戰(zhàn)略營銷管理(某咨詢創(chuàng)業(yè))-文庫吧資料
2025-01-21 03:55本頁面
【正文】 ?必須按照成功關(guān)鍵未來的狀態(tài)與模樣，進行大量的投入。? 把 “關(guān)鍵 ’落實在組織上 —— 成功的在組織上有堅實 的落腳點，組織中各個部門的運行必須圍繞關(guān)鍵部門展開 。38 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營領(lǐng)域（續(xù)） 經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)一性 企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的發(fā)展，必須遵循三條基本原則： 技術(shù)上的統(tǒng)一性 即維持 市場上的統(tǒng)一性 文化上的統(tǒng)一性 決定因素 一個企業(yè)在長期努力中所積累起來的管理能力39 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關(guān)鍵 確定成功的關(guān)鍵 ? 關(guān)鍵功能的確定? 關(guān)鍵活動的確定40 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關(guān)鍵（續(xù)） 關(guān)鍵系于組織 ? 有組織地把握 “關(guān)鍵 ”—— 依靠組織在成功在成功關(guān) 鍵因素上聚集力量，緊緊圍繞著關(guān)鍵因素展開協(xié)同，強化 關(guān)鍵功能。37 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營領(lǐng)域（續(xù)） 明確經(jīng)營領(lǐng)域 要明確企業(yè)經(jīng)營的是什麼事業(yè)，而不是 “經(jīng)營范圍 ”或“經(jīng)營業(yè)務(wù)的名單 ”?！? 易失去統(tǒng)一的事業(yè) 目標強調(diào) “事業(yè)導向 ”，則注重各分事業(yè)與各項經(jīng)營活動間的內(nèi)在聯(lián)系，互相支撐，互相做貢獻，謀求有組織的“節(jié)約 ”與 “集約 ”上的好處。36 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營領(lǐng)域（續(xù)） 利潤導向 事業(yè)導向 利潤充其量只是一個結(jié)果或預期的 “衡量標準 ”。34 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 弄清顧客的價值 ? 有價值的顧客 —— 誰? 沒有滿足的需求 —— 什麼? 顧客認定的價值 —— 什麼購買依據(jù) 價值判斷 —— 主觀隨意性 ， “值不值？ ”事實判斷 —— 情緒化35投機 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營領(lǐng)域 確立事業(yè)基礎(chǔ) 投機不是事業(yè) 諸多企業(yè)在獲取暴利之后又迅速瓦解 原因？不能有效地確立事業(yè)基礎(chǔ) 原因？ 把企業(yè)與顧客的關(guān)系，簡單看作是 “交易過程 ”，在市場的供求表層聯(lián)系上下功夫，依靠偶然的機遇掙錢。 市場細分必須有意義：—— 能夠與其他市場區(qū)別開來—— 能夠予以衡量和把握—— 能夠確定其需求特征量—— 有足夠的相近或相似的需求量—— 企業(yè)可以與細分市場建立聯(lián)系31 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 細分市場選擇理論 對細分市場進行評估，主要應(yīng)弄清楚每個細分市場的“長期盈利潛力 ”：包括兩個方面—— 對細分市場的銷售額增長趨勢，以及 公司的市場份額的增長趨勢進行預測—— 對相應(yīng)的營銷組合策略的有效性進行 分析與評估32 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 產(chǎn)品定位的三個階段確定細分市 場的基礎(chǔ)勾劃細分市 場的輪廓確定細分市場 吸引力的衡量 標準選擇目標細分 市場為每個目標細 分市場開發(fā)產(chǎn) 品定位為每個目標細 分市場開發(fā)營 銷組合與顧客建立聯(lián)系的邏輯過程33 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 弄清產(chǎn)品的價值及對其定義 認識產(chǎn)品的價值是與顧客建立聯(lián)系的開端。每一個需求特點相類似的消費者群就構(gòu)了一個細分市場，各個不同的細分市場，消費者群之間則有明顯的需求差別。29 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系 市場細分理論 市場細分是上世紀 50年代中期美國溫德爾 ?斯密提出的新概念。28 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機會 在變化中識別良機 尋找市場機會，有賴于企業(yè)經(jīng)營者的見解。27 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機會 把握機會的法則 權(quán)變法則競爭法則趨勢法則 企業(yè)是一個整體，面對未來有一定的“定勢 ”，且企業(yè)本身就是未來競爭格局或狀態(tài)演變的一個因素。 “盡管開始為能否成功擔心，可是，大家的力量匯聚起來，最后總會搞出成果，這就是本田公司不可思議的地方。 選擇市場的實質(zhì)25 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 成功系于組織的精神 無數(shù)的企業(yè)之所以不斷走向成功，原因就在于 “抓住重點，進行有組織的努力 ”。為創(chuàng)造財富作貢獻，利潤只是整個產(chǎn)業(yè)聯(lián)系中的一種結(jié)
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