【正文】 一月 2102:40:1502:40Jan2121Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。—— 提高市場反應(yīng)速度 (Reaction)。? 確定關(guān)鍵的部門 —— 企業(yè)經(jīng)營 “重心 ”明確，承擔(dān)關(guān) 鍵功能和活動的部門安排在整個組織結(jié)構(gòu)的核心地位。要想對市場機會產(chǎn)生 “見解 ”，最重要的是懂得：機會存在于變化之中，有變化就有機會。 17 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 有組織的整體營銷 天下絕非 “散兵游勇 ”達下來的，企業(yè)帝國的榮耀也絕非建立在 “簡單的結(jié)構(gòu) ”之上。戰(zhàn)略營銷 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.此報告僅供客戶內(nèi)部使用。 不依賴不斷深化的結(jié)構(gòu)去從事 “營銷 ”，就不可能創(chuàng)造 “整體大于局部之和 ”的效率，就不可能真正創(chuàng)造財富。29 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系 市場細分理論 市場細分是上世紀 50年代中期美國溫德爾 ?斯密提出的新概念。? 把 “關(guān)鍵 ’落實在組織上 —— 成功的在組織上有堅實 的落腳點，組織中各個部門的運行必須圍繞關(guān)鍵部門展開 。—— 關(guān)系營銷越來越重要（ Relationship)。 一月 212:40 上午 一月 2102:40January 21, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 02:40:1502:40:1502:40Thursday, January 21, 2023l 1知人者智，自知者明。 02:40:1502:40:1502:401/21/2023 2:40:15 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21 一月 20232:40:15 上午 02:40:15一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。45 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4R新理論 美國 Done ?Schultz新近 提出的營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：—— 與顧客建立關(guān)聯(lián) (Relation)。38 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營領(lǐng)域（續(xù)） 經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)一性 企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的發(fā)展，必須遵循三條基本原則： 技術(shù)上的統(tǒng)一性 即維持 市場上的統(tǒng)一性 文化上的統(tǒng)一性 決定因素 一個企業(yè)在長期努力中所積累起來的管理能力39 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關(guān)鍵 確定成功的關(guān)鍵 ? 關(guān)鍵功能的確定? 關(guān)鍵活動的確定40 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關(guān)鍵（續(xù)） 關(guān)鍵系于組織 ? 有組織地把握 “關(guān)鍵 ”—— 依靠組織在成功在成功關(guān) 鍵因素上聚集力量，緊緊圍繞著關(guān)鍵因素展開協(xié)同，強化 關(guān)鍵功能。28 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機會 在變化中識別良機 尋找市場機會，有賴于企業(yè)經(jīng)營者的見解。并在此過程中，有效地在組織型態(tài)上積累競爭能力，在成功的關(guān)鍵上形成特長，超越對手，跨越未來的不確定性，使未來的市場機會能夠為企業(yè)所利用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制1 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目 錄? 市場營銷的準則? 按需生產(chǎn)的誤區(qū)? 爭奪市場的要點? 有組織的整體營銷? 選擇企業(yè)的市場? 在變化中識別良機? 與顧客建立聯(lián)系? 確定經(jīng)營領(lǐng)域? 抓住成功的關(guān)鍵2 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準競爭決定成敗 確定營銷基準對 “營銷基準 ” 進行修正 決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵 需求？改變思考營銷問題的角度聯(lián) 系?麥當(dāng)勞在擴張中贏得需求?本田依靠傾銷進入歐美市場?索尼在瘋狂開發(fā)中創(chuàng)造了一群又一群的顧客3 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司思考： 麥當(dāng)勞的神話 15小時一家連銷店 總店數(shù)超過 1萬家 年營業(yè)額達 200億美元 年耗 50萬頭牛的牛肉 年消費飲料與奶昔 ,與安大略湖水等量需求弄清了嗎？需求弄的清嗎？4 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準決定成敗的關(guān)鍵在于響應(yīng)市場（顧客