汽配城招商策劃方案-文庫吧資料
2025-02-27 23:22本頁面
【正文】 驗招商 —— 親和服務搭臺 “唱大戲 ”旺場、增加人氣 /配合商鋪招商銷售“搭臺唱大戲搭臺唱大戲 ”的實踐來源的實踐來源 ———— SOHO現(xiàn)代城：現(xiàn)代城：“我記得，小時候去市場，沒有誰規(guī)定哪兒必須賣蔥哪兒必須賣蒜，所有 SOHO現(xiàn)代城不做業(yè)態(tài)定位。體驗營銷 —— 招商銷售中心前廣場情景展示已確定商家品牌，給客戶信心情景展示區(qū)的作用和住宅的樣板房類似，可以讓客戶提前感受到未來市場火爆的經營氛圍。在目前的時點上與星寶集團建立戰(zhàn)略合作，能最大化產生雙贏和多贏效果。吉之丘和各地汽配商會，汽車行業(yè)協(xié)會，汽配裝飾廠商有長時間緊密合作，強大的客戶資源足以推進本項目順利招商運營。給予市場充分信心；提供綜合價值、綜合服務招商方式序號 促銷方式 目的一 星寶汽配城有獎知識問答 讓鎮(zhèn)江人了解星寶汽配城及星寶在全國運作管理的市場二 “快樂星寶 ”搶鋪抽獎 促進客戶進場簽約，形成熱潮三 價格競猜調查 試探市場價格承受四 日進百金 星寶汽配城營銷方案大獎賽五 老客戶帶動新客戶優(yōu)惠 形成口碑傳播六 促銷小禮品的贈送 小禮品為項目信息傳播載體運用多樣化的宣傳手段說明：各項宣傳措施運用的時間節(jié)點下階段再做詳細匯報。經營價值要素穩(wěn)健—— 鎮(zhèn)江 ，擁有豐富的汽車服務市場運作經驗及行業(yè)資源稀缺—— 鎮(zhèn)江唯一的、統(tǒng)一的汽配市場價值—— 產業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡總體招商策略產業(yè)服務 優(yōu)惠招商免費會入籍 —— 免費 《中國汽配商家目錄 》 ；星寶汽配雜志免費商家推介；免費加入 “ 中國汽配網—— 汽配業(yè)的阿里巴巴 ”；優(yōu)先國外展會重點推廣；引入行業(yè)協(xié)會；建立市場運營中心。須解決（描述）問題：q汽配產業(yè)優(yōu)勢、行業(yè)前景q項目的統(tǒng)一性、稀缺性q商鋪增值性、安全性招商宣傳重點四大 舉措引 “狼 ”入室 產業(yè)路線先行 分期招商全國招商， 引入外地的品牌汽配商家 ，給鎮(zhèn)江的經營戶以壓力區(qū)別對待自營客與投資客 ，盡可能多地吸引自營客戶，有利后期經營前期：意向招商后期：正式招商異地招商促進無錫、蘇州、南京、揚州等地大造聲勢，給鎮(zhèn)江縣市商戶營造緊迫感。招商營銷戰(zhàn)略 —— 營銷基礎提前拉開招商 /經營架勢建立集體認同度、提高價值預期稀缺品形象入市快速招商運營，實現(xiàn)高價值總體招商營銷戰(zhàn)略 —— 核心思想兩條招商路線相互促進產業(yè)路線 —— 直接招商目標專業(yè)廠家商戶經營戶路線 —— 主力目標：塔山路汽配街商戶： 大部分商業(yè)為自營，經營有保證 項目位于成熟的汽車服務片區(qū)。 常目前的私車擁有量是 2022年的兩倍?？焖侔l(fā)展的城市 2022年 鎮(zhèn)江 人均 GDP超過南京。 鎮(zhèn)江目前 20萬輛汽車足以支撐一個專業(yè)的汽配市場， 汽車服務獲利是汽車獲利的主要部分。怎么租？ —— 招商方案（略） 獨特的項目量身打造的招商方案獨特的項目項目自身 期望目標專業(yè)市場批發(fā)導向專業(yè)市場窗口型批發(fā)專業(yè)市場進一步提升星寶集團的品牌影響力；逐步樹立星寶集團國內領先的商業(yè)地產開發(fā)商、運營商的品牌形象；打造鎮(zhèn)江第一第一、全國一流的一站式汽車服務平臺；實現(xiàn)項目的較快運營；保障后期經營順暢。? 招商活動： 重點城市招商說明會；舉辦汽配博覽會。? 招商節(jié)點： 根據(jù)工程進度合理安排各階段工作重點。租給誰 ？ 總體業(yè)態(tài)布局和客戶定位 ：本項目是汽配專業(yè)市場，業(yè)態(tài)規(guī)劃應該充分滿足以下業(yè)態(tài)：l汽車配件l汽車美容裝飾l汽車修理l摩托車配件與維修l工程機械配件與維修l少量與汽車相關的機械五金l二手車交易l車輛保險l物流配送l此外還要布局大型餐飲、普通餐飲、休閑、娛樂、工商、稅務、銀行等服務配套類業(yè)態(tài)怎么租？ 招商方案（略）? 招商政策： 參考周邊汽配市場和鎮(zhèn)江其他專業(yè)市場制訂。現(xiàn)有 30余家汽車 4S店和汽車銷售商家，汽車銷量占全鎮(zhèn)江 70%以上，該園區(qū)建成后，可以吸納 200300家投資規(guī)模在 3001000萬美元的日本汽配企業(yè)進駐；將引進日本先進的汽配生產技術和管理經驗，引導該市汽配產業(yè)從產業(yè)鏈低端向高端提升。之后，又有兩批日本企業(yè)考察團先后對該市規(guī)劃的日本汽配產業(yè)園進行考察，初步達成入園設廠協(xié)議?！ ?月 4
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