雙發(fā)科華路項(xiàng)目整合推廣策略-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 14:04本頁(yè)面
【正文】 ； “ 7”， 被認(rèn)為是一個(gè)神秘、有魔力的數(shù)字，在圣經(jīng)中上帝用了 7天創(chuàng)造世間萬(wàn)物，古代天文學(xué)中也有北斗 7星、 7大行星的說(shuō)法。 聰明的萬(wàn)科明明深處貧民窟，卻硬是要說(shuō)自己“左科華，右東湖”， 偏不說(shuō)單價(jià)，只說(shuō)總價(jià) 50萬(wàn)買精裝兩房。 面對(duì)項(xiàng)目的消費(fèi)者 我們廣告應(yīng)該說(shuō)什么應(yīng)該很清楚了 不是說(shuō)“我比你們的更好” 通過(guò)項(xiàng)目潛力挖掘、精裝修產(chǎn)品差異以及其他產(chǎn)品比對(duì)優(yōu)勢(shì)的疊加，那樣只能吸引那些實(shí)用性功利者。 一個(gè)似小非小的問題 本案總價(jià)雖然是控制在一定范圍之內(nèi) 但單價(jià)依然是片區(qū)內(nèi)的標(biāo)桿，如何消除單價(jià)的影響 通過(guò)產(chǎn)品的一一比較去說(shuō)我比你好，比你優(yōu)秀？ 首先我們沒有這么多的時(shí)間和精力去一一詮釋我們的賣點(diǎn) 其次我們可以說(shuō)我們的產(chǎn)品很好，但很難去證明產(chǎn)品比別人好 我們的優(yōu)勢(shì)更多在于地段上的優(yōu)勢(shì)和心理上的區(qū)域暗示 我們要讓消費(fèi)者產(chǎn)生如何的購(gòu)買動(dòng)機(jī)？ 先看看下面幾個(gè)例子 水 與水的差異 MP3 和 IPOD的差異 微型車 和 MINI的差異 差異在哪里？ 功能更強(qiáng)，技術(shù)更先進(jìn)，功能更強(qiáng)大 是！但不全是 在這些之外還有“情感滿足”！ 這些價(jià)格遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品但并不是遙不可及的，具有更好的品質(zhì)、更獨(dú)特的品味，并能滿足購(gòu)買者對(duì)技術(shù)、功能和情感需求更高期望值的產(chǎn)品 它必然具有某種讓人著迷，但又不能用客觀標(biāo)尺衡量的因素 本案憑什么？ 超高贈(zèng)送率奠定了實(shí)用主義的高價(jià)基礎(chǔ)， 而更重要的是，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)， 圈子在哪就住在哪， 價(jià)格或許是個(gè)問題， 但遠(yuǎn)離圈子、遠(yuǎn)離資源、遠(yuǎn)離機(jī)會(huì)、遠(yuǎn)離享受 …… 是更大的問題 價(jià)格或許是個(gè)問題， 但住著沒感覺、說(shuō)出去沒面子更是個(gè)問題。 站在自身的角度，地段與稀缺當(dāng)然是最具殺傷力的，但站在客戶的角度，還是可以有很多的選擇 —— 二環(huán)左右的房子還多著呢！ 我們認(rèn)為地段與稀缺僅是表面問題，第一步的問題。 科華絕版地段、主流需求面積、超高贈(zèng)送率、低總價(jià)、中原的專業(yè) … … 銷售難度應(yīng)該不大， 如何提升本案的銷售速度成為關(guān)鍵
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