【正文】 圈層合作與資源交換，持續(xù)每周小型暖場活動、小規(guī)模推介會形式進行 “ 收網(wǎng) ” 。 以周為單位進行獎罰，積分排名前 5）銷售顧問獎勵 700、 600、 500、 400、 300元；排名末 5名）銷售 顧問罰款 700、 600、 500、 400、 300元。 考核結果處理： 人員淘汰：排名最后）三個小組，如考核得分在 80分以上，拓展經(jīng)理降職為銷售顧問， 組內人員按照綜合業(yè)績排名按照 10%比例強制淘汰；如考核得分在 80分以下，拓展經(jīng)理降職 為銷售顧問，組內人員按照綜合業(yè)績排名按 20%比例強制淘汰。 線下渠道：團隊管理策略 岡大吃小 ” 方案 督導組每天會對各拓展組上報或錄入系統(tǒng)）數(shù)據(jù)宥含客戶登記、活動舉辦、展點開設宦進行 檢查，每天抽查每拓展組 10組數(shù)據(jù)，若存在虛報、錯報）情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以一罰十宥即虛報 1 組，扣除組內業(yè)績 10組宦。當好萊塢遇上迪士尼系列嘉 （華等 累計贈送禮品： 399100份 執(zhí)行時間： 2023（ 9月 1日 —11月 26日 銷售拓展 類活動 內容概述： 按銷售小組進行推介會、大客戶拜訪 、植入活動，每組 10場；支持單人成 本 6575/元人 執(zhí)行時間： 2023（ 9月 1日 —9月 30日 銷售人員 自行組織 活動 內容概述： 以銷售個人為單位）人脈圈層，私宴 ，愛好聚會類、健身活動、圈層活動 、大客戶拜訪，每人 280場 時間要求： 2023（ 8月 1日 —9月 30日 線下渠道：現(xiàn)場活動體驗 拓客任務分解表 別墅 洋房 商鋪 貨量 圈拓 占比 貨量 圈拓 占比 貨量 圈拓 占比 蘭州 338套 2023組 80% 2474套 28500組 65% 151間 450組 70% 市外 146套 500組 20% 1332套 19000組 35% 65間 195組 30% 總計 484套 2500組 3806套 47500組 216間 645組 以市內外拓客小組為基礎，協(xié)同大客戶拓展尖兵組，通過常規(guī)拓客， 展廳收客，圈層營銷，專場推介，編外經(jīng)紀人 體系結合形成網(wǎng)式收客布局。 日活動： 以 銷售明星夜 (主，目的： (白天拓展來的客戶提供來訪收客主題，并 做客戶摸排。 O活動： 以展廳開放，大橋奠基，示范區(qū)開放，開盤為主。 大力發(fā)展編外經(jīng)紀人，進行撒網(wǎng)式客戶召集。 通過商會、協(xié)會搭建高端交流平臺，進行有效）資源整合， 挖掘高端客戶。 通過項目部關系進入政府機關洽談團購活動。 線下渠道：展廳 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 線下渠道： 展廳展示要求 線下渠道：大客戶拓展 以 2023N10O6日開盤 (時間節(jié)點，總目標意向客戶 2023組 別墅客 戶 團體客戶 商鋪客戶 ，利用活動收客。 先由外派人員負責前期工作，先期進行當?shù)卣衅腹ぷ?，后續(xù)根據(jù)當?shù)兀嶋H情況，人員穩(wěn) 定后由當?shù)劁N售人員維護展廳繼續(xù)拓客。 三部曲： 月收客 每月利用展廳開放、展示區(qū)開放、開盤等重要節(jié)點組織大型現(xiàn)場活動，組織周期內發(fā)展 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 市外拓展策略 ?第一周， 外拓專員進入，設置展廳開展招聘工作，利用蘭洽會發(fā)展）人脈接洽種子客戶， 鋪一個 2級展廳，周末舉行推介會維溫。 三部曲： 大客戶組拓展企事業(yè)單位，商會，機關及團購客戶并開拓四級展廳。 以三級展廳為中心輻射 1公審之內）流動客戶和住宅小區(qū)。 線下渠道：展廳 市內拓展思路： ?市內拓客三部曲 一部曲： 以一級展廳為收客中心，在周邊發(fā)展 3級展廳，快速輻射整個區(qū)域。 線上推廣：短信投放 9月 16日至開盤通過企信通、外聘短信、彩信）形式 ,以 ” 短信 +手機報 岡 投放 10萬條 /天，累計投放 222萬條； 7O27日 市區(qū)一級 展廳開放 8O15日 全部二三四級 展廳開放 9O24日 別墅、洋房認籌 9O30日 展示區(qū) 完美開放 線下渠道：圈營節(jié)點鋪排 展廳覆蓋拓客 +圈層大客戶拓展 +公關推介 +現(xiàn)場活動體驗 區(qū)域 二級展廳 三級展廳 四級展點 人員配置 蘭州 1區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 2區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 3區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 4區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 5區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 6區(qū) +西固區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 7區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 8區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 9區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 10區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 市外東區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外南區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外西區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外北區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 合計 14 70 700 銷售 260人 +兼職 170人 開盤前固定展廳及巡展展廳設置共計 784個，人員配置銷售 260人 + 兼職 170人，覆蓋蘭州周邊 10個地級市， 30多個縣市區(qū)域。 彩信 440000 主要圍繞開盤熱銷、精選利好等信息發(fā)送。 線上推廣：戶外及輔助媒體 短信形式 數(shù)量（條） 投放時間 備注 企信通 870000 主要針對所拓的意向客戶 (主，每周進行兩次頻率的一個短信推送， 主要發(fā)布項目信息及營銷節(jié)點信息，根據(jù)五萬客戶的一個蓄客規(guī)劃 進行一個三萬 ~五萬之間的一個短信鋪排。蘭州新城 新媒體主題：全城熱戀，都來看拉斯維加斯 開展圈營工作 市區(qū)一級展廳開放 項目展示區(qū)開放 黃河大橋奠基儀式 期待奇跡 ——給西部一座偉 發(fā)現(xiàn)奇跡 ——給黃土高原一座山水 見證奇跡 ——給您一個五星級）家 大）城市綠洲 園林新城市 碧桂園）造城史：從廣東、全 綠洲國際城市對比系列宥拉斯維加 宥價值點價格）對比宦鉆石墅 /精裝 國到海外；從順碧、鳳凰城、 斯 /迪拜 /浦東新城兩大利好：跨黃 修洋房 /園林景觀 /營銷信息 /洋房 /物 十審銀灘、金海灣到蘭州新 河大橋 /北環(huán)路 業(yè)服務 /會所 / 城； 主流渠道 報紙 全程軟文炒作 報紙硬廣 雜志 利用高端交通工具廣 告媒體 集體發(fā)力 影視 專題報道 廣告播放 戶外 沿途高速路網(wǎng)全程覆 蓋 立體覆蓋 網(wǎng)絡 官方網(wǎng)站、新浪、微 博營銷 公關活動 邀請媒體 酒會及新品發(fā)布會 飽和攻擊 電臺 針對蘭州及周邊城市 車主客戶 暖場活動 現(xiàn)場舉行豐富多彩系 列活動 營銷執(zhí)行鋪排 多渠道 +全覆蓋 +創(chuàng)新性 權威主流推廣渠道 +簡單直白表現(xiàn)手法 +醒目搶砼展示位置 +唯美簡潔展示畫面 +飽和快速宣傳節(jié)奏 9月 9日至開盤各大報媒宥含少量地市報媒宦整版 +半版 +8通版 累計投放 91版次 ； 線上推廣：報媒 每小時更新一次 聚焦關注度 9月 9日至開盤在新浪、搜房、搜狐焦 點、甘房各網(wǎng)站 ,以 ” 全屏 +首頁富媒 體視窗 +時段淘寶 +整點報時 +半點報 時岡 投放 70次 /每天，累計投放 6160 次； 線上推廣：網(wǎng)絡 投放媒體 頻道 投放時間 備注 甘肅電視臺 甘肅衛(wèi)視 30秒插播 +專題報道 甘肅公共頻道 30秒