【正文】 增強消費者的認知度，了解旗下產(chǎn)品。 （三）差異化戰(zhàn)略 渠道差異化 目前，農(nóng)村生活水平不斷提高，他們也有一定的消費能力。同時新穎的包裝會讓顧客產(chǎn)生模糊感念，以為產(chǎn)品進行了轉(zhuǎn)換。突出品牌的自由特點，增強產(chǎn)品與產(chǎn)品間聯(lián)系。 此外，日化產(chǎn)品的包裝趨于同類，比較單一。例如，洗衣皂在使用過程中能洗凈衣服同時能滋養(yǎng)雙手，使用后良好的效果就能吸引更多的顧客。 （三）差異化戰(zhàn)略 （三）差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的差異化 健康是人們永恒關(guān)注的話題，因此產(chǎn)品的質(zhì)量是人們青睞的基礎(chǔ)。根據(jù)人群的差異細分：可以根據(jù)不同的細分市場研發(fā)商品，同時要注重新市場的開辟 。例如，在洗發(fā)水市場，可細分為兒童，女性，男性；長發(fā)，短發(fā)；受損發(fā)質(zhì)，天然發(fā)質(zhì)；直發(fā)，卷發(fā)。企業(yè)無論大小強弱，能力、財力和精力都是有限的，在經(jīng)濟全球化和競爭激烈化的形勢下，為了向客戶提供值加比（即價值與價格之比）較高的產(chǎn)品或服務，必須在各個方面善于集中，善于爭取和發(fā)展相對優(yōu)勢，在任何時候都不要拉長戰(zhàn)線、分散資源，不要搞無原則的多元化，更不要盲目進入非擅長的領(lǐng)域。聯(lián)合利華的集中化戰(zhàn)略就很值得我國的企業(yè)學習。 品牌集中化 雖然擁有 2023多個品牌，但在中國推廣不到 20個，都是一線品牌； （二）集中化戰(zhàn)略 結(jié)果 實施集中化戰(zhàn)略之后，聯(lián)合利華在全球的業(yè)務取得了可喜的的增長， 2023年度其凈利潤比 2023年度的 21億美元飆升了 38％達 68億美元之多，全球擁有員工近29萬人，在 90個國家擁有生產(chǎn)基地，全球擁有近 500余家分公司，是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，世界第三位的護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。聯(lián)合利華的品牌重組很大程度表現(xiàn)在對區(qū)域品牌的整合之上，尤其在品牌的取舍之上，盡顯跨國企業(yè)的風范，以至重“中華”輕“潔諾”的結(jié)果讓人驚訝不已。 基于此， 1999年聯(lián)合利華提出了全球瘦身戰(zhàn)略，主要包括：集中優(yōu)勢品牌、與消費者再聯(lián)系、探尋新的銷售模式、分銷方式、建立世界級的供應鏈、業(yè)務結(jié)構(gòu)簡單明了、構(gòu)筑良好的企業(yè)文化，希望用 5年的時間完成瘦身，到 2023年公司的年銷售額增長率達到 6％，利潤率達到 16％。 品牌本土化 聯(lián)合利華在把它的全球品牌帶到中國的同時，也不斷收購中國當?shù)赜杏绊?、有潛力的本土品牌，并對之在技術(shù)、研發(fā)、形象和推廣方面加大力度，使它們滿足當?shù)叵M者的需要。 2023年 2月28日，聯(lián)合利華在上海成立了其在全球的第 6個研發(fā)中心。新標識的口號 ”有家，就有聯(lián)合利華 ”，不僅是對聯(lián)合利華進入中國后發(fā)展的總結(jié)，更重要的是表明了聯(lián)合利華今后對中國市場和每個家庭的承諾 ——幫助他們提高生活質(zhì)量，將美好和幸福帶給每一個家庭。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)合利華有望成為中國第一個在 A股上市的外資企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士評價說，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，聯(lián)合利華對中國傳統(tǒng)的中草藥、天然植物之道已非常熟稔 。最著名的是力士香皂和 1998年推出的夏士蓮洗發(fā)水是聯(lián)合利華“注入新的活力和內(nèi)涵”的國際品牌 全方位的本土化戰(zhàn)略 人力資源本土化 聯(lián)合利華堅信啟用本土的經(jīng)理和員工拉近了與消費者的距離，人力資源本土化為聯(lián)合利華深入了解各地迥然相異的消費文化、消費需求和生活習慣提供了有益的幫助，為公司拓展地區(qū)業(yè)務提供了寶貴的經(jīng)驗。聯(lián)合利華在中國的 12個品牌幾乎都是同類產(chǎn)品的佼佼者。 公司 競爭 戰(zhàn)略 選擇 全方位的本土化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 品牌管理戰(zhàn)略 并購戰(zhàn)略 聯(lián)合利華實施“本土化戰(zhàn)略”包括兩個方面： 一是善于收購本土品牌并使之提升為國際品牌。 WT戰(zhàn)略（劣勢威脅戰(zhàn)略） 聯(lián)合利華需要控制企業(yè)的經(jīng)營成本，在丌斷研収的同時，還要強化顧客的品牌認知度，對消費者而言，產(chǎn)品是獨立的個體，他們了解很多日化產(chǎn)品，但是卻丌了解很多日常使用的產(chǎn)品是屬亍聯(lián)合利華的。 ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略） 寶潔、歐萊雅可以說是聯(lián)合利華最強有力的競爭對手，面對對手，需要丌斷改變自己的營銷策略。 四、是總成本領(lǐng)先，將生產(chǎn)基地移到其他相對便宜地區(qū)。 二、是產(chǎn)品層面瘦身，果斷退出非主營業(yè)務，與攻家庭及個人護理用品、食品及飲料和冰淇淋等優(yōu)勢系列。 SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢機會戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略（劣勢機會戰(zhàn)略） 利用人事變勱，對聯(lián)合利華內(nèi)部結(jié)構(gòu)迚行整合，在全球?qū)嵤┱w瘦身行勱。 聯(lián)合利華加入了《哥本哈根氣候變化框架條約》，制訂了 2023年全球減碳足跡的指標，并表示將會及時公布階段性減碳的結(jié)果。原有的食品部、家庭和個人護理部等 11個業(yè)務集團取消，將三大主營業(yè)務整合。 所以 2023年 2月，全球 CEO帕特里克塞斯考上任將全球三大業(yè)務整合，進行統(tǒng)一的人事管理、辦公以及財務運營。 聯(lián)合利華集團 CEO 歐洲區(qū)總裁 非洲區(qū)總裁 亞非區(qū)總裁 食品業(yè)務總裁 家庭及個人護理 業(yè)務總裁 財務總監(jiān) HR總監(jiān) 混合式組織結(jié)構(gòu) 由于規(guī)模的擴大，業(yè)務量龐大、人員及機構(gòu)臃腫，使聯(lián)合利華的銷售及利潤增長日益緩慢，同時，在兩家母公司下是分布在各個國家的眾多業(yè)務公司，這些業(yè)務公司又分屬于兩家母公司。同時，母公司可以及時、有效地對子公司進行管理、溝通協(xié)調(diào)，有利于促進各產(chǎn)品進行國際性的產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品決策，在世界范圍內(nèi)有效合理地安排生產(chǎn)，全面提升產(chǎn)品的國際競爭力。