創(chuàng)維=品牌戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-22 03:42本頁面
【正文】 點，但創(chuàng)維在此具體強(qiáng)有力的差異化，而不是象“電視革命”或“清晰革命”那樣屬于整個類別 58 169。 TBC 銘鼎 2023年 “創(chuàng)維”在“數(shù)字電視”上的定位 數(shù)字視覺享受 + 數(shù)字電視 = 視覺享受 的數(shù)字革新 數(shù)字電視帶來的不只某一點的提升，而是全面的革新，不只是“視覺享受”，更遑論“高清”。 厘清產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 以“數(shù)字電視”為主線梳理現(xiàn)有產(chǎn)品線，強(qiáng)化品牌核心價值及代表產(chǎn)品 — 數(shù)字電視的認(rèn)知及優(yōu)勢。 占領(lǐng)類別聯(lián)想 搶先將“創(chuàng)維”與“數(shù)字電視”這兩個詞緊密聯(lián)系起來。 TBC 銘鼎 2023年 如何在“數(shù)字電視”上搶先一步？ 強(qiáng)化核心能力 將核心能力聚焦于數(shù)字電視技術(shù)，以比同級競爭對手更提前和更大的研發(fā)投入，保證產(chǎn)品的領(lǐng)先和產(chǎn)品線的豐富完整。 55 169。 TBC 銘鼎 2023年 “數(shù)字電視”既是電視更新?lián)Q代的方向，又能最好地體現(xiàn)“數(shù)字視覺享受”，更沒有品牌有較強(qiáng)的數(shù)字電視聯(lián)想。 TBC 銘鼎 2023年 擺在我們面前的選擇 數(shù)字電視 高清電視 高清晰數(shù)字電視 健康電視 ？ 上一階段的品牌代表產(chǎn)品，非下一階段的核心價值所在 53 169。 51 169。這個產(chǎn)品叫”品牌代表產(chǎn)品“。 TBC 銘鼎 2023年 “珍惜和推廣 sony標(biāo)識的同時，首先得從實實在在的商品開始“ —— 索尼 50 169。 48 169。 TBC 銘鼎 2023年 “創(chuàng)維”品牌國際化建設(shè)的內(nèi)容及方法 創(chuàng)中國籍的世界品牌 ? 國際十強(qiáng) ? 香港聯(lián)交所上市企業(yè)而非民營企業(yè) ? 海外工廠與海外生產(chǎn) ?海外研究所 ? 海外市場業(yè)績（銷售額、銷售國家數(shù)量及分布等） ? 海外媒體報道 ? 國際化戰(zhàn)略與觀點 ? 國際性榮譽 ? 海外或外籍員工 ? 領(lǐng)導(dǎo)人的國際化形象 公關(guān)將是國際化品牌建設(shè)的主要手段。在提升組織實力這條路上，不存在誰講了所以我們不能講的差異化問題，關(guān)鍵不是講不講，而是有沒有東西可講 46 169。 TBC 銘鼎 2023年 影響組織實力的因素 ? 規(guī)模 ? 國際化程度 ? 背景 ? 媒體曝光量 ? 權(quán)威人士或機(jī)構(gòu)證言 ? 榮譽 ? 歷史 哪一個是當(dāng)前從認(rèn)知上提升創(chuàng)維組織實力的主線呢？ 45 169。索尼60年代開拓海外市場時也曾用過“來自日本的世界品牌”這一口號 ? 品牌在組織實力上常常出現(xiàn)的兩個問題是：要么本身已具一流企業(yè)實力，但顧客卻認(rèn)為只是二流；要么本身組織實力不強(qiáng)，但不善于或不知道在認(rèn)知上補(bǔ)強(qiáng) 43 169。原因主要是顧客認(rèn)知質(zhì)量可靠性主要通過親身體驗，而認(rèn)知組織實力則主要通過傳播 ? 小企業(yè)相對大企業(yè)常常不缺少差異化，而缺少組織實力。 TBC 銘鼎 2023年 組織實力 42 169。因為沒有世界級的質(zhì)量水準(zhǔn)，就不可能成為世界級的品牌 ? 強(qiáng)化高端產(chǎn)品的質(zhì)量承諾與售后服務(wù)保障 提高認(rèn)知上的質(zhì)量水平 ? 高端產(chǎn)品由于價格較高，顧客購買時，會對質(zhì)量可靠性認(rèn)知相對較低的品牌存在是否可靠的擔(dān)心 ? 此時，只要價格相差不是太大或自己不在乎價格，人們傾向于購買價格更高但認(rèn)為更可靠的品牌以降低風(fēng)險 ? 這就是高端產(chǎn)品雖然產(chǎn)品性能相當(dāng)、但顧客更多傾向于選擇更高價的國際品牌的根本原因。事實上所有國內(nèi)行業(yè)都差不多 ? 造成這種情況的原因主要有二： ? 國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)管理水平較低，造成國內(nèi)生產(chǎn)的許多產(chǎn)品在實際質(zhì)量上比不上國外進(jìn)口產(chǎn)品 ? 國際品牌的組織實力更強(qiáng)，價格更高，這使得顧客認(rèn)為它們的質(zhì)量可靠性也更高 40 169。 TBC 銘鼎 2023年 “創(chuàng)維”當(dāng)前的質(zhì)量可靠性水平 ? 調(diào)查顯示：創(chuàng)維的質(zhì)量可靠性無論產(chǎn)品質(zhì)量還是售后服務(wù)，事實上均不弱于國內(nèi)外對手甚至在某些產(chǎn)品上更具優(yōu)勢 ? 但調(diào)查也顯示：在顧客心目中，創(chuàng)維與其他國內(nèi)品牌一樣，在質(zhì)量可靠性上仍然遠(yuǎn)低于索尼、三星等國際品牌。哪個品牌對顧客更“養(yǎng)眼”，哪個品牌就有機(jī)會勝出。 TBC 銘鼎 2023年 質(zhì)量可靠性 38 169。因此，創(chuàng)維目前的營銷渠道有助于提升品牌價值而不是拉低。 TBC 銘鼎 2023年 獲取難度 ? 獲取難度對品牌價值的影響在于： ? 對大眾產(chǎn)品來說，如果不容易買到，那品牌價值就會降低 ? 但對高價或高端產(chǎn)品，容易買到或容易見到反而可能會降低品牌價值。因此，創(chuàng)維目前產(chǎn)品的價格有助于提升品牌價值而不是拉低。高多少取決于品牌能提供的事實價值大小。 TBC 銘鼎 2023年 下面，我們就一步步地來夯實 “創(chuàng)維”的品牌創(chuàng)建之路 35 169。 品牌核心價值 產(chǎn) 品 價格 組織實力 獲取難度 質(zhì)量可靠性 品 牌 識 別 整合 推廣 顧客 要成為偉大的企業(yè)和偉大的品牌，在企業(yè)經(jīng)營的各個主要方面必須都很強(qiáng)。然而，索尼的品牌形象為什么會變得如此之高？我們需要反思和整理，這將成為索尼今后的行動指針和經(jīng)營方向” —— 大賀典雄 33 169。 TBC 銘鼎 2023年 “創(chuàng)維”的品牌創(chuàng)建之路 “如何做”常常比“做什么”更難 32 169。 TBC 銘鼎 2023年 “數(shù)字視覺享受”為“創(chuàng)維” 提供了未來發(fā)展的廣闊空間 健康 過去 數(shù)字視覺享受 現(xiàn)在 數(shù)字技術(shù) 未來 不只提供顯示產(chǎn)品，還提供其他數(shù)字產(chǎn)品 視覺享受 不只提供視覺享受的設(shè)備，還提供視覺享受的內(nèi)容 30 169。占據(jù)了它，創(chuàng)維就能平滑進(jìn)入任何體現(xiàn)“數(shù)字視覺享受”的領(lǐng)域并自然在該領(lǐng)域具有差異化競爭優(yōu)勢。 但索尼、三星等國外品牌的“數(shù)字技術(shù)”要支持的產(chǎn)品線太廣泛，不可能做到象創(chuàng)維這樣聚焦于顯示產(chǎn)品。索尼、三星等品牌雖然目前在利益認(rèn)知上會稍強(qiáng)一些，但還遠(yuǎn)不到品牌資產(chǎn)這一高度 數(shù)字視覺享受 我們的競爭對手已不可能將核心價值定在“視覺享受”，因為它們的產(chǎn)品線廣得已無法舍棄，已無法做到象創(chuàng)維這么集中。 TBC 銘鼎 2023年 顧客從“數(shù)字視覺享受”聯(lián)想到的產(chǎn)品 （廣州消費者小組訪談 2組共 16名男性） “數(shù)字視覺享受” DVD LCD 數(shù)字電視 電視 手機(jī) 相機(jī) 數(shù)碼相機(jī) DV 電腦 28 169。 TBC 銘鼎 2023年 “數(shù)字視覺享受”對創(chuàng)維的意義 26 1
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