【正文】 一月 2102:40:1502:40Jan2121Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 ?！?提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 (Reaction)。? 確定關(guān)鍵的部門 —— 企業(yè)經(jīng)營 “重心 ”明確，承擔(dān)關(guān) 鍵功能和活動(dòng)的部門安排在整個(gè)組織結(jié)構(gòu)的核心地位。要想對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生 “見解 ”，最重要的是懂得：機(jī)會(huì)存在于變化之中，有變化就有機(jī)會(huì)。 17 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 有組織的整體營銷 天下絕非 “散兵游勇 ”達(dá)下來的，企業(yè)帝國的榮耀也絕非建立在 “簡單的結(jié)構(gòu) ”之上。戰(zhàn)略營銷 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 不依賴不斷深化的結(jié)構(gòu)去從事 “營銷 ”，就不可能創(chuàng)造 “整體大于局部之和 ”的效率，就不可能真正創(chuàng)造財(cái)富。29 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系 市場(chǎng)細(xì)分理論 市場(chǎng)細(xì)分是上世紀(jì) 50年代中期美國溫德爾 ?斯密提出的新概念。? 把 “關(guān)鍵 ’落實(shí)在組織上 —— 成功的在組織上有堅(jiān)實(shí) 的落腳點(diǎn)，組織中各個(gè)部門的運(yùn)行必須圍繞關(guān)鍵部門展開 ?！?關(guān)系營銷越來越重要（ Relationship)。 一月 212:40 上午 一月 2102:40January 21, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:40:1502:40:1502:40Thursday, January 21, 2023l 1知人者智，自知者明。 02:40:1502:40:1502:401/21/2023 2:40:15 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21 一月 20232:40:15 上午 02:40:15一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。45 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4R新理論 美國 Done ?Schultz新近 提出的營銷新理論，闡述了一個(gè)全新的營銷四要素：—— 與顧客建立關(guān)聯(lián) (Relation)。38 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營領(lǐng)域（續(xù)） 經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)一性 企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的發(fā)展，必須遵循三條基本原則： 技術(shù)上的統(tǒng)一性 即維持 市場(chǎng)上的統(tǒng)一性 文化上的統(tǒng)一性 決定因素 一個(gè)企業(yè)在長期努力中所積累起來的管理能力39 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關(guān)鍵 確定成功的關(guān)鍵 ? 關(guān)鍵功能的確定? 關(guān)鍵活動(dòng)的確定40 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關(guān)鍵（續(xù)） 關(guān)鍵系于組織 ? 有組織地把握 “關(guān)鍵 ”—— 依靠組織在成功在成功關(guān) 鍵因素上聚集力量，緊緊圍繞著關(guān)鍵因素展開協(xié)同，強(qiáng)化 關(guān)鍵功能。28 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 在變化中識(shí)別良機(jī) 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有賴于企業(yè)經(jīng)營者的見解。并在此過程中，有效地在組織型態(tài)上積累競(jìng)爭(zhēng)能力，在成功的關(guān)鍵上形成特長，超越對(duì)手，跨越未來的不確定性，使未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠?yàn)槠髽I(yè)所利用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制1 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目 錄? 市場(chǎng)營銷的準(zhǔn)則? 按需生產(chǎn)的誤區(qū)? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)? 有組織的整體營銷? 選擇企業(yè)的市場(chǎng)? 在變化中識(shí)別良機(jī)? 與顧客建立聯(lián)系? 確定經(jīng)營領(lǐng)域? 抓住成功的關(guān)鍵2 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營銷的基準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)決定成敗 確定營銷基準(zhǔn)對(duì) “營銷基準(zhǔn) ” 進(jìn)行修正 決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵 需求？改變思考營銷問題的角度聯(lián) 系?麥當(dāng)勞在擴(kuò)張中贏得需求?本田依靠傾銷進(jìn)入歐美市場(chǎng)?索尼在瘋狂開發(fā)中創(chuàng)造了一群又一群的顧客3 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司思考： 麥當(dāng)勞的神話 15小時(shí)一家連銷店 總店數(shù)超過 1萬家 年?duì)I業(yè)額達(dá) 200億美元 年耗 50萬頭牛的牛肉 年消費(fèi)飲料與奶昔 ,與安大略湖水等量需求弄清了嗎？需求弄的清嗎？4 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營銷的基準(zhǔn)決定成敗的關(guān)鍵在于響應(yīng)市場(chǎng)（顧客