佳美東雅軒上市推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 04:01本頁(yè)面
【正文】 ，營(yíng)造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書、價(jià)目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，送小禮品、折扣、管理費(fèi)等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 媒體配合– 報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場(chǎng)包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺(jué)– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合– 現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場(chǎng)：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務(wù)– 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢(shì)– 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點(diǎn)第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 媒體配合– 報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》為主，《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》為輔– 電視：廣州有線參考二、四頻道，– DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放六、媒介計(jì)劃廣告目標(biāo)銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注東雅軒，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單公開發(fā)售期讓目標(biāo)消費(fèi)者了解東雅軒，使之成為他們的購(gòu)買目標(biāo)我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率媒體比重接觸頻率 /視點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定產(chǎn)品形象決策者東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品對(duì)東山居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者? 目標(biāo)對(duì)象特征：– 年齡： 2545歲– 家庭收入：家庭年總收入為 10萬(wàn) 15萬(wàn)。n 小結(jié)? 東雅軒所處地段決定了它的售價(jià)高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域?yàn)橹?，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的 “惰性 ”? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨(dú)特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣，使樓盤脫穎而出，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售。? 消費(fèi)趨勢(shì)向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶，已在市區(qū)和近郊豪宅購(gòu)置物業(yè)。n 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ Opportunity）? 同地段樓盤中，價(jià)格偏低，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；? 周圍有一個(gè)較大的目標(biāo)顧客群體，且都有較深的東山情結(jié)；? 小戶型為主，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上易于承受；? 教育環(huán)境佳，周圍有多所重點(diǎn)中學(xué)；? 東山樓盤長(zhǎng)期以來(lái)都是市場(chǎng)的熱點(diǎn)；n 障礙點(diǎn)（ threaten）? 距內(nèi)環(huán)路太近，影響住家景觀并帶來(lái)較大的噪聲，這將成為東軒銷售的最大障礙點(diǎn)。? 住房實(shí)用率不高， 15層以下無(wú)景觀。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價(jià)格設(shè)施房屋設(shè)計(jì)樓盤形象地理位置小區(qū)設(shè)計(jì)v小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) v樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好v結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大v外墻美觀v學(xué)校、菜場(chǎng)v活動(dòng)場(chǎng)所v有銀行v有醫(yī)院v價(jià)格便宜 //合理v管理費(fèi)便宜v交通方便v工作地點(diǎn)方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧?kù)ov有山水、有江景目標(biāo)客戶確定購(gòu)買的原因? 購(gòu)房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格– 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段?
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