【正文】 ? 一般來說，下列四個(gè)因素決定著一個(gè)產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度： ? 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度； ? 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對(duì)規(guī)模； ? 戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化； ? 各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異； （ 1） 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度 所謂市場(chǎng)牽連程度：就是各戰(zhàn)略集團(tuán)對(duì)同一顧客進(jìn)行爭(zhēng)奪的程度，或者說是它們?yōu)闋?zhēng)取不同細(xì)分市場(chǎng)中的顧客進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的程度。戰(zhàn)略集團(tuán)圖是一種分析工具： 它既不同于產(chǎn)業(yè)整體分析方法，也不同于單個(gè)企業(yè)的個(gè)別分析方法，而是介于兩者之間。 圖 23 某虛構(gòu)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)劃分 A集團(tuán) 全線產(chǎn)品，縱向聯(lián)合， 低成本生產(chǎn)，低水平服 務(wù)，一般質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) D集團(tuán) 窄產(chǎn)品線，高度自 動(dòng)化生產(chǎn)，低價(jià)格， 低質(zhì)量 B集團(tuán) 很窄產(chǎn)品線， 高價(jià)，高技術(shù)， 高質(zhì)量 高度縱向一體化 裝配 寬 窄 產(chǎn)品線 縱向一體化程度 C集團(tuán) 中等規(guī)模產(chǎn)品線，中等價(jià)格水平，中等水平服務(wù)，中等質(zhì)量 專業(yè)化程度 戰(zhàn)略分析者還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和需要，確定出不同的重要的戰(zhàn)略約束因素，以便更清楚地勾畫出產(chǎn)業(yè)中不同類型的戰(zhàn)略集團(tuán)。這種特征可以用戰(zhàn)略集團(tuán)圖勾畫出來，作為產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析的一種工具。 在同一戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)除了廣義的戰(zhàn)略方面外，還在許多方面彼此非常相近。 ? 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，如果每個(gè)企業(yè)都實(shí)施著與眾不同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)有多家企業(yè)便有多少個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。 戰(zhàn)略集團(tuán) ? 戰(zhàn)略集團(tuán)的概念 ? 指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 在什么情況下現(xiàn)有企業(yè)之間 的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更激烈？ ? 有眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 行業(yè)增長(zhǎng)緩慢 ? 行業(yè)有非常高的固定成本或庫存成本 ? 行業(yè)的產(chǎn)品沒有差別或沒有轉(zhuǎn)換成本很低 ? 行業(yè)中總體生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅度提高 ? 行業(yè)對(duì)企業(yè)興衰至關(guān)重要 ? 退出行業(yè)的障礙很大 ? 競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬別 替代品威脅 ? 替代品在價(jià)格和性能上優(yōu)于該行業(yè)的產(chǎn)品 ? 替代品產(chǎn)自高收益行業(yè) 在哪些情況下購買商們有較強(qiáng) 的討價(jià)還價(jià)能力？ ? 購買商相對(duì)集中并且大量購買 ? 購買的產(chǎn)品占購買商全部費(fèi)用或全部購買量中很大的比重 ? 從該行業(yè)購買的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無差別產(chǎn)品 ? 購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低 ? 購買商的利潤(rùn)低 ? 購買商有采用后向一體化對(duì)銷售者構(gòu)成威脅的傾向 ? 銷售者的產(chǎn)品對(duì)購買商的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)無關(guān)緊要 ? 購買商掌握供應(yīng)商的充分信息 在哪些情況下供應(yīng)商們有較強(qiáng) 的討價(jià)還價(jià)能力？ ? 供應(yīng)行業(yè)由幾家公司控制 ? 供應(yīng)商無需替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 對(duì)供應(yīng)商來說，所供應(yīng)的行業(yè)無關(guān)緊要 ? 對(duì)購買商來說，供應(yīng)商的產(chǎn)品重要 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品有差別，并且使購買商建立起很高的轉(zhuǎn)換成本 ? 供應(yīng)商對(duì)買主行業(yè)構(gòu)成前向一體化的很大威脅 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 — 戰(zhàn)略集團(tuán) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析是基于解釋在同一產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)上的差異以及這些差異與他們戰(zhàn)略地位的關(guān)系。 ? 供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量： ? 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。 （ 5）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（ suppliers bargaining power） 供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。 ? 賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成 購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 （ 4）購買者的討價(jià)還價(jià)能力 (buyer bargaining power) 購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色， 銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響， 具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。若不聯(lián)合進(jìn)入，勢(shì)必在價(jià)格上難以承受。 ④ 表現(xiàn)為縱向聯(lián)合經(jīng)營(yíng)如從礦山開采、燒結(jié)直至軋制成各種鋼縱向一體化鋼鐵生產(chǎn)。 ③表現(xiàn)為聯(lián)合成本，即企業(yè)在生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)并能生產(chǎn)副產(chǎn)品，使主導(dǎo)產(chǎn)品成本降低，這就迫使新加入者也必 須能生產(chǎn)副產(chǎn)品，不然就會(huì)處于不利地位。 ② 表現(xiàn)為某種或幾種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和活動(dòng)上。 所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示： 討價(jià)還價(jià) 能力 圖 22 五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 購買商 新進(jìn)入者威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 潛在進(jìn)入者 討價(jià)還價(jià) 能力 （ 1）行業(yè)新加入者的威脅 (potential new entrants) 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，即帶來對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起于現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是。 五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。此處市場(chǎng)吸引力可理解為行業(yè)總體利潤(rùn)水平。 波特五力模型 是哈佛大學(xué)商學(xué)院的Michael E. Porter于 1979年創(chuàng)立的用于行業(yè)分析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型。 Porter的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 ? 行業(yè)新加入者的威脅 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 替代產(chǎn)品的威脅 ? 購買商討價(jià)還價(jià)的能力 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 波特五力分析模型 (Michael Porter39。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析的基點(diǎn)就是確定廣義的五種競(jìng)爭(zhēng)力量的來源與強(qiáng)弱。行業(yè)的結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)性決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原則和行業(yè)