【正文】 、強(qiáng)銷期、延續(xù)期）所賦予傳播的任務(wù)，制定切實(shí)的媒體目標(biāo)，使媒體在目標(biāo)的界定上有所側(cè)重。 戰(zhàn)術(shù) 3：進(jìn)攻華強(qiáng)北 關(guān)于華強(qiáng)北 ： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金融密集區(qū)、寫(xiě)字樓密集 區(qū)、中心區(qū)過(guò)渡區(qū)、餐飲密集區(qū)； ◆ 西部活動(dòng)的唯一中心帶； 華強(qiáng)北對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是星御豪庭的潛在買(mǎi)家的直接原 產(chǎn)地； 進(jìn)攻華強(qiáng)北的方式 ： ◆ 華強(qiáng)北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置）； ◆ 華強(qiáng)北的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會(huì)； ◆ 華強(qiáng)北 振華路 振興路東段掛旗（階段性）； 戰(zhàn)術(shù) 4：深視健身房 深圳有線電視臺(tái) ： ◆ 深圳主流電視媒介，越來(lái)越多地融入深圳人的全天候生活； ◆ 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參與性、背景性較強(qiáng)； 深圳有線臺(tái)對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭與其他地產(chǎn)不同點(diǎn)在于其已經(jīng)是新社區(qū)、新鮮的生活，通過(guò)影視 的方式可以非常直觀地讓觀眾感受星御豪庭的生活； 執(zhí)行方式 ： ◆ 與深視健身房聯(lián)手，背景是星御豪庭； ◆ 與周末大贏家聯(lián)手，在星御豪庭現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)節(jié)目； ◆ 與其他欄目聯(lián)手，通過(guò)背景的融入、參與性滲透星御豪庭的感染力； 戰(zhàn)術(shù) 5：開(kāi)盤(pán) 市場(chǎng)攻擊策略 ： ◆ 開(kāi)盤(pán)是個(gè)非常明確的銷售指標(biāo)概念，需要非常清晰地傳遞給消費(fèi)者，天馬 座開(kāi)始正式銷售； ◆ 由于其銷售信息比較明確，因而建議強(qiáng)化媒介的組合，通過(guò)媒介快速的信 息傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； ◆ 由于開(kāi)盤(pán)及 、地產(chǎn)展銷會(huì)的時(shí)間都比較近，現(xiàn)場(chǎng)建議嘉 年華的活動(dòng)方 式進(jìn)行相應(yīng)氛圍配合； Media Program Time Apr May 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期開(kāi)盤(pán) * Newspaper 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1次 1 南方都市報(bào) 1次 1 Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù) 6：春交會(huì) 春交會(huì) : ◆ 是深圳地產(chǎn)的載體，形成了會(huì)展經(jīng)濟(jì)概念，成為目前深圳地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺(tái)， 具有絕對(duì)的權(quán)威性； ◆ 每年地產(chǎn)的新熱點(diǎn)與新概念同樣會(huì)在展銷會(huì)上出現(xiàn)； 春交會(huì)對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭的核心競(jìng)爭(zhēng)力是社區(qū)氛圍，讓更多的人了解星御星御豪庭； ◆ 改變?nèi)藗儗?duì)星御豪庭的原有概念，星御豪庭將成為 30萬(wàn)平米的大社區(qū)，且仍具 有發(fā)展的可能； 春交會(huì)參展建議 ： ◆ 轉(zhuǎn)變，星御豪庭將成為 30萬(wàn)平米的大社區(qū)；模型及說(shuō)明性新聞發(fā)布會(huì)；星河對(duì) 星御豪庭的考慮； ◆ 展位休閑，特出其生活概念；另是否可組織老年義務(wù)解說(shuō)員，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法 ； 戰(zhàn)術(shù) 7： 5月美少年 人文的屬性 ： ◆ 星御豪庭不僅需要社區(qū)人文，同樣需要有人文的屬性，即人文的觀點(diǎn)：如 參與、健康、活力； ◆ 人文的屬性將會(huì)象人的性格一樣，隨著星御豪庭的發(fā)展，其會(huì)逐步展現(xiàn)出 星御豪庭的鮮明的個(gè)性； 人文屬性對(duì)星御豪庭的影響 ： ◆ 少年人愛(ài)護(hù)社區(qū)，尊老； ◆ 老年人更有健康活力； ◆ 年輕人鄰里和睦、互相關(guān)懷； 5月美少年 ： ◆ 通過(guò)兒童主題，展開(kāi)星御豪庭美少年活動(dòng)； ◆ 5月 5日上午，兒童交換自己的玩具； ◆ 星御豪庭美少年準(zhǔn)則； 戰(zhàn)術(shù) 8： Openday 市場(chǎng)攻擊策略 ： ◆ 5月份是上半年最大的點(diǎn)， 7天的假期導(dǎo)致地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)升溫； ◆ 5月同樣是星御豪庭上半年最大的節(jié)日，現(xiàn)場(chǎng)的美麗將會(huì)再次感染目標(biāo)群 的心動(dòng)與購(gòu)買(mǎi)欲望； ◆ 現(xiàn)場(chǎng)成為攻擊目標(biāo)群最佳的方式，一定要讓目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)； 核心攻擊點(diǎn) ： ◆ 5月 1日 7日現(xiàn)場(chǎng) Openday開(kāi)放日 ◆ 開(kāi)放日核心開(kāi)放點(diǎn)： 門(mén)口 節(jié)日氛圍：氣球、條幅、掛旗 ◆ 烤香腸 ◆ 雪糕車(chē) ◆ 咖啡廊 ◆ 印第安圈舞 ◆ 健身表演 ◆ 俄羅斯“歡樂(lè)小丑” 戰(zhàn)術(shù) 9：公開(kāi)會(huì)所 市場(chǎng)攻擊策略 ： ◆ 是星御豪庭第二次亮相，其具有承上啟下的關(guān)鍵作用； ◆ 前面過(guò)程的銷售蓄水量應(yīng)該足夠，廣告的目標(biāo)在于非常搶眼地告之目標(biāo)群 明確的銷售概念； ◆ 新聞需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)星御豪庭的概念提前滲透； ◆ 由于是星御豪庭的第一期，住宅形態(tài)相對(duì)不完整，突出其配套及大地產(chǎn)生 活概念； ◆ 建議能夠出星御豪庭的專集：典范生活 集； Media Program Time June July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F * Newspaper 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1次 1 南方都市報(bào) 1次 1 Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù) 10：周末大贏家 周末大贏家 ： ◆ 由于其欄目形式活潑、有趣、參與性比較強(qiáng)，在有線臺(tái)眾多欄目中的收視率非常高； ◆ 其欄目的內(nèi)容豐富，可延展性非常強(qiáng)； ◆ 如果能夠在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，將能夠充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的魅力； 執(zhí)行方案 ： ◆ 同深圳有線電視臺(tái)《周末大贏家》共同協(xié)商； 戰(zhàn)術(shù) 11：兒童夏令營(yíng) 星河的親和力 ： ◆ 兒童夏令營(yíng)的方式成為與人覺(jué)得與星河更親近的信賴感； ◆ 星河地產(chǎn)的形象一直是比較親和力的形象，星河的樓盤(pán)也總是給人感覺(jué)人 情味更多一些； 星河親和力與星御豪庭 ： ◆ 星御豪庭規(guī)模性住宅，更適合星河品牌力的建立； ◆ 如果能夠與團(tuán)委聯(lián)動(dòng)，如市三好學(xué)生夏令營(yíng)，將會(huì)使兒童夏令營(yíng)的層面達(dá) 到市級(jí)高點(diǎn)； 執(zhí)行計(jì)劃 ： ◆ 松散式兒童夏令營(yíng)的方式；白天到星御豪庭集合，活動(dòng)，晚上送回； ◆ 游泳培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、愛(ài)護(hù)小區(qū)、我是保安活動(dòng)； 戰(zhàn)術(shù) 12：美麗狂歡節(jié) 市場(chǎng)攻擊策略 ： ◆ 讓人來(lái)看，讓人來(lái)參與，就象世界之窗、歡樂(lè)谷，讓星御豪庭成為人們喜歡去、 喜歡再去的地方，并且業(yè)主也喜歡帶朋友來(lái)參與，形成星御豪庭是一個(gè)非常有 現(xiàn)場(chǎng)感染力的地方； ◆ 有主題的美麗狂歡節(jié)，同樣具有與眾不同的社區(qū)互動(dòng)人文題材，形成整合的推 廣攻擊力； ◆ 7月份，人們戶外的活動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)、比較多，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)也可以歡躍社區(qū)氛圍； 執(zhí)行計(jì)劃 ： 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 7月 9日 俄羅斯歌舞、放白鴿、千面化妝、寶利來(lái) 7月 16日 父與子懷舊：陀螺比賽、風(fēng)箏比賽 7月 23日 愛(ài)尼族竹桿舞、爬刀山 7月 30日 啤酒節(jié)、魔術(shù)戲法 戰(zhàn)術(shù) 13：美麗特訓(xùn)營(yíng) 市場(chǎng)攻擊點(diǎn) ： ◆ 為老人買(mǎi)房，也是占有星御豪庭目前購(gòu)買(mǎi)的比重； ◆ 現(xiàn)場(chǎng)老人已經(jīng)集結(jié)，形成老年會(huì)； ◆ 老人最容易打動(dòng)目標(biāo)群的心； ◆ 物業(yè)公司現(xiàn)在的活動(dòng)已經(jīng)形成非常好的口碑和凝聚力； ◆ 有計(jì)劃地對(duì)老人進(jìn)行培訓(xùn)，將形成社區(qū)非常好的人文個(gè)性； 老人美麗特訓(xùn)營(yíng) ： ◆ 時(shí)間：為 1 個(gè)月 ◆ 地點(diǎn)：會(huì)所 ◆ 培訓(xùn)內(nèi)容：太極拳、太極劍 市武術(shù)協(xié)會(huì) 書(shū)法 市書(shū)法協(xié)會(huì) 舞蹈 市歌舞團(tuán) ??. 延展題材 ： ◆ 成立老年會(huì)，創(chuàng)辦與老年人相關(guān)的生活、醫(yī)療、休閑服務(wù)方式； 戰(zhàn)術(shù) 14：美麗攝影展 市場(chǎng)攻擊策略 ： ◆ 社區(qū)需要?dú)v史，有歷史才有內(nèi)涵，才有情的關(guān)注和延續(xù)，才有生活的多姿多彩；星御豪 庭需要生活、需要屬于自己的故事； ◆ 每個(gè)階段都在征集關(guān)于星御豪庭內(nèi)發(fā)生故事的圖片，會(huì)聚在一起，就是典范生活的畫(huà)卷， 讓每個(gè)人都在留戀的畫(huà)卷； 執(zhí)行方式 ： ◆ 定期征集業(yè)主的生活圖片； ◆ 在星御豪庭會(huì)所舉行星御豪庭畫(huà)卷展； ◆ 邀請(qǐng)攝影家協(xié)會(huì)同時(shí)舉行攝影展； ◆ 開(kāi)展攝影培訓(xùn)教程； ◆ 最佳攝影評(píng)選，并進(jìn)行“第一屆星御豪庭攝影展”最佳得主，每半年舉辦一次； 媒介配合 ： ◆ 相應(yīng)圖片在新聞上進(jìn)行刊登； ◆ 介紹最佳攝影評(píng)選與得主； ◆ 深圳周刊進(jìn)行采訪錄； 戰(zhàn)術(shù) 15：深圳航