【正文】 ③ 戶外廣告， ④ POP廣告，即銷售點廣告或銷售現(xiàn)場廣告， ⑤ 交通媒體廣告。 ? 突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力。 ? 市場競爭情況。 （ 5）分等級包裝策略。 ? （ 6）品牌重新定位策略。 ? 在這一階段，對大多數(shù)企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)機立斷，棄舊圖新，及時實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 2023/2/8 5 (1) (2) (3) 集中性市場營銷策略 （二）目標(biāo)市場策略的選擇 2023/2/8 6 企業(yè)進行市場策略選擇時要考慮的因素 2023/2/8 7 三、市場營銷組合 ? 市場營銷組合就是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場的需要而采用的可控制的基本因素的組合。2023/2/8 1 市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。產(chǎn)品整體概念由三個基本層次組成：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。 （ 1）向下延伸。 ? （ 3）包裝還能提供創(chuàng)新的機會。 （三）競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況確定商品價格的一種定價方式。 企業(yè)經(jīng)濟效益的考慮。 （ 2）信息傳遞具有雙向性 （ 3）推銷過程具有靈活性。 推式策略是指企業(yè)運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，即推向中間商或消費者。 ? ② 公益廣告。 2023/2/8 42 一、促銷的含義與作用 (一 ) 促銷的概念 促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務(wù)所帶給消費者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買個體戶及購買行為的活動。 ? （ 5）生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費者。 （ 6）包裝上文字、圖案、色彩等不能和目標(biāo)市場的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰發(fā)生抵觸。 ? 2023/2/8 22 品牌策略 ? 企業(yè)進行品牌決策，應(yīng)考慮以下問題： ? （ 1）品牌有無策略。 可采取以下策略： ? （ 1）擴充目標(biāo)市場，積極開拓新的細分市場； ? （ 2）廣告宣傳的重點從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛； ? （ 3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。 （一）市場細分 2023/2/8 4 市場細分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ) ? （ 1）市場的異質(zhì)性。 2023/2/8 3 1 . 市場細分的含義 指根據(jù)市場消費需求的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體按照一定的標(biāo)準劃分為若干需要不同的營銷組合的分市場或子市場，從而確定具體目標(biāo)市場的過程。 具體策略主要有以下幾種類型： （ 1）快速撇脂策略 （ 2）緩慢撇脂策略 （ 3）快速滲透策略 （ 4）緩慢滲透策略 引入期 2023/2/8 14 成長期 ? 指新產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產(chǎn)品，