皇家華園整合推廣策略-文庫吧資料
2025-01-24 13:27本頁面
【正文】 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 皇家華園的銷售 我們將其分四個階段推廣進(jìn)行：分別是項(xiàng)目推廣鋪墊期、 引銷期、開盤強(qiáng)銷期、促銷期?？商岣哒J(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費(fèi) 群直觀的感受到這種生活感受。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開發(fā)商開發(fā)“純別墅區(qū)”理念著手，進(jìn)行炒做，然后將現(xiàn)代生活和別墅大宅 ,再與人生活中 息息相關(guān)相聯(lián)系起來炒做，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到純別墅區(qū)的大宅生活為他創(chuàng)造的是一種什么樣生活方式 ,.帶來了一種住宅行業(yè)的新理念。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強(qiáng)的優(yōu)勢，將皇家華園住宅品質(zhì)傳達(dá)出去。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造出皇家華園核心形象及的項(xiàng)目品質(zhì)，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。在皇家華園 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 項(xiàng)目傳播定位 金壇市XX尊貴的純別墅區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 有身份的、居住高品質(zhì)、完美的別墅區(qū)。因而真正成功的 地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來 的生活感受與利益。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者 利益點(diǎn)與差異化形象。 ? 真正的做到了人車分流。 ? 從別墅的風(fēng)格上講：簡約現(xiàn)代的大宅風(fēng)格 ? 從別墅的規(guī)模上講： XXX尊榮的純別墅區(qū) ? 別墅區(qū)景觀設(shè)計(jì)：現(xiàn)代園林和水景相結(jié)合 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)：做到戶戶有景，戶戶有光，宅宅有私家花園和車庫。 [ 皇家華園傳播定位 ] 項(xiàng)目主題形象 : 大宅胸懷，王者風(fēng)范 大宅胸懷，王者風(fēng)范 天、地、私家花園、獨(dú)立車庫為大宅 出自名門，尊榮府第有王者風(fēng)范 純別墅社區(qū) 天、地、花園 綠化，空間，水系， 環(huán)境、人文、身位 項(xiàng)目主題形象 ? 項(xiàng)目主題形象： 大宅胸懷，王者風(fēng)范 ? 純別墅住宅 —— 象征的尊貴、名門、身份 ? 大宅的胸懷 —— 有天，有地，有景觀，有花園，有車庫 ? 大宅的景觀 —— 四季分明的綠化環(huán)境 ,讓你享受有生命的自然景觀 ? 大宅的水系 —— 景觀水系讓溪水和財(cái)富流進(jìn)你的家園 ? 大宅的空間 —— 屋前私家花園，讓與你綠色為伴，寬大的樓間讓你與陽光為伴真正的親近大自然，回歸原始的生活。從廣告中引導(dǎo)他們對房地產(chǎn)的消費(fèi)觀念，他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 個人成功的經(jīng)歷決定了他們比較自信，甚自有點(diǎn)自負(fù) ? 這些成功人士肯定在某個領(lǐng)域內(nèi)獲得一些成功，所以他們想在其他領(lǐng)域內(nèi)也能勝人一籌。 —— 旅游成為消費(fèi)熱點(diǎn) ? 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時尚消費(fèi)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 從居住地點(diǎn)屬性來看： 相當(dāng)比較零散 二次置業(yè)的在城區(qū)老的小區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的所在地 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、 高等及 中等以上階層 階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時工作壓力很大，就應(yīng)該享受好一些 ? 追求一種身份和地位的象征 ? 要求很高，對事物講究完美 —— 追求是一種有身份的、完美的、高檔的生活 。集體股份企業(yè)、私營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的老板和高級管理人員。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 從職業(yè)單位屬性來看：國家機(jī)關(guān)
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