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正文內(nèi)容

團(tuán)隊(duì)銷售概述課件-文庫吧資料

2025-01-24 12:50本頁面
  

【正文】 ?? 如果你是一只雞,你在哪里找食物? 如果你是一只鷹,你在哪里找食物? 如果你是一條魚,你在哪里找食物? 你自己在哪里尋找???? 你的專長(zhǎng)是什么???在確定你的客戶是誰。第三個(gè)石匠眼中帶著想象的光輝仰望天空說: “我在建造一所世界上最有特色的大教堂,供信徒們完成他們的信仰。你是誰?? 請(qǐng)告訴我你的答案是什么???一個(gè)小故事? 三個(gè)石匠在切墻,有個(gè)智者分別問他們?nèi)齻€(gè)人,你在做什么?第一個(gè)石匠說: “我在混口飯吃 ”。? 一個(gè)沒有思想的人,就算偶然碰運(yùn)氣被客戶放進(jìn)門了,我相信用不了多久,就會(huì)鼻青臉腫的橫著出來 ……”你是誰?? 你為什么選擇這份工作?? 有兩個(gè)答案,真的喜歡這份工作,喜歡挑戰(zhàn),喜歡與人交流,熱愛這份工作,但是,有這樣想法的人并不多,甚至是鳳毛麟角。?   第六:尋找一個(gè)內(nèi)線,以便可以給我們及時(shí)提供情報(bào)。?   第四:弄清楚客戶的決策流程。?   第二:與張總監(jiān)碰面,了解她對(duì)我們的態(tài)度,并為我們一次講解的機(jī)會(huì)。所以,是本次公共的重點(diǎn)。? 總經(jīng)理助理: XX? 張資:財(cái)務(wù)總監(jiān),本地人, 30歲左右,屬于公司元老,很受焦總信任,大學(xué)文化程度,比較清高難以接近。不經(jīng)常來公司。當(dāng)時(shí)的狀況? 總經(jīng)理:焦中虎,山西人,文化程度不高。一個(gè)事情的開始? 客戶分析: 關(guān)于客戶分析,通過朋友打聽關(guān)于這個(gè)公司內(nèi)部的一些狀況,尤其是關(guān)于這個(gè)公司的一些人際關(guān)系狀況。第四個(gè)能力? 資源整合能力:整合公司能使用的資源,包括調(diào)用公司總部的資源,調(diào)用公司后勤資源,調(diào)用成功客戶見證的客戶資源,調(diào)用總經(jīng)理出面談判的資源。第一個(gè)能力? 攻擊性銷售能力:沒有機(jī)會(huì)就創(chuàng)造機(jī)會(huì),創(chuàng)造了機(jī)會(huì)就要把握機(jī)會(huì),總之要象野狼一樣朝著它的目標(biāo)發(fā)起一輪又一輪的瘋狂沖擊 ……第二個(gè)能力? 策略規(guī)劃能力:如何設(shè)計(jì)銷售場(chǎng)景,如何推動(dòng)客戶的采購(gòu)進(jìn)程,如何規(guī)劃銷售進(jìn)展,如何推動(dòng)銷售進(jìn)程向前發(fā)展。第三個(gè)能力? 整體協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)客戶的時(shí)間,客戶的人員,公司的人員,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的分工,協(xié)調(diào)和調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員的士氣。第五個(gè)能力? 高層溝通能力:這是在這個(gè)行業(yè)里面,所要求的一種特殊的能力,業(yè)務(wù)員必須要有與客戶高層溝通
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