【正文】 略廣告形式以硬廣告?zhèn)鞑?lái)充分告之招商信息，期間配合新聞造勢(shì)。機(jī)械城的品牌構(gòu)建和強(qiáng)勢(shì)推廣，著重做好本地招商和資源整合；另一方面要走出荊門(mén)，突破傳統(tǒng)招商手段，以成功招商奠定市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)，推動(dòng)鄂中再生 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性、艱巨性的系統(tǒng)工程。機(jī)械城興旺的關(guān)鍵，同時(shí)也是商戶(hù)選擇是否入駐的關(guān)鍵，更是鄂中再生 租戶(hù)未按規(guī)定時(shí)間入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，視為違約。機(jī)械城經(jīng)營(yíng)必須遵守相關(guān)的法律、法規(guī)；租戶(hù)必須按照鄂中再生 機(jī)械城有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定及相關(guān)規(guī)章制度，服從鄂中再生 機(jī)械城規(guī)定時(shí)間進(jìn)店經(jīng)營(yíng)，并必須符合鄂中再生 招 商 總 策 略 制約措施經(jīng)營(yíng)保證金：為了統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，業(yè)戶(hù)需交納一定的保證金，一年后返還；租賃保證金：租賃者應(yīng)交付一定費(fèi)用作為租賃保證金，保證金按照租約期限成正比增減，合同到期后原額退還。其機(jī)電商家購(gòu)買(mǎi)的商鋪均出租給周邊建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)。 荊門(mén)市大橋巷五金機(jī)電市場(chǎng)雖定位為機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但由于五金機(jī)電市場(chǎng)容量有限而改為建材為主的市場(chǎng)。 對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言，當(dāng)然希望租金越低越好。就機(jī)械機(jī)電而言，荊門(mén)周邊興隆崗和十里牌目前基本維持在 1214元 /平米左右。機(jī)械貿(mào)易平臺(tái) ” ；② 市內(nèi)外展會(huì)重點(diǎn)推廣；③ 引入荊門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)；④ 建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心；⑤ 優(yōu)惠招商（見(jiàn) 前期 優(yōu)惠政策）。招 商 總 策 略 招商方式由于本項(xiàng)目細(xì)節(jié)存在不確定性，目前先針對(duì)整體策略、招商客群、招商方式、招商推廣作初步闡述：原則： “ 先服務(wù)，后進(jìn)場(chǎng) ” ，人為的制造商鋪緊張、供不應(yīng)求的氛圍，在給予市場(chǎng)充分信心，提供綜合價(jià)值、產(chǎn)業(yè)服務(wù)之前，不進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)選鋪。機(jī)械城 的自有物業(yè)能否順利開(kāi)展， 也是影響后期經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。招 商 總 策 略 招商流程按照區(qū)域劃分先近后遠(yuǎn)：掇刀區(qū) ——鐘祥區(qū) ——東寶區(qū) ——沙洋縣 ——京山縣 ——省內(nèi)外地區(qū)；按照時(shí)間劃分： 2023年 3月初 ——2023年春節(jié)前為一個(gè)周期； 3月初 ——6月為一個(gè)周期；6月 ——9月初為一個(gè)周期；依此類(lèi)推，至 2023年 12月結(jié)束；按照工作流程劃分：招商人員招聘 ——招商人員培訓(xùn) ——招商資料準(zhǔn)備 ——招商人員編制分組 ——招商路線(xiàn)確定——走訪(fǎng)客戶(hù) ——推薦自己 ——推薦市場(chǎng) ——鼓動(dòng)客戶(hù) ——建立意向客戶(hù)檔案 —回訪(fǎng)客戶(hù) ——聯(lián)絡(luò)客戶(hù) ——溝通客戶(hù) ——組織客戶(hù)考察 ——接待客戶(hù) ——回答客戶(hù)提問(wèn) ——替客戶(hù)作好參謀 ——抓住時(shí)機(jī)落定。運(yùn)用政府手段通過(guò)稅收政策、地方規(guī)費(fèi)等方面予以調(diào)控，把本市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 機(jī)械機(jī)電 及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)逐步引導(dǎo)來(lái)鄂中再生 學(xué)會(huì)給客戶(hù)設(shè)計(jì)理想的機(jī)械機(jī)電市場(chǎng)未來(lái)形象和運(yùn)營(yíng)狀況。按照入場(chǎng)簽約的時(shí)間不同設(shè)定不同的優(yōu)惠政策。根據(jù)招商的實(shí)際情況，有必要的話(huà)通知 機(jī)械 機(jī)電及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和生產(chǎn)企業(yè)、新聞單位召開(kāi)鄂中再生 公司聯(lián)絡(luò)荊門(mén)的媒體（報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等）運(yùn)用軟新聞的手法發(fā)布鄂中再生 在不太熟悉招商對(duì)象的情況下，可以直接訪(fǎng)問(wèn)鐘祥、京山等特定地區(qū)或從事機(jī)械機(jī)電職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶(hù)；中心開(kāi)花法。招 商 總 策 略 招商策略以商招商。招 商 總 策 略 五個(gè)優(yōu)先① 荊門(mén)老市場(chǎng)機(jī)械機(jī)電商戶(hù)優(yōu)先引進(jìn)；② 廠家直接合作優(yōu)先引進(jìn)；③ 國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；④ 行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)會(huì)員單位優(yōu)先引進(jìn)；⑤ 國(guó)外品牌的國(guó)內(nèi)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先引進(jìn)。三個(gè)重點(diǎn)：① 重點(diǎn)保證荊門(mén)老市場(chǎng)老經(jīng)營(yíng)戶(hù)，商戶(hù)的入駐；② 重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響力、有實(shí)力的廠商加盟合作；③ 重點(diǎn)對(duì)名家、名品、名企的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施深度招商。招 商 計(jì) 劃 開(kāi)業(yè)籌備一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由湖北鄂中再生資源大市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理等管線(xiàn)的美化為主；二次裝修（精裝修），由商戶(hù)自己裝修，湖北鄂中再生資源大市場(chǎng)可提供裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；統(tǒng)一市場(chǎng)附近的街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托氣氛；組織和督促商戶(hù)進(jìn)貨；進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)的籌備；開(kāi)業(yè)。招 商 計(jì) 劃 與商戶(hù)簽定合同交納保證金；簽定正式合同。招 商 計(jì) 劃 商戶(hù)的登記和初選制定商戶(hù)登記表（主要包括經(jīng)營(yíng)商品和面積等）；所有意向商戶(hù)均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；對(duì)登記的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)按經(jīng)營(yíng)大類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營(yíng)要求的商戶(hù)另行規(guī)劃。招 商 計(jì) 劃 大客戶(hù)及品牌商戶(hù)的招商招商策略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶(hù)的策略，以此提高市場(chǎng)招商效果，因此針對(duì)大客戶(hù)及品牌商戶(hù)的招商工作應(yīng)提前展開(kāi)，預(yù)計(jì)在年末即可展開(kāi)；收集大客戶(hù)及品牌商戶(hù)的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、電話(huà)洽談、招商顧問(wèn)拜訪(fǎng)等推介程序展開(kāi)招商；由招商部抽調(diào)專(zhuān)業(yè)人才，成立大客戶(hù)及品牌商戶(hù)的招商小組，負(fù)責(zé)客戶(hù)的招商和合作談判；該階段工作在 2023年 2月前應(yīng)全面展開(kāi)。招 商 計(jì) 劃 制定具體的招商政策招商的目標(biāo)和原則；招商工作的各項(xiàng)規(guī)章制度；制定不同商戶(hù)（規(guī)模和經(jīng)營(yíng)商品等）的招商政策；制定不同商戶(hù)的準(zhǔn)入條件；確定招商合同樣本；確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營(yíng)等條件；確定優(yōu)惠幅度和條件；部分特定大商戶(hù)的招商方案。招 商 計(jì) 劃 確立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式，經(jīng)營(yíng)模式確立，方可確定招商的政策，是聯(lián)營(yíng)還是引資、是租賃還是自營(yíng)、或多種方式的結(jié)合。經(jīng) 營(yíng) 策 略 合理回報(bào)保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，進(jìn)而帶動(dòng)?xùn)|寶區(qū)牌樓鎮(zhèn)工業(yè)園片區(qū)租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和湖北鄂中再生資源大市場(chǎng)均能獲得良好的回報(bào)。機(jī)械城 進(jìn)行統(tǒng)一線(xiàn)上和線(xiàn)下的廣告及促銷(xiāo)推廣。機(jī)械城，免費(fèi)為實(shí)體店的商戶(hù) 開(kāi)設(shè)相應(yīng)的虛擬店 ，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上招商、宣傳、甚至網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)；每年舉行年度 商貿(mào)洽談會(huì) ，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場(chǎng)形象；全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè) 輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ， 采購(gòu) 者一個(gè)舒適的空間。前期強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，打響鄂中再生 機(jī)械城的經(jīng)營(yíng)形成協(xié)作經(jīng)營(yíng)的模式，剔除獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)、單兵作戰(zhàn)的散亂，由 鄂中再生 如此，在經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，特提出以下二十字的經(jīng)營(yíng)模式： “ 統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營(yíng)、整合市場(chǎng)、完善政策、合理回報(bào) ”經(jīng) 營(yíng) 策 略 統(tǒng)一招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)所有商鋪均應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，鄂中再生 機(jī)械城整體的功能趨于完善，建立起真正意義上的品牌市場(chǎng)，有必要對(duì)本案的經(jīng)營(yíng)布局和功能分區(qū)進(jìn)行規(guī)劃和引導(dǎo)。招 商 定 位客戶(hù)群定位全國(guó)及周邊的機(jī)械生產(chǎn)廠家、相鄰縣市的零售代理商戶(hù)和品牌廠商、外地零售商戶(hù)、