【正文】 銷量為 24萬臺(tái) （ 7萬 +8萬 +9萬），創(chuàng)維投入市場(chǎng)費(fèi)用約為 480萬，所有費(fèi)用均由產(chǎn)品利潤(rùn)中提取。主要用于終端費(fèi)用投入。 B類終端費(fèi)用預(yù)算： 500元 C、終端建設(shè) 終端包裝計(jì)劃 A．第一個(gè)階段（ 2022年 9月 1日 11月 30日） 全國完成共計(jì) 1000個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 700個(gè) B類終端方案操作，300個(gè) A類終端方案； B ．第二個(gè)階段（ 2022年 12月 1日 2022年 2月 31日） 全國完成共計(jì) 2022個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 1500個(gè) B類終端方案操作，500個(gè) A類終端方案； C．第三個(gè)階段（ 2022年 3月 1日 2022年 5月 30日） 全國完成共計(jì) 3200個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 2400個(gè) B類終端方案操作，800個(gè) A類終端方案； 終端建設(shè)費(fèi)用、宣傳物料費(fèi)用等將按照銷售數(shù)量和渠道特征按比例提供，采用廠家與經(jīng)銷商共同投入的方式進(jìn)行操作。 A類終端費(fèi)用預(yù)算： 7500元 該方案覆蓋廣泛，制作、安裝簡(jiǎn)易，成本低廉，適用于大面積使用；如簡(jiǎn)易燈箱、柜臺(tái)改造等 B類終端方案 B類終端費(fèi)用預(yù)算： 專柜改造： 1節(jié) X200元 =200元（含柜臺(tái)五件套、手機(jī)托架、功能卡、爆炸卡） 終端物料支持：大 X展架、小 X展架、大小堆頭、海報(bào)、單頁等。 A類終端方案 A類終端費(fèi)用預(yù)算： 專柜： 3節(jié) X1200元 =3600元（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用） 背景燈箱 +輔助燈箱： 3000元（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用） 終端物料支持：促銷臺(tái)、柜臺(tái)墊紙、手機(jī)機(jī)拖、大 X展架、小 X展架、大小堆頭、海報(bào)、單頁、功能卡、爆炸卡等。 A類終端建設(shè)方案將會(huì)以較高規(guī)格進(jìn)行 A類終端方案 B類終端方案 該方案覆蓋廣泛，制作、安裝簡(jiǎn)易，成本低廉，適用于大面積使用；如簡(jiǎn)易燈箱、柜臺(tái)改造等 終端建設(shè)分類 商業(yè)地位較高、人流量較大、廣告效果好集中在一、二級(jí)市場(chǎng)中的 A類終端。 終端形象：專柜、背景墻、燈箱、現(xiàn)場(chǎng) POP、各種宣傳物料、產(chǎn)品擺放； 終端主推力：營業(yè)員或店主主推力、客情關(guān)系、培訓(xùn)。 ?經(jīng)銷商培訓(xùn)，可結(jié)合新品發(fā)布會(huì)進(jìn)行 專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) ? 品牌手機(jī)與“偽品牌”手機(jī)的發(fā)展之路 ? 如何組建有效的品牌市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì) ? 如何把握有效品牌終端 ? 如何能建立有效的品牌售后服務(wù)體系 ?初步預(yù)算： 12萬元（人均培訓(xùn)費(fèi)用約為 2022元） 培訓(xùn)內(nèi)容 第二階段： B、品牌推廣方式及手段 ?執(zhí)行“多兵種”、深層次、有計(jì)劃、立體作戰(zhàn) ?高空：網(wǎng)絡(luò) /報(bào)媒 /雜志 /電視 /創(chuàng)新形式有計(jì)劃重點(diǎn)出擊 ?地面：事件 /公關(guān) /促銷三管齊下 ?終端：終端助銷 /個(gè)性終端遍地生花 /終端導(dǎo)購培訓(xùn) 終端制勝 C、終端建設(shè) 針對(duì)不同的終端形式，采取不同規(guī)格的終端建設(shè)方式。產(chǎn)品上市前，對(duì)所有產(chǎn)品的進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)及專題推廣，并結(jié)合中關(guān)村在線進(jìn)行產(chǎn)品互動(dòng)（ 3G谷歌產(chǎn)品互動(dòng)等）。 造勢(shì) ?品牌經(jīng)銷商會(huì)議 → 新品發(fā)布會(huì) 會(huì)議名稱 會(huì)議日期 會(huì)議場(chǎng)地 參與人員 會(huì)議內(nèi)容 ? 2022創(chuàng)維 酷開手機(jī)新品發(fā)布會(huì) ? 2022年 8月 26日－ 29日（周四 周日） ? 廣東 .深圳 ? 全國各省經(jīng)銷商、地級(jí)核心經(jīng)銷商、零售連鎖系統(tǒng)、運(yùn)營商 （人數(shù)： 300人） ? 創(chuàng)維手機(jī)工作人員（人數(shù)： 20人） ?創(chuàng)維手機(jī) 2022年新品發(fā)布會(huì) ?創(chuàng)維手機(jī)品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?多渠道營銷模式溝通研討 ?初步預(yù)算： 80100萬元（本方案必須通過后方可細(xì)化具體實(shí)施） 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 操刀策劃 ?媒體炒作預(yù)熱 ?初步預(yù)算： 45萬元（本方案必須通過后方可細(xì)化具體實(shí)施） 專業(yè)廣告 軟件撰寫團(tuán)隊(duì) ? A、報(bào)紙雜志傳播： 《 通訊商情 》 炒作，通訊商情 810月三個(gè)月所有區(qū)域版本刊登廣告，每個(gè)區(qū)域版本 4P。 A、品牌定位 第一階段： B、品牌推廣方式及手段 ?品牌經(jīng)銷商會(huì)議 → 新品發(fā)布會(huì) ?手機(jī)終端 VI手冊(cè)、企業(yè)宣傳冊(cè) → 直達(dá)終端 ?宣傳物料體系 → 宣傳光盤、 X展架、機(jī)架、海報(bào)、單頁、榮譽(yù)牌等?！? 謀勢(shì)： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 VI形象設(shè)計(jì)（終端 +物料）、企業(yè)文化塑造 造勢(shì)： 紙媒及網(wǎng)媒炒作，渠道經(jīng)銷商信息預(yù)熱，品牌發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) 成勢(shì)： 核心經(jīng)銷商體系建立，核心終端體系建立，核心培訓(xùn)體系建立。” 創(chuàng)維品牌路線圖則圍繞“ 謀勢(shì) → 造勢(shì) → 成勢(shì) ”展開，具體體現(xiàn)將通過渠道、終端建設(shè)、產(chǎn)品包裝、宣傳物料、同業(yè)和異業(yè)合作、報(bào)媒宣傳、電視購物等方式來呈現(xiàn)。產(chǎn)品上市前，對(duì)所有產(chǎn)品的進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)及專題推廣，并結(jié)合中關(guān)村在線進(jìn)行產(chǎn)品互動(dòng)（ 3G谷歌產(chǎn)品互動(dòng)等）。 E、媒體渠道預(yù)熱溝通 整體原則 ? A、報(bào)紙雜志傳播： 《 通訊商情 》 炒作，通訊商情 810月三個(gè)月所有區(qū)域版本刊登廣告，每個(gè)區(qū)域版本 4P。 ? B、多種媒體共同傳播，包括紙媒（報(bào)紙、雜志軟文及評(píng)測(cè)）、電視媒體（電視廣告、電視購物內(nèi)插）、網(wǎng)媒（創(chuàng)維軟文及產(chǎn)品評(píng)測(cè)）等，提高品牌傳播的廣度和深度。 C、創(chuàng)維手機(jī)官方網(wǎng)站的建造和完善 市場(chǎng)部安排 3天的時(shí)間與比較知名的網(wǎng)絡(luò)公司洽談，確認(rèn)合作，重新設(shè)計(jì)創(chuàng)維手機(jī)官方網(wǎng)站，提升創(chuàng)維手機(jī)網(wǎng)絡(luò)形象！ ?與創(chuàng)維集團(tuán)官方網(wǎng)站互動(dòng)，獲得更多集團(tuán)公司官方網(wǎng)站的資源支持 ?建立創(chuàng)維手機(jī)產(chǎn)品 3D展示，有效提升產(chǎn)品展示力度 ?建立經(jīng)銷商互動(dòng)專區(qū)，設(shè)立相應(yīng)的權(quán)限，方便經(jīng)銷商下載相應(yīng)的培訓(xùn)資料、市場(chǎng)資料，并進(jìn)行相應(yīng)的終端形象展示溝通過交流。后期創(chuàng)維手機(jī)將定期提供素材光盤，經(jīng)銷商可在市場(chǎng)專員的指導(dǎo)下，根據(jù)素材光盤內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的終端形象、物料、戶外噴繪設(shè)計(jì)等。 預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)周期： 30天，即從 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 3萬元 B、第二代終端 VI形象體系設(shè)計(jì) 創(chuàng)維 酷開手機(jī) ● 終端物料設(shè)計(jì) ： 手機(jī)機(jī)拖、紙袋、單頁、 A4單頁、海報(bào)、空白海報(bào)、價(jià)格卡、功能卡、搖卡、堆頭、吊旗、 X展架、柜臺(tái)、柜臺(tái)貼、促銷服裝、促銷禮品、帳篷、促銷禮品等 專區(qū)專柜及產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 專區(qū)專柜組合、終端陳列設(shè)計(jì) 宣傳雜志設(shè)計(jì) ： 含蓋終端形象及創(chuàng)維故事，通過雜志的下發(fā)讓渠道對(duì)創(chuàng)維手機(jī)有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。 活動(dòng)推廣方面：為銷售及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)心針 增值服務(wù)方面：為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供更多的研發(fā)思路，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，方便與其他手機(jī)品牌進(jìn)行差異化比較。 負(fù)責(zé)安排和落實(shí)部門美工、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)專員的日常工作。團(tuán)隊(duì)組建工作必須于 2022年 7月 31日前完成。 ? 找準(zhǔn)品牌定位，找準(zhǔn)品牌細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群，在目前手機(jī)市場(chǎng)良莠不齊的階段，手機(jī)市場(chǎng)的“紅?！边€不算太紅，只要品牌手機(jī)產(chǎn)品具獨(dú)特另類的特質(zhì)，就會(huì)活的比較滋潤(rùn)！ 品牌定位 酷于外，樂于心 2022年創(chuàng)維手機(jī) 新形象定位 娛樂品牌手機(jī) 針對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)工作需要，擬招聘五人，擴(kuò)大市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至到六人，分別擔(dān)負(fù)品牌形象綜合設(shè)計(jì)，分區(qū)域的市場(chǎng)任務(wù)及目標(biāo)的達(dá)成，市場(chǎng)管理、市場(chǎng)支持及維護(hù)工作。 創(chuàng)維手機(jī)的目標(biāo) 基于以上認(rèn)識(shí)，同時(shí)結(jié)合創(chuàng)維的實(shí)力和品牌現(xiàn)狀，我們對(duì)創(chuàng)維品牌運(yùn)作提出本運(yùn)作規(guī)劃