【正文】 就有收益。 3． 管理合同 這是向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門(mén)技術(shù)知識(shí)的合同。 2． 特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷(xiāo)方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。許可證貿(mào)易根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可分為獨(dú)占許可、排他許可、普通許可；根據(jù)合同對(duì)象劃分有專利許可、商標(biāo)許可、專有技術(shù)許可；根據(jù)被許可方是否有再轉(zhuǎn)讓權(quán)劃分為有可轉(zhuǎn)讓許可、不可轉(zhuǎn)讓許可；以及特殊許可如交叉 (交換 )許可、一攬子許可等。主要的合同進(jìn)入方式有下列幾種。 (二 )合同進(jìn)入方式 合同進(jìn)入方式是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長(zhǎng)期、自始至終、非投資性的合作合同。 (1) 直接向外國(guó)用戶提供產(chǎn)品和承接訂貨； (2) 參與國(guó)際招投標(biāo)活動(dòng) ； (3) 委托國(guó)外代理商代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)； (4) 在國(guó)外建立自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。 2． 直接出口進(jìn)入方式 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)自行承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)。但這種進(jìn)入方式也有其缺點(diǎn)：一是不利于企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和與國(guó)外客戶保持密切聯(lián)系；二是由于企業(yè)要向中間商支付較高的手續(xù)費(fèi)，因而非直接出口的盈利性不高。 1． 間接出口進(jìn)入方式 這一方式是指企業(yè)通過(guò)所在國(guó)的中間商 (如國(guó)內(nèi)的出口商、國(guó)內(nèi)出口代理人來(lái) )來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)。 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ? 出口進(jìn)入方式 非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷(xiāo)商；直接分支機(jī)構(gòu)（子公司） ? 合同進(jìn)入方式 許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營(yíng)；技術(shù)協(xié)議；服務(wù)合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議 ? 投資進(jìn)入方式 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；合資經(jīng)營(yíng) (一 )出口進(jìn)入方式 出口進(jìn)入是一種傳統(tǒng)的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家之外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家。 為保證國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)穩(wěn)健、有效地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)本國(guó)及所進(jìn)入國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)情況、企業(yè)自身的資源條件選擇不同的進(jìn)入方式。企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)主要有兩種形式。 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略－－ 尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國(guó)際本土化戰(zhàn)略的敏捷性的統(tǒng)一 。 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、競(jìng)爭(zhēng)和聯(lián)合戰(zhàn)略 三、成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、公共關(guān)系戰(zhàn)略 第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 國(guó)際本土化戰(zhàn)略－－ 將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品 。 第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中提出的各種目標(biāo)，必須在全面考量公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)與面臨的威脅，合理制定公司在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)的戰(zhàn)略體系，這包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)和聯(lián)合戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略以及與之相關(guān)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等。 (二 ) 社會(huì)、人文環(huán)境 東道國(guó)的人口總量規(guī)模 (包括人口增長(zhǎng)率、人口密度、年齡、性別、教育程度、職業(yè)、家庭數(shù)目與結(jié)構(gòu)等 )，是確定目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模大小、商品差別需求的重要指標(biāo)；教育水平的高低也會(huì)影響企業(yè)在該國(guó)進(jìn)行本土化管理和解決技術(shù)人員需求；宗教信仰影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念、對(duì)商品的需求等；社會(huì)基 礎(chǔ)設(shè)施也會(huì)對(duì)在目標(biāo)國(guó)家開(kāi)展投資生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生影響。 地理、社會(huì)、人文環(huán)境 (一 ) 地理環(huán)境 一個(gè)國(guó)家的地形與氣候條件如海拔、溫度、溫差，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立與發(fā)展?？萍妓礁叩陌l(fā)達(dá)國(guó)家，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也正在進(jìn)行重大調(diào)整，集中發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而技術(shù)性不強(qiáng)的產(chǎn)品往往需要大量進(jìn)口，這就為發(fā)展中國(guó)家提供了一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克 (OPEC)，即石油輸出國(guó)組織。集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括建立共同市場(chǎng) (削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對(duì)外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟 )、開(kāi)辟自由貿(mào)易區(qū)、成立區(qū)域開(kāi)發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。一般市場(chǎng)開(kāi)放的國(guó)家是歡迎國(guó)外直接投資的，這有利于該國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)際收支穩(wěn)定。 (四 ) 國(guó)際收支 公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮所在國(guó)的國(guó)際收支狀況。而從國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)總值的增長(zhǎng)率來(lái)看，可明確一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及其前景。原始農(nóng)業(yè)型國(guó)家主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)， 基本屬于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，少有商品推銷(xiāo)機(jī)會(huì)；原料輸出型國(guó)家某種自然資源十分豐富，其他資源貧乏，因而以該種自然資源的出口換匯便成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，對(duì)生活消費(fèi)品的進(jìn)口依賴性很強(qiáng)；工業(yè)發(fā)展型國(guó)家是在工業(yè)化初期已建立一定工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的國(guó)家，它們需要先進(jìn)的設(shè)備和本國(guó)無(wú)力生產(chǎn)的關(guān)鍵中間產(chǎn)品；工業(yè)發(fā)達(dá)型國(guó)家大多是高技術(shù)產(chǎn)品、資金、技術(shù)的出口國(guó)，但又是大量傳統(tǒng)商品的最大市場(chǎng)。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，首先要對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制予以充分了解，其次才能制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 (一 ) 經(jīng)濟(jì)體制 世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不盡相同，有以公有制為主體的經(jīng)濟(jì)，也有以私有制為主體的經(jīng)濟(jì)。如相關(guān)國(guó)際公約、國(guó)際慣例、東道國(guó)涉外法律法規(guī)等。這些因素直接影響和制約國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中銷(xiāo)售和交貨與收回貨款之間的存在時(shí)間滯后時(shí)，有時(shí)會(huì)因?yàn)閰R率的變動(dòng)而使國(guó)際貿(mào)易收益大打折扣。各國(guó)的關(guān)稅制度不盡相同，一般分為單列稅制和雙列稅制。 關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)產(chǎn)品所征收的稅金。 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析 ? 國(guó)際貿(mào)易體制：關(guān)稅；非關(guān)稅壁壘；國(guó)際貿(mào)易的支付方式； ? 政治 — 法律環(huán)境：對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；政府的官僚制度；貿(mào)易或投資條約和協(xié)議； ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；國(guó)民生產(chǎn)總值總量及其分布；國(guó)際收支；集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)； ? 地理、社會(huì)、人文環(huán)境： ? 地理環(huán)境：氣候與地形；自然條件 ? 社會(huì)、人文環(huán)境：人口狀況；基礎(chǔ)設(shè)施；教育水平；宗教信仰； 國(guó)際貿(mào)易體制 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，因此首先應(yīng)了解國(guó)際貿(mào)易的格局和體制。 （ 3）分析國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)系，以多個(gè)國(guó)家為對(duì)象分析該區(qū)域乃至全球環(huán)境，亦即國(guó)際環(huán)境。 （ 1）母國(guó)環(huán)境，如母國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)狀況促使政府制定鼓勵(lì)或限制對(duì)外投資或出口的措施。 對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析和評(píng)估是制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 第二節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析 國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)