聯(lián)合利華專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)教程(文件)
【正文】 可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :03:2104:03 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實(shí)踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 04:03:2104: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。專業(yè)銷售技巧 Professional Sales Skill 聯(lián)合利華 HPC中國銷售培訓(xùn)部 HPC China,Unilever Sales Training Dept. .（ .....） 聽的技巧 : ? 聽到與聽進(jìn)去 ? 動態(tài)聆聽 ? 有目的 ? 提高注意力 ? 確認(rèn)你的了解 ? 停頓 ? 重復(fù)或描述對方說的意思 ? 如果不了解 ,立刻發(fā)問 ? 做筆記 ? 注意身體語言 銷售技巧培訓(xùn) 4 ?什么是異議 ? ?異議的真假 ? ?克服異議 7步 ?小招數(shù) ?對付異議方法一 ?對付異議方法而二 ?對付異議方法三 ?對付異議方法四 .（ .....） 什么是異議 ! ? 反對意見 ?可能是真的 ,可能是假的 異議的真假 ! 異議 真的 假的 詢問有關(guān)資料 解釋說明 怕當(dāng)冤大頭 對自己沒信心 解釋 ,提供證明 提供保證 對付異議方法 1 ?異議是假的或無關(guān)的 ?帶過 ,不處理 ?認(rèn)同 +贊美 +反問 對付異議方法 2 ?把不明確變成明確 ? 我要考慮 .考慮 ? 我要跟上面商量一下 ? 我不想現(xiàn)在決定 ?認(rèn)同 +贊美 +反問 對付異議方法 3 ?真問題的處理 ? 認(rèn)同 ,贊美 +解釋 +反問 ? 解釋 ? 強(qiáng)調(diào)利益 ? 說明疑惑點(diǎn) .（ .....） 對付異議方法 4 ?把異議變成賣點(diǎn) ? 先認(rèn)同 ,再處理 ? 詢問對方的反對點(diǎn) ? 加強(qiáng)利益說明 ?認(rèn)同 +贊美 +反問 克服異議七步
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1