企業(yè)戰(zhàn)略管理之聯(lián)合利華案例分析-閱讀頁
2025-01-28 23:25本頁面
【正文】 員工離職會(huì)給予公司帶來相應(yīng)的損失，但只要相應(yīng)善待員工，員工也會(huì)重視自己的企業(yè)。從全球角度看，它是采取了集中品牌戰(zhàn)略，壓縮品牌數(shù)量，并保證一線品牌的增長(zhǎng)率；從當(dāng)?shù)貞?zhàn)略看，它力求在發(fā)展全球品牌的同時(shí)，保護(hù)和發(fā)展本土品牌。 集中品牌戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在行業(yè)、產(chǎn)品類別和品牌三個(gè)方面。到 2023年，一線品牌應(yīng)該占到全部業(yè)務(wù)的 90％～ 95％，年增長(zhǎng)率必須達(dá)到 5％～ 6％。 聯(lián)合利華壓縮品牌規(guī)模是從 2023個(gè)品牌中選出 400個(gè)品牌，其根據(jù)是 80／ 20規(guī)律。當(dāng)然，沒有被選擇的品牌并非全部賣掉，有些會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的調(diào)整重組到現(xiàn)有的 400個(gè)品牌結(jié)構(gòu)中。這一品牌策略帶來的是超過 50億元的銷售額和每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，這證明聯(lián)合利華將本土化和全球化相結(jié)合的努力已獲得成功。 （四）品牌管理戰(zhàn)略 品牌創(chuàng)新 聯(lián)合利華將品牌的發(fā)展分為三個(gè)階段： 第一個(gè)階段是要保證品牌生存所要具備的基本生存能力，如需要有產(chǎn)品的配方和廣告以及分銷和營(yíng)銷的改良 。 第三個(gè)階段是要讓品牌有突破，如聯(lián)合利華目前推出的速食湯，它是一種投幣購(gòu)買食物；類似于從投幣購(gòu)買機(jī)購(gòu)買可口可樂。s公司 聯(lián)合利華兼并 Best Foods 聯(lián)合利華兼并莎莉 中國(guó)收購(gòu) 聯(lián)合利華在中國(guó)的收購(gòu)最有名的應(yīng)該是老字號(hào)“京華茶葉”和“中華牙膏”： 1999年，聯(lián)合利華開始 收購(gòu)本土茶葉品牌，并通過“冷凍”被收購(gòu)品牌的方式為其立頓品牌開路。后來發(fā)現(xiàn)自有品牌潔諾的影響力沒有中華高，于是投資很多研發(fā)和廣告在中華牙膏上面。 （五）并購(gòu)戰(zhàn)略 （五）并購(gòu)戰(zhàn)略 聯(lián)合利華兼并 Ben and Jeny39。s ，首次介入高檔和超級(jí)冰激淋市場(chǎng)細(xì)分行列，并且使聯(lián)合利華世界冰激淋市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)擁有者。 Ben and Jeny39。 Ben and Jeny39。s有著好的分銷網(wǎng)絡(luò)，特別是在美國(guó)。s使用兩個(gè)基本的分銷商：新格蘭地區(qū)的 Sut39。s大冰淇淋。s在美國(guó)有大約 90%的銷售額。s在美國(guó)獲得了更重要的機(jī)會(huì)。s品牌，價(jià)值和社會(huì)理念，并將他們推向世界。s形成 3個(gè)公司宗旨：產(chǎn)品宗旨，經(jīng)濟(jì)宗旨和社會(huì)宗旨，他強(qiáng)調(diào)的是工作政策和實(shí)踐，關(guān)注環(huán)境和社會(huì)宗旨的發(fā)展問題。s的三個(gè)宗旨。聯(lián)合利華的食品經(jīng)濟(jì)規(guī)模建立，其股東可以獲得更多的利益。當(dāng)聯(lián)合利華形成了大規(guī)模食品，洗衣粉和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)的時(shí)候，這次兼并活動(dòng)出現(xiàn)。 聯(lián)合利華兼并 Best Foods交易創(chuàng)造出優(yōu)秀的全球食品和消費(fèi)品公司。 Best Foods幫助聯(lián)合利華通過地區(qū)補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)和分銷網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了食品市場(chǎng)。 Best Foods的品牌可以通過聯(lián)合利華的亞太分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大。s的社會(huì)目標(biāo)整合到聯(lián)合利華的增長(zhǎng)戰(zhàn)略中來，支持豪華冰淇淋細(xì)分和如何融合戰(zhàn)略文化。 Ben and Jeny39。對(duì)聯(lián)合利華今后發(fā)展提出了一些簡(jiǎn)單的建議，包括個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在內(nèi)的多樣性產(chǎn)品的發(fā)展可以加強(qiáng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略中品牌削減的核心競(jìng)爭(zhēng)力，分銷網(wǎng)絡(luò)的連續(xù)提高和擴(kuò)展應(yīng)該繼續(xù)保持以追求“增長(zhǎng)戰(zhàn)略”的目標(biāo)。此番并購(gòu)聯(lián)合利華正在打上 “波爾曼 ”印記，預(yù)示著沉默的大象發(fā)出行動(dòng)的號(hào)令。 聯(lián)合利華之所以愿意花大價(jià)錢并購(gòu)莎莉集團(tuán)業(yè)務(wù)，和莎莉這個(gè)板塊的業(yè)務(wù)本身具有強(qiáng)大的休眠能量密切相關(guān)。 就像飲料行業(yè)的可口可樂與百事可樂、快餐行業(yè)的麥當(dāng)勞與肯德基、膠卷行業(yè)的柯達(dá)與富士一樣，在日用消費(fèi)品行業(yè)， 聯(lián)合利華 與 寶潔 一起組成了本領(lǐng)域里的雙子星座，這對(duì)歡喜冤家的拉鋸戰(zhàn)已持續(xù)了近四十年。 進(jìn)入時(shí)機(jī) 寶潔 聯(lián)合利華 1986年財(cái)大氣粗的聯(lián)合利華進(jìn)駐上海 1988年進(jìn)入了當(dāng)時(shí)不是很出名的廣州，并且在郊區(qū) 品牌戰(zhàn)略 寶潔 聯(lián)合利華 在保留自有品牌的基礎(chǔ)上，并購(gòu)、租賃中國(guó)品牌充當(dāng)市場(chǎng)先鋒 品牌經(jīng)理制 ， 推行一品多牌策略，依靠細(xì)分品牌精耕市場(chǎng) 產(chǎn)品組合 寶潔 聯(lián)合利華 多頭并進(jìn) 術(shù)業(yè)有專攻 廣告 寶潔 聯(lián)合利華 2023年首次公開參與 CCTV黃金資源廣告招標(biāo)，多品牌植入式營(yíng)銷 早在 2023年已成為了中央電視臺(tái)的頭號(hào)廣告商，連續(xù)三年斬獲央視標(biāo)王，最高紀(jì)錄是 同是 20世紀(jì) 80年代后期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，共同采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)合利華卻落后于寶潔，認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因 : 寶潔有自己的品牌管理系統(tǒng) 寶潔的品牌管理系統(tǒng)萌芽于上個(gè)世紀(jì)二十年代末。這一系統(tǒng)使每一品牌都具有獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，至此寶潔的品牌管理系統(tǒng)正式誕生。這一點(diǎn)是聯(lián)合利華欠缺的。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。并且每個(gè)子品牌的定位都是非常準(zhǔn)確而又清晰。 而聯(lián)和利華盡管也有我們熟知的品牌如夏士蓮、力士，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及寶潔清晰的品牌訴求線。現(xiàn)在聯(lián)合利華也開始著手產(chǎn)品線的優(yōu)化組合。 寶潔更注重對(duì)自己企業(yè)形象的建立 在企業(yè)形象方面，寶潔連續(xù)多年成為中國(guó)最受尊敬的外商投資企業(yè)，聯(lián)合利華則沒有這種幸運(yùn)，由于并購(gòu)或租賃的品牌中除了中華牙膏以外其他品牌要么自生自滅要么悄無聲息要么面臨重大危機(jī)，聯(lián)合利華因此背上了“民族品牌殺手”的惡名。 公司未來展望 聯(lián)合利華可持續(xù)發(fā)展方案 勿以善小而不為 聯(lián)合利華可持續(xù)發(fā)展方案旨在讓人們享受高質(zhì)量的生活的同時(shí)呵護(hù)好我們的
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