03觀湖城推廣方案-招商部分-文庫吧資料
2024-11-18 23:51本頁面
【正文】 中心。,招商策略建議,招商,招租,招商不只是招租這么簡單，只有結(jié)合項(xiàng)目的定位和市場需求制定招商定位，再按招商定位尋找目標(biāo)商家，才有可能取得成功。因?yàn)榇笮蜕虡I(yè)項(xiàng)目經(jīng)營具有長期性特點(diǎn)，采用降低租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，以利益來打動他們，先吸引中小商家進(jìn)場，將整個項(xiàng)目做熱，而后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。,了解中小商戶的“從眾心里”和“羊群效應(yīng)”,對中小商戶更多的是動之以利,對于中小商家來說，實(shí)力等方面相對大商家來說要弱很多，市場競爭能力、抗風(fēng)險能力比較差。面對一個新的市場，自己不敢擔(dān)風(fēng)險，不敢輕易下決定，但如果有知名的大型品牌商家進(jìn)駐，他們也紛紛效仿，其“羊群效應(yīng)”就體現(xiàn)了。,對大商家要動之以誠,了解和分析中小商戶的從眾心理，通過我們對入駐大商家品牌帶動力的的大力宣傳,達(dá)到合理引導(dǎo)的效果。,商戶最關(guān)心兩件事,對品牌大商家的心理分析和把握是我們招商推廣工作的關(guān)鍵所在,知名的品牌商家對商業(yè)經(jīng)營可以說是到了爐火純青的地步，他們從創(chuàng)牌支持到現(xiàn)在，可以說是幾經(jīng)磨歷，所有的經(jīng)驗(yàn)都自無數(shù)次失敗的總結(jié)，這就造就了他們務(wù)實(shí)、求穩(wěn)的心態(tài)特征和選擇方式。 二是回報收益預(yù)期。,認(rèn)同在前，引導(dǎo)跟上,把握目標(biāo)客戶心理 有的放矢,一是投資經(jīng)營安全性。一但有認(rèn)同感了自然交流的成本就會降低，更易取得共識。商戶們主要關(guān)注的是市場生意機(jī)會有多大，成本有多高，商業(yè)項(xiàng)目的軟硬件設(shè)施是否適合他未來經(jīng)營的需要…把握好他們的心態(tài)，就能與他們進(jìn)行有效的溝通了，我們的推廣才能做到有的放矢。其二，而我們要做的是在現(xiàn)階段就給商戶以經(jīng)營信心的保證，最起碼讓他感到我們是在真心為他們著想，這樣好商家、大商家、品牌商家來了，其它中小商家也隨之而來了，我們就會更主動一些。引爆一個巨大的消費(fèi)市場，構(gòu)建區(qū)域型消費(fèi)中心，德州商業(yè)的春天即將到來。 引領(lǐng)德州時尚、流行趨勢； 休閑、娛樂、購物的最佳場所； ……,作為近20萬㎡超大規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目，本項(xiàng)目從一開始就決定了它不單單只是一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，它承載了淮南商業(yè)革命的歷史重任。德州商業(yè)亟需革命，亟需一個成規(guī)模、上檔次的大型商業(yè)項(xiàng)目來解放快速膨脹卻無法得到釋放的消費(fèi)需求。 德州本地零售業(yè)業(yè)因資金、管理、觀念等問題未能及時捕捉商機(jī)，德州目前的商業(yè)狀況不能適應(yīng)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。目前的的商業(yè)無法滿足這種需求，因此德
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