澳洲之旅整合推廣策略-文庫吧資料
2025-02-17 18:17本頁面
【正文】 板間試樁成功及新聞發(fā)布會 軍事博物館、第二攻擊階段： 第四攻擊階段： 8月 現(xiàn)場 +賣場攻勢 開盤 外賣場攻勢利益點：售樓處、示范環(huán)境、樣板間 利益點：形象擴大化、核心點： 核心點：建筑風格售樓處、空中花園、 樓體形象、私家路包裝、模型展 媒體、戶外廣告、 DM、現(xiàn)場包裝 業(yè)主活動 +通訊 /公關(guān)活動戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品準決戰(zhàn)“突圍 ”戰(zhàn)術(shù)分布（二）第七攻擊階段： 第八攻擊階段： 第九攻擊階段 第二輪現(xiàn)場攻勢 品牌攻勢 入伙 +品牌攻勢利益點：外立面、組團環(huán)境 利益點：業(yè)主群形成 利益點：準入伙 核心點： 核心點： 核心點：現(xiàn)場包裝、環(huán)境展示、戶外廣告 業(yè)主聯(lián)誼會 業(yè)主植樹節(jié)、學雷峰日業(yè)主通訊第三本 “ 五一 ” 家庭歡樂月現(xiàn)場寫春聯(lián)、送新春禮品 服務月：電信、醫(yī)療、 金融、保險、汽車聯(lián)展 戰(zhàn)略定位：品牌戰(zhàn)澳洲之旅 市場目標：在 2023年 11月完成主要的銷售任務，成為本片區(qū)的同等檔位的領(lǐng)導品牌?！皡^(qū)位 ”突圍：將 “澳洲之旅 ”從永安里推廣出去，到商場、機關(guān)、寫字樓等人流集中的地方。品牌特性（ Brand Individuality）? 澳洲之旅是 先進的，信賴的，舒適的，賦予實現(xiàn)居住的自豪感。品牌遠景（ Brand Vision）“澳洲之旅 ”形象定位名稱中文：澳洲之旅英文： Enjoylife （ Discover Australia） 產(chǎn)品支持：國際級建筑環(huán)境大師：澳大利亞 LRTO京城首幅作品。購買理由：原來居住的房屋由于是單位分的，所以沒有選擇的余地，近年來，隨著收入和生活水平、家庭結(jié)構(gòu)的變化，需要再購置一套更加符合自己需要，并能為今后打算的物業(yè)，對于價格、環(huán)境、品質(zhì)、區(qū)位有著近乎苛刻的挑剔。購買要求：年齡 3050歲，文化層次高，務實的消費行為。靈活機制：創(chuàng)新是提供給客戶的最大的產(chǎn)品的附加值，靈活是與消費者、市場互動的前提，是創(chuàng)造更大的市場機會和消費者的條件。品牌優(yōu)勢：中冠地產(chǎn)開發(fā)的 “ 永安里小區(qū) ” 在本片區(qū)已經(jīng)有相當?shù)闹龋又镜貎?yōu)勢，可以回避新發(fā)展商的信任問題。產(chǎn)品的 優(yōu)勢集合產(chǎn)品優(yōu)勢：圍合式社區(qū)規(guī)劃，人車分流，形成鬧中取靜的生活氛圍；集合式、主題式的環(huán)境，營造輕松休閑的生活樂趣；充足的車位、會所設(shè)施、配搭合理的戶型；穩(wěn)重成熟的建筑外立面，帶電梯小高層。v 西城區(qū)是最適合人居住的地方，居住是這個區(qū)域產(chǎn)品最重要的屬性。地產(chǎn)危險定律樓盤在整個銷售過程中有 4個危險期，第 1 開盤危險期；第 2 一期銷售 60%危險期；第3 二期開盤危險期；第 4 樓盤銷售 2年危險期；如果 4個危險期能夠順利過渡，樓盤將會不斷締造成功； 第一危險期 開盤 危險點主要在于產(chǎn)品、價格市場能否接受； 第二危險期 一期銷售 60%前 展示中心隨著開盤 12個月后，現(xiàn)場的轟動效應逐步遞減，一般的樓 盤往往只知道投放媒介，不知道再怎樣打（整合市場攻擊方式）；第三危險期 二期開盤 危險點主要在于二期根據(jù)一期的銷售進行調(diào)整，需要再度取得市場的 認同； 第四危險期 樓盤銷售 2年
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