市場營銷第5章市場營銷-文庫吧資料
2025-01-24 20:43本頁面
【正文】 競爭導向定價法是企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況確定商品價格的一種定價方式。 2023/2/8 27 一、影響定價的因素 （一）商品價值與商品成本因素 商品價值 商品成本 （二）商品市場因素 （三）國家法律及政策限制 （四）消費者行為與心理因素 第三節(jié) 價格策略 2023/2/8 28 二、定價方法 ? （一）成本導向定價法 ? 總成本加成定價法 ? 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 （ 1+加成率） ? 收支平衡定價法 ? 單位產(chǎn)品價格 =單位固定成本 +單位變動成本 ? 邊際成本導向定價法 ? 價格＝變動成本＋邊際貢獻 ? 邊際貢獻＝價格－變動成本 ? 利潤＝邊際貢獻－固定成本 2023/2/8 29 （二）需求導向定價法 這里指以需求為中心的定價方法。 （ 6）附贈品包裝策略。 （ 4）復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。 （ 2）差異包裝策略。 （ 6）包裝上文字、圖案、色彩等不能和目標市場的風俗習慣、宗教信仰發(fā)生抵觸。 （ 4）包裝上的文字說明應(yīng)實事求是。 （ 2）包裝應(yīng)能顯示商品的特點或獨特風格。 ? （ 3）包裝還能提供創(chuàng)新的機會。 產(chǎn)品包裝一般包括以下三個部分： （ 1）首要包裝（ 2）次要包裝（ 3）裝運包裝 （二）產(chǎn)品包裝和包裝策略 2023/2/8 24 ? ２、包裝的作用 ? （ 1）保護產(chǎn)品。 2023/2/8 23 １、包裝的概念 包裝是指設(shè)計并生產(chǎn)容器或包裝物的一系列活動。 ? （ 5）多品牌策略。 ? （ 3）品牌統(tǒng)分策略。 ? 2023/2/8 22 品牌策略 ? 企業(yè)進行品牌決策，應(yīng)考慮以下問題： ? （ 1）品牌有無策略。 (二 ) 產(chǎn)品組合策略 2023/2/8 20 （一）產(chǎn)品品牌和品牌策略 １、品牌的含義 品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，用作一個銷售者或銷售者集團的標識， 四、產(chǎn)品品牌與包裝 2023/2/8 21 商標 ? 商標實質(zhì)上是一個法律名詞，是指已獲得專用權(quán)并受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分。 （ 3）雙向延伸。 （ 1）向下延伸。 。 2023/2/8 17 (一 ) 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合：指一個企業(yè)生產(chǎn)銷售的各種產(chǎn)品線及其產(chǎn)品品種、規(guī)格的組合和相互搭配 產(chǎn)品線：指能夠滿足同類需要，在功能、使用和銷售等方面具有類似性的一組產(chǎn)品 產(chǎn)品項目：指產(chǎn)品大類或產(chǎn)品線中各種不同的品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品。 成熟期 2023/2/8 16 衰退期 ? 指產(chǎn)品走向淘汰階段。 策略主要有： （ 1）千方百計穩(wěn)定目標市場，保持原有的消費者，同時使消費者“忠于”某個產(chǎn)品； （ 2）增加產(chǎn)品的系列，使產(chǎn)品多樣化，增加花色、規(guī)格、檔次、擴大目標市場， （ 3）要重點宣傳企業(yè)的信譽。 可采取以下策略：
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