某地產(chǎn)行銷拓客培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 23:25本頁(yè)面
【正文】 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 有效客戶 以到 訪客戶數(shù)量 為外拓小組 唯一 考核標(biāo)準(zhǔn) 以 組織活動(dòng) 、 資源互換 為大客戶拜訪 考核標(biāo)準(zhǔn) 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 案例分享 — 南京鳳凰城 拓展思路 ：增加鋪設(shè)展點(diǎn)數(shù)量提高儲(chǔ)備量。 整組輪換 截止 8月 28日，塘廈分組 14組，其中東莞區(qū)域 4租，深圳區(qū)域 10組 東莞和深圳區(qū)域按每組每周績(jī)效的排名。 組 間競(jìng)爭(zhēng)：以 周為單位 經(jīng) 營(yíng) 替換， 每周拓客 第 1名的組 留守 現(xiàn)場(chǎng) 。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 拓客分工的縱向一體化 案例分享 — 塘廈三盤 塘廈三盤 7月 22日至 8月 25日 共舉辦活動(dòng) 41場(chǎng) ，集中周末 舉行，平均每天舉辦 動(dòng)參與人數(shù) 共 4276人 ，平均 每場(chǎng) 104人 。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 拓客分工的縱向一體化 案例分享 — 武漢生態(tài)城 電營(yíng)小組有 兼職執(zhí)行 ， 未納入 拓客 小組 ， 共撥打 老業(yè)主及高端商業(yè) VIP號(hào)碼， 轉(zhuǎn) 到訪 33組 ， 到訪率 %，到訪率較 低。 業(yè)主個(gè)人： 喜好、生日紀(jì)念日、消費(fèi)習(xí)慣 ； 業(yè)主親友： 家庭成員信息、家庭近況、子女 生日、考學(xué) 等信息。 調(diào)整后，截止 8月 29日 ，認(rèn)籌 1684個(gè) ，其中 超豪 36個(gè) ， 雙拼 860個(gè) 、 洋房 788個(gè) 。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 客戶地圖 根據(jù) 客戶地圖 的詳盡 描繪 ，清 楚的 分析出，市場(chǎng)中 符合項(xiàng)目 定位的 客戶容量 。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 案例分享 — 塘廈三盤 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 案例分享 — 塘廈三盤 大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面） 全鎮(zhèn)共有 企業(yè) 413家 ，已經(jīng)完成拜訪超過(guò) 270家 ；最大貢獻(xiàn)是人脈拓展公關(guān)， 以順利接洽超過(guò) 160家 大企業(yè)的法人完成推薦工作； 私營(yíng)企業(yè)拜訪（主要針對(duì)小型私營(yíng)業(yè)主、商家等等） 制作戰(zhàn)略合作 PPT、項(xiàng)目拓展 ppt經(jīng)行洽談，洽談重點(diǎn)是發(fā)掘其擁有的自身 客戶資源，項(xiàng)目介紹及展點(diǎn)植入的洽談；以洽談 私營(yíng)企業(yè)家 868家 ，舉辦現(xiàn) 場(chǎng) 活動(dòng) 19場(chǎng) ； 機(jī)關(guān)單位事業(yè)拜訪（主要針對(duì)公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等） 通過(guò)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、下游合作單位搭建拓展平臺(tái)。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制 詳細(xì) 客戶地圖 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 城市調(diào)研 宏觀概況：城市經(jīng)濟(jì)的 支柱產(chǎn)業(yè) 、 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ， 商 業(yè)類型 、 人
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