企業(yè)戰(zhàn)略管理之聯(lián)合利華案例分析(文件)
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)：增加一系列投資，擴(kuò)大成本，因此要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行取舍，選擇適宜的活動(dòng)方案。企業(yè)的發(fā)展離不開員工的支持。 （四）品牌管理戰(zhàn)略 集中品牌戰(zhàn)略 全球品牌與當(dāng)?shù)仄放撇⑴e 品牌創(chuàng)新 聯(lián)合利華有著豐富、成熟的多品牌管理經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合利華認(rèn)為，衡量公司是否健康發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：一個(gè)是一線品牌的增長率；一個(gè)是它們?cè)谒袠I(yè)務(wù)中所占的比例。那么，如何在眾多的品牌中選擇出 400個(gè)品牌？聯(lián)合利華的標(biāo)準(zhǔn)是看 ” 是否有潛力成為有吸引力和有規(guī)模的品牌 ”。事實(shí)上，很少有跨國公司像聯(lián)合利華這樣并不一味推廣自有品牌，而是善于收購本土品牌并提升為國際品牌。 （四）品牌管理戰(zhàn)略 （五）并購戰(zhàn)略 中國收購 聯(lián)合利華兼并 Ben and Jeny39?，F(xiàn)在的中華牙膏有非常多的單品，可以說是借用聯(lián)合利華的力量來發(fā)展這個(gè)國有品牌。聯(lián)合利華的冰激淋品牌、原來只是低卷入和低盈利產(chǎn)品。s的戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，全球許可制的冰激淋企業(yè)，在冰淇淋市場(chǎng)中有著良好的聲譽(yù)， Ben and Jeny39。s超級(jí)冰淇淋和中西部的 Deyer39。兼并后， Ben and Jeny39。 Ben and Jeny39。 （五）并購戰(zhàn)略 聯(lián)合利華兼并 Best Foods 2023年六月，聯(lián)合利華以 Best Foods，這是聯(lián)合利華公司在近 12年中最大的兼并，并且是最大型的兼并食品公司行動(dòng)。計(jì)劃在五年后可以提高運(yùn)營利潤，實(shí)現(xiàn)人員精簡(jiǎn)和利潤提高。聯(lián)合利華品牌增長可以通過 Best Foods的強(qiáng)勢(shì)在拉丁美洲的以加強(qiáng)。對(duì)于 Best Foods的整合，在 Best Foods強(qiáng)大的內(nèi)部能力和分銷網(wǎng)絡(luò)下，聯(lián)合利華單一食品結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模需要擴(kuò)大。 （五）并購戰(zhàn)略 并購莎莉 聯(lián)合利華復(fù)制寶潔 聯(lián)合利華宣布將收購美國莎莉集團(tuán)旗下個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)，由此開始了 9年之后的 “開光 ”之作。聯(lián)合利華此次并購莎莉旗下個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)，適時(shí)發(fā)掘了莎莉所被政策與歷史原因冰凍的巨大能量。到 1931年公司創(chuàng)立了專門的市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)由一組專門人員負(fù)責(zé)某一品牌的管理，而品牌之間存在競(jìng)爭(zhēng)。 寶潔更關(guān)注消費(fèi)者的需求 相對(duì)于聯(lián)合利華寶潔公司則更注重消費(fèi)者為深入了解中國消費(fèi)者寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。海飛絲是去屑專家，潘婷專長是營養(yǎng)保健，飄柔使頭發(fā)光滑柔順沙宣彰顯專業(yè)美發(fā)效果而伊卡璐蘊(yùn)含草本精華。清揚(yáng)的推出就是為了彌補(bǔ)了聯(lián)合利華去屑市場(chǎng)戰(zhàn)線的不足。 我們制定了 2023年前致力達(dá)成的三大目標(biāo)： 將產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響減少一半 幫助超過 10億人改善健康和生活狀況 100%采購可持續(xù)農(nóng)業(yè)原材料作為生產(chǎn)原料 。 從聯(lián)合利華最近修補(bǔ)對(duì)收購的中華牙膏的宣傳，到對(duì)中國公益事業(yè)的更多幫助，我們可以看到聯(lián)合利華在中國市場(chǎng)形象上與寶潔的爭(zhēng)奪。比如說夏士蓮的洗發(fā)系列有很多種類型并且也覆蓋到了大部分的市場(chǎng)可是其品牌訴求卻非常不明晰。 寶潔的品牌定位和市場(chǎng)細(xì)分更準(zhǔn)確 拿洗發(fā)水來說，寶潔對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確的細(xì)分它所擁有的洗發(fā)水品牌幾乎覆蓋了整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)。寶潔公司品牌管理系統(tǒng)的基本原則是讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理不同的品牌，因此，寶潔公司就能讓自己的每個(gè)品牌做到最好。 逐鹿中國市場(chǎng) 全球兩大日化帝國：聯(lián)合利華 vs寶潔 無論是品牌數(shù)量還是產(chǎn)品種類，寶潔都超過了聯(lián)合利華。莎莉休眠能量被激活 。s兼并的潛在的長期文化影響和 Baking pany的銷售問題尚在討論中。 將 Ben and Jeny39。 Best Foods面對(duì)聯(lián)合利華的兼并變得更強(qiáng)大，成為全美最大的是食品公司之一并將更具有全球性。 兼并 Best Foods以追求頂級(jí)品牌和促進(jìn)投資增長。在“以人為本”理念的基礎(chǔ)上，聯(lián)合利華在整合商品質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)道德責(zé)任的基礎(chǔ)上涵蓋了 Ben and Jeny39。聯(lián)合利華吸引了 Ben and Jeny39。 Ben and Jeny39。直到1998年， Ben and Jeny39。s的加盟，彌補(bǔ)了聯(lián)合利華高檔次冰激凌市場(chǎng)的缺陷。s公司 聯(lián)合利華通過兼并 Ben and Jeny39。直至 2023年，北京二商集團(tuán)才從聯(lián)合利華手中回購了京華茶葉品牌，但在洋老板手中的 9年時(shí)間，讓京華茶葉喪失了原來的市場(chǎng)份額和品牌影響力；“中華牙膏”是聯(lián)合利華從上海牙膏廠借來的品牌，借用時(shí)間為 50年。 第二個(gè)階段是品牌要有新的形式，品牌要不斷以新的形式創(chuàng)造新的價(jià)值，如過去的洗衣粉和洗衣液，現(xiàn)在公司發(fā)明了一種洗衣藥片，洗衣藥片放在洗衣機(jī)中具有洗衣粉和液體的功能，品牌正是要通過其他形式創(chuàng)造價(jià)值 。 （四）品牌管理戰(zhàn)略 全球品牌與當(dāng)?shù)仄放撇⑴e 對(duì)全球品牌，聯(lián)合利華進(jìn)行本土化改造，使其符合本土消費(fèi)者的需求；對(duì)本土品牌，聯(lián)合利華對(duì)之注入國際經(jīng)驗(yàn)、資源和技術(shù)，一方面充分繼承和發(fā)揚(yáng)品牌特色，另一方面不斷推陳出新，為品牌注入新的活力和內(nèi)涵。目前，它們的業(yè)務(wù)占有率是 80％?？傮w上，使公司擁有的品牌處于動(dòng)態(tài)最優(yōu)狀態(tài)，這有力地說明聯(lián)合利華滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的決心。給予員工更多深造和發(fā)展的平臺(tái)。只有銷售人員對(duì)產(chǎn)品充滿信心，才能給顧客作好服務(wù)的介紹。家居護(hù)理目標(biāo)客戶群是中老年女性。同時(shí)，聯(lián)合利華產(chǎn)品可以采用直銷的方式，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，了解旗下產(chǎn)品。同時(shí)新穎的包裝會(huì)讓顧客產(chǎn)生模糊感念，以為產(chǎn)品進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。
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