企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt53頁)-文庫吧資料
2025-01-22 03:47本頁面
【正文】 邁邁克爾 實施集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須把握兩方面的特殊性：一是顧客特殊 ， 二是產(chǎn)品特殊 。 2023年 2月 6日星期一 （二）外在因素的差異化 產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價、商標、包裝、銷售渠道、促銷手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢。 2023年 2月 6日星期一 二、差異化戰(zhàn)略的特點 （一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點 1．特色經(jīng)營，避開了競爭，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 2．產(chǎn)品可以高價銷售 3．增強了企業(yè)對供應商的議價能力 4．產(chǎn)品難以替代，高價格、高利潤 2023年 2月 6日星期一 （二）差異化戰(zhàn)略的缺點 1．成本高 2．生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率低 3．高價格有一定限度 4．對生產(chǎn)資料的作用不大 5．產(chǎn)品不可替代，顧客選擇范圍小 2023年 2月 6日星期一 三、差異化優(yōu)勢的實現(xiàn)途徑 （一）內(nèi)在因素的差異化 產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化是指在技術性能、質(zhì)量、功能、質(zhì)地等方面使產(chǎn)品富有差異化的特色優(yōu)勢，能在行業(yè)競爭中處于有力的競爭地位。 （ 2）產(chǎn)品形象好。 差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢等。 2023年 2月 6日星期一 二、成本領先戰(zhàn)略的特點 （一）成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點 1 2 3 4 5 高利潤 進入壁壘高 價格優(yōu)勢 承受原材料的漲價 降低采購成本 2023年 2月 6日星期一 （二）成本領先戰(zhàn)略的缺點 1 2 3 4 競爭對手容易模仿 投資大， 退出障礙大 受新技術沖擊大 過分關注成本，易忽視市場變化 2023年 2月 6日星期一 三、低成本優(yōu)勢的實現(xiàn)途徑 1 2 3 4 關注關鍵成本 規(guī)模經(jīng)濟 生產(chǎn)技術創(chuàng)新 資源共享 2023年 2月 6日星期一 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 一 、 差異化戰(zhàn)略的含義 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在產(chǎn)品設計、技術特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務方式、促銷方式等方面向顧客提供具有獨特產(chǎn)品或服務的競爭戰(zhàn)略。 （ 3）標準化產(chǎn)品。 實施成本領先戰(zhàn)略的基礎和條件 : （ 1）規(guī)模效益。蘭州交通大學 MBA2023 王久梗 教授 第五章 競爭戰(zhàn)略（紅海戰(zhàn)略） 2023年 2月 6日星期一 第一節(jié) 成本領先戰(zhàn)略 1 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 2 第三節(jié) 集中戰(zhàn)略 3 第四節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與競爭戰(zhàn)略的選擇 4 目錄 第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 5 第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競爭戰(zhàn)略 6 2023年 2月 6日星期一 第一節(jié) 成本領先戰(zhàn)略 一、成本領先戰(zhàn)略的含義 成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，以達到同行業(yè)成本領先水平的競爭戰(zhàn)略。 成本領先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以價格競爭為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化肥、水泥、化工等行業(yè)。 （ 2）完全市場競爭。 （ 4）嚴格控制各種成本和費用。差異化戰(zhàn)略的核心是特色經(jīng)營。 實施差異化戰(zhàn)略的前提條件： （ 1）企業(yè)研發(fā)能力強。 （ 3）市場營銷能力強。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化要通過一定的監(jiān)測或使用手段才能作出判斷，如高性能的機器設備、高質(zhì)量的藥品、功能先進的儀器儀表等必須經(jīng)過使用或監(jiān)測才能確定其差異化優(yōu)勢。 （三）服務的差異化 高質(zhì)量服務 個性化服務 超值服務 全面服務 網(wǎng)絡服務 2023年 2月 6日星期一 第三節(jié) 集中戰(zhàn)略 一 、 集中戰(zhàn)略的含義 集中戰(zhàn)略又稱重點戰(zhàn)略或目標集聚戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)集中實力 （ 人力 、物力 、 財力等 ） ， 為一少部分特殊顧客提供特殊產(chǎn)品或服務的競爭戰(zhàn)略 。 實施集中戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)實力小 、 必須有特殊的顧客存在 、 沒有競爭對手 、 目標市場穩(wěn)定 2023年 2月 6日星期一 二、集中戰(zhàn)略的特點 （一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點 目標集中，便于管理 2023年 2月 6日星期一 （二）集中戰(zhàn)略的缺點 1 2 3 4 替代產(chǎn)品影
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