企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt28頁)-文庫吧資料
2025-01-22 03:47本頁面
【正文】 能力 公司在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有的盛名 產(chǎn)業(yè)中的長期傳統(tǒng)或來自多種業(yè)務(wù)的技能組合 與銷售渠道的強(qiáng)有力的合作 對(duì)研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營銷功能的強(qiáng)有力的協(xié)調(diào) 主觀的績效度量和激勵(lì)而不是定量的考核 令人愉快地吸引高技能的勞動(dòng)力、科學(xué)家或富有創(chuàng)造力的人員 集中化戰(zhàn)略 指向特定戰(zhàn)略目標(biāo)的有遠(yuǎn)見的政策組合 指向特定戰(zhàn)略目標(biāo)的有遠(yuǎn)見的政策組合 繁 榮 與 增 長 平均 業(yè)績 破 產(chǎn) 平均 以下 業(yè)績 低 平均 高 成 本 優(yōu) 勢(shì) 差 異 化 程 度 高 平 均 低 成本領(lǐng)先與差異化的聯(lián)系圖 從理論上講，不能同時(shí)追求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，這是由兩種不同戰(zhàn)略所要求的條件所決定的。 —— 帶來 附加價(jià)值 持續(xù)成功的要點(diǎn)：不斷升級(jí)顧客重視的獨(dú)特特性，并保持成本沒有重大變動(dòng) 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 以有競(jìng)爭力的成本生產(chǎn)出顧客樂于購買的差異化產(chǎn)品 一、差異化戰(zhàn)略的適用條件 外部條件 ? 多種途徑創(chuàng)造差異化 ? 差異是有價(jià)值的 ? 顧客的需求是有差異的 ? 差異化的競(jìng)爭對(duì)手很少 ? 企業(yè)技術(shù)變革很快 ? 競(jìng)爭的焦點(diǎn)是特色產(chǎn)品 內(nèi)部條件 ? 較強(qiáng)的研發(fā)能力 ? 企業(yè)具有領(lǐng)先的聲望 ? 悠久的歷史或創(chuàng)造能力 ? 很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力 ? 高素質(zhì)人才和先進(jìn)設(shè)備 ? 部門之間密切合作 優(yōu) 勢(shì) 二、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) ? 降低顧客的價(jià)格敏感度 ? 形成強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘 ? 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力 ? 防止替代品的威脅 風(fēng) 險(xiǎn) ? 不合適的差異化風(fēng)險(xiǎn) ? 高代價(jià)的差異化風(fēng)險(xiǎn) ? 差異化的模仿風(fēng)險(xiǎn) ? 差異化的競(jìng)爭和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 三、與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng) 系統(tǒng)和程序，以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量最優(yōu)的原材料 妥善處理買進(jìn)的原材料，以使損害最小，從而提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量 邊 際 利 潤 不斷生產(chǎn)具有吸引力的產(chǎn)品 對(duì)顧客差異化的生產(chǎn)規(guī)格反應(yīng)迅速 準(zhǔn)確、及時(shí)的訂單處
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