【正文】 結(jié)構(gòu)，對行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的獲利水平具有決定的意義。企業(yè)競爭將基于品牌價值、產(chǎn)品創(chuàng)新能力與服務水平。 ? 識別改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的機會。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來的市場大小。 （ 2）經(jīng)營風險。 18941989 5/15/2023 2 曲師大管理學院 天 宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競爭對手 企業(yè)自身 知天知地 知利危 知己知彼 識長短 揚長避短 趨利避害 滿足顧客 目標市場 地 彼 己顧客 深諳顧客 5/15/2023 3 曲師大管理學院 5/15/2023 4 曲師大管理學院 1. 宏觀環(huán)境研究 (PEST模型 ) ? Political Factors：政治因素 ? Economic Factors ：經(jīng)濟因素 ? Socialcultural Factors：社會文化因素 ? Technological factors：技術(shù)因素 5/15/2023 5 曲師大管理學院 政治因素 ? 政治環(huán)境包括一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。 ? 不同的國家有著不同的社會性質(zhì)，不同的社會制度對組織活動有著不同的限制和要求。企業(yè)可能需要讓本地企業(yè)參與項目，而本地投資者亦可能須具有受擔保的最低持股權(quán)。 5/15/2023 11 曲師大管理學院 重要監(jiān)視的關(guān)鍵經(jīng)濟變量 ? GDP及其增長率 ? 中國向工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變 ? 貸款的可得性 ? 可支配收入水平 ? 居民消費 (儲蓄 )傾向 ? 利率 ? 通貨膨脹率 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 政府預算赤字 ? 消費模式 ? 失業(yè)趨勢 ? 勞動生產(chǎn)率水平 ? 匯率 ? 證券市場狀況 ? 外國經(jīng)濟狀況 ? 進出口因素 ? 不同地區(qū)和消費群體間的收入差別 ? 價格波動 ? 貨幣與財政政策 5/15/2023 12 曲師大管理學院 社會文化因素 ? 社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、價值觀念等。 5/15/2023 19 曲師大管理學院 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析研究的主要問題： – 行業(yè)是如何組織的？ – 引起行業(yè)變化的推動力是什么？ – 哪些經(jīng)濟要素、經(jīng)營特色對該行業(yè)的競爭成功最有影響？ – 行業(yè)面臨的戰(zhàn)略焦點和主要問題是什么？ 5/15/2023 20 曲師大管理學院 ? 產(chǎn)業(yè)壽命周期分析框架 5/15/2023 21 曲師大管理學院 我國手機視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展生命周期 5/15/2023 22 曲師大管理學院 ? 本土手機產(chǎn)業(yè)的生命周期示例 一、起步期 無品牌競爭時期，國內(nèi)廠商主要為跨國品牌貼牌生產(chǎn)，或負責其產(chǎn)品銷售業(yè)務。市場存量達到極值，新增用戶數(shù)量減小。 ? 行業(yè)的競爭強度又與什么有關(guān)呢？波特的結(jié)論是：一個行業(yè)的競爭狀態(tài)主要由五種力量決定的（ 20世紀 70年代末）。 ? ④資本需求。如果行業(yè)現(xiàn)行價格水平高于進入扼制價格，則入侵者預計入侵將有利可圖。 5/15/2023 39 曲師大管理學院 供方的侃價能力 決定供方力量的因素 投入的差異 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 替代品投入的現(xiàn)狀 供方的集中程度 批量大小對供方的重要性 與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本 投入對成本和特色的影響 產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅 5/15/2023 40 曲師大管理學院 買方的侃價能力 決定買方力量的因素 侃價杠桿 買方的集中程度相對企業(yè)的集中程度 買方數(shù)量 買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 買方信息 后向整合的能力 價格敏感性 價格 /購買總量 產(chǎn)品差異 品牌專有 質(zhì)量 /性能的影響 5/15/2023 41 曲師大管理學院 替代品的影響 決定替代威脅的因素 替代品相對價格表現(xiàn) 轉(zhuǎn)換成本 客戶對替代品的使用傾向 5/15/2023 42 曲師大管理學院 ? 替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個內(nèi)容：第一，判斷哪些產(chǎn)品是替代品？第二，判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅？ ? 在判斷威脅最大的替代品時，應特別重視以下兩類替代品研究：那些容易導致價格改善的替代品，那些現(xiàn)行盈利率很高的替代品。 5/15/2023 57 曲師大管理學院 市場結(jié)構(gòu)分析劃分的標準 ? 市場交易者的數(shù)量 ? 商品的同質(zhì)性 ? 市場進入的難易程度 ? 信息的完全性 3 運營環(huán)境分析 5/15/2023 58 曲師大管理學院 典型的市場結(jié)構(gòu)及類型 市場類型 完全競爭 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷 廠商數(shù)目 很多 很多 幾個 唯一 產(chǎn)品差異程度 完全無差別 有差別 有差別或無差 別 唯一且無相近替代品 對價格控制程度 沒有 有一些 相當程度 很大程度，但常受管制 進出一個行業(yè)的難易程度 很容易 比較容易 比較困難 幾乎不可能 接近的商品市場 某些農(nóng)產(chǎn)品 一些輕工業(yè)產(chǎn)品、零售業(yè) 鋼、汽車、石油 公用事業(yè)，如水、電 5/15/2023 59 曲師大管理學院 市場需要分析 市場需求的決定因素 ? 產(chǎn)品價格 ? 消費者的收入水平 ? 相關(guān)產(chǎn)品的價格 ? 消費者的偏好 ? 消費者對產(chǎn)品價格的預期 ? …… 5/15/2023 60 曲師大管理學院 需求價格彈性分析 ? 產(chǎn)品的可替代程度 ? 商品對于購買者的重要程度 ? 購買者在某一商品上的支出在其總支出中所占的比重 ? 購買者轉(zhuǎn)換到替代品的轉(zhuǎn)換成本 ? 購買者對商品的認知程度 ? 購買者對產(chǎn)品互補品的使用情況 5/15/2023 61 曲師大管理學院 ? 戰(zhàn)略群概念：是指某一個行業(yè)在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略的各公司組成的集團。 ? 戰(zhàn)略集團之間存在移動壁壘，打算進入另一個戰(zhàn)略集團的企業(yè)必須首先對移動壁壘進評估。 ?回歸分析預測 。 5/15/2023 80 曲師大管理學院 – 社會預測方法 社會預測試圖解釋社會的屬性，并確定變化著的社會價值觀和態(tài)度對企業(yè)的影響。 5/15/202