某汽配營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 03:53本頁(yè)面
【正文】 低戰(zhàn)略目標(biāo)選擇? 根據(jù)戰(zhàn)略環(huán)境和條件的分析，將企業(yè)任務(wù)轉(zhuǎn)化為特定的目標(biāo)。（ 2）分析現(xiàn)有能力的實(shí)際情況： 根據(jù)所需能力的績(jī)效分析，明確本單位的最大優(yōu)勢(shì)和最大劣勢(shì)。? （ 2）對(duì)企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。謝謝大家的聆聽！接下來(lái)， 進(jìn)行案例分析 河南 鑫隆汽配 康朝陽(yáng)（三）規(guī)劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略[ 密集型戰(zhàn)略[ 一體化戰(zhàn)略[ 多角化戰(zhàn)略（四）制定實(shí)施計(jì)劃[ 資源配置[ 計(jì)劃控制[ 組織保證[ 整合協(xié)調(diào)１、資 源 配 置：?各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn) 略要求（發(fā)展、保持、收割、放棄），制定本單位的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以利于業(yè)務(wù)的開展、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? ST：面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)威脅，同時(shí)企業(yè)處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢(shì)，分析威脅的來(lái)源，對(duì)癥下藥，變被動(dòng)為主動(dòng)。六、現(xiàn)代企業(yè)如何制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃？[ 建立企業(yè)愿境、使命和目標(biāo)[ 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析[ 規(guī)劃企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略[ 制定戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃（一）建立企業(yè)愿境、使命和目標(biāo)[ 愿境 ：我們將成為什么樣的企業(yè)？[ 使命 ：我們?nèi)绾纬蔀檫@樣的企業(yè)？[ 目標(biāo) ：我們成為這樣的企業(yè)需完成 的任務(wù)及其標(biāo)準(zhǔn)（二）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析SWOT 矩陣?yán)?SWOT分析法形成四種戰(zhàn)略? SO：面對(duì)眾多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)企業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該積極開發(fā)新產(chǎn)品，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，獲取更大的經(jīng)營(yíng)空間。戰(zhàn)略營(yíng)銷的五種模式? 穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀? 反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革? 先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展? 探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場(chǎng)發(fā)展? 創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)? 思考：鑫隆汽配現(xiàn)階段應(yīng)采用什么模式四、戰(zhàn)略營(yíng)銷理論：環(huán)境反應(yīng)論新 產(chǎn) 品原有產(chǎn)品原有市場(chǎng)新 市 場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)滲透多 角 化市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品 /市場(chǎng)拓展矩陣產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高高低 低產(chǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1 : 1 5 463718明星問(wèn)題金牛死狗2波士頓矩陣 GE 矩陣弱中強(qiáng)產(chǎn)業(yè)吸引力大中小企業(yè)實(shí)力產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗替 代 品買主供貨商加入競(jìng)爭(zhēng)的威脅談
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