壘： 起到阻止行業(yè)外企業(yè)進(jìn)入的因素 退出壁壘： 企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)未來(lái)可能遭受的風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)定低收益 風(fēng)險(xiǎn)低收益 穩(wěn)定高收益 風(fēng)險(xiǎn)高收益 退出壁壘 進(jìn)入壁壘 低 高 低 高 壁壘與獲利能力的關(guān)系 ４ ３ １ ２ 5/15/2023 38 曲師大管理學(xué)院 怎樣選擇具有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)？ 從行業(yè)獲利的角度看，進(jìn)入壁壘高、退出壁壘低的行業(yè)應(yīng)該是較好的目標(biāo)定位。如果行業(yè)現(xiàn)行價(jià)格水平高于進(jìn)入扼制價(jià)格，則入侵者預(yù)計(jì)入侵將有利可圖。 5/15/2023 36 曲師大管理學(xué)院 ?影響入侵者對(duì)報(bào)復(fù)估計(jì)的因素主要有： ? 行業(yè)過(guò)去對(duì)入侵者的行為反應(yīng) ? 入侵者對(duì)自身能力的估計(jì) ?行業(yè)進(jìn)入扼制價(jià)格： ? 行業(yè)進(jìn)入扼制價(jià)格是指入侵者設(shè)想克服進(jìn)入壁壘及其遭到報(bào)復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)恰好為入侵帶來(lái)的潛在報(bào)酬所平衡時(shí)的價(jià)格水平。如果行業(yè)現(xiàn)行價(jià)格水平高于進(jìn)入扼制價(jià)格，則入侵者預(yù)計(jì)入侵將有利可圖。 5/15/2023 35 曲師大管理學(xué)院 ?影響入侵者對(duì)報(bào)復(fù)估計(jì)的因素主要有： ? 行業(yè)過(guò)去對(duì)入侵者的行為反應(yīng) ? 入侵者對(duì)自身能力的估計(jì) ?行業(yè)進(jìn)入扼制價(jià)格： ? 行業(yè)進(jìn)入扼制價(jià)格是指入侵者設(shè)想克服進(jìn)入壁壘及其遭到報(bào)復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)恰好為入侵帶來(lái)的潛在報(bào)酬所平衡時(shí)的價(jià)格水平。 ? 行業(yè)的集中程度。 ? ⑥政府政策。 ? ④資本需求。 ? ②產(chǎn)品差別化。 5/15/2023 33 曲師大管理學(xué)院 入侵者研究 ? 某一行業(yè)被入侵的威脅大小取決于行業(yè)進(jìn)入障礙，行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平，行業(yè)對(duì)入侵者的報(bào)復(fù)能力以及入侵者對(duì)報(bào)復(fù)的估計(jì)。 五種力量會(huì)導(dǎo)致何種結(jié)果？ 5/15/2023 28 曲師大管理學(xué)院 五種力量會(huì)導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 ? 新競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入通過(guò)低價(jià)格將價(jià)值轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，或者通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)成本導(dǎo)致價(jià)值損失 ? 強(qiáng)大的 購(gòu)買者 將為自己爭(zhēng)得價(jià)值 ? 替代品 為產(chǎn)品的價(jià)格確定最高價(jià)格極限 ? 強(qiáng)大的 供應(yīng)商 將為自己爭(zhēng)得價(jià)值 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的作用與新進(jìn)入者相同，將價(jià)值轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者或通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)成本導(dǎo)致價(jià)值損失 5/15/2023 29 曲師大管理學(xué)院 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)的 決定因素 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)（吸引力） 固定 (存儲(chǔ) )成本 /附加價(jià)值 產(chǎn)品差異 商標(biāo)專有 轉(zhuǎn)化成本 集中與平衡 信息的復(fù)雜性 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 公司的風(fēng)險(xiǎn) 退出壁壘 5/15/2023 30 曲師大管理學(xué)院 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的古典模型 集中度 許多企業(yè) 一些企業(yè) 少數(shù)幾家 一個(gè)企業(yè) 進(jìn)入和退出壁壘 產(chǎn)品差異性 信息 無(wú)壁壘 顯著壁壘 高壁壘 同質(zhì)產(chǎn)品 異質(zhì)產(chǎn)品 完全信息流動(dòng) 信息不完全流動(dòng)、不完全可獲得 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 完全壟斷 5/15/2023 31 曲師大管理學(xué)院 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者研究 ； ； ； ； ； ； ； 。 ? 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度又與什么有關(guān)呢？波特的結(jié)論是：一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)主要由五種力量決定的（ 20世紀(jì) 70年代末）。在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”：行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 5/15/2023 24 曲師大管理學(xué)院 五力模型 (Five Forces Model) 邁克爾 四、衰退期 迫于新技術(shù)和替代產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，加上人們生活習(xí)慣的變化，原有概念的手機(jī)產(chǎn)品面臨邊緣化，計(jì)算與娛樂(lè)能力更強(qiáng)的替代品出現(xiàn)。市場(chǎng)存量達(dá)到極值，新增用戶數(shù)量減小。整個(gè)產(chǎn)業(yè)將朝著一個(gè)全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更
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