戰(zhàn)略營(yíng)銷管理(某咨詢創(chuàng)業(yè))-展示頁(yè)
2025-01-23 03:55本頁(yè)面
【正文】 果。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的五種力量及其它們之間的競(jìng)爭(zhēng)。—— 市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)成熟周期有關(guān)：繁榮期、衰退期—— 潛力何時(shí)發(fā)生，本公司可望獲得多大份額，則取決于 整個(gè) 行業(yè)的營(yíng)銷努力水平，以及公司的 “營(yíng)銷努力彈 性 ”。 不依賴不斷深化的結(jié)構(gòu)去從事 “營(yíng)銷 ”，就不可能創(chuàng)造 “整體大于局部之和 ”的效率，就不可能真正創(chuàng)造財(cái)富。并在此過程中，有效地在組織型態(tài)上積累競(jìng)爭(zhēng)能力，在成功的關(guān)鍵上形成特長(zhǎng)，超越對(duì)手，跨越未來的不確定性，使未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠?yàn)槠髽I(yè)所利用。致命弱點(diǎn)15 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) 企業(yè)各部門按爭(zhēng)奪市場(chǎng)要求進(jìn)行整體協(xié)同。? 忽視了外部市場(chǎng) “3C”之間互 為因果、相互制約的關(guān)系，夸大 了 “顧客利益 ”的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性。顧客愿意為此支付多大的價(jià)值？12 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)）需求結(jié)構(gòu)因競(jìng)爭(zhēng)而演變 顧客的需求因競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，有了更多的選擇性，且這種選擇性具有內(nèi)在向上的傾向，導(dǎo)致整體需求結(jié)構(gòu)上的自然演進(jìn)，給競(jìng)爭(zhēng)者帶來機(jī)會(huì)和威脅。7 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司按需生產(chǎn)的誤區(qū)產(chǎn)品 顧客使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值使產(chǎn)品適合顧客的需要以往市場(chǎng)營(yíng)銷的基本命題8 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司按需生產(chǎn)的誤區(qū)（續(xù)）需求的不確定性? 糊涂的 “上帝 ”? 挑剔的糊涂客? 欲望層次上的需求? 主觀上的滿足 ——“ 值 ”9 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司按需生產(chǎn)的誤區(qū)（續(xù)）l 如今世界上的物質(zhì)，足以滿足人們的 需求 ，唯一不能滿足的是人們的 欲望 。競(jìng)爭(zhēng)是活生生的現(xiàn)實(shí)，是普遍存在的事實(shí)。通過營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)的生存與發(fā)展奪得市場(chǎng)，爭(zhēng)得顧客，贏得顧客。戰(zhàn)略營(yíng)銷 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制1 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目 錄? 市場(chǎng)營(yíng)銷的準(zhǔn)則? 按需生產(chǎn)的誤區(qū)? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)? 有組織的整體營(yíng)銷? 選擇企業(yè)的市場(chǎng)? 在變化中識(shí)別良機(jī)? 與顧客建立聯(lián)系? 確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域? 抓住成功的關(guān)鍵2 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)決定成敗 確定營(yíng)銷基準(zhǔn)對(duì) “營(yíng)銷基準(zhǔn) ” 進(jìn)行修正 決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵 需求？改變思考營(yíng)銷問題的角度聯(lián) 系?麥當(dāng)勞在擴(kuò)張中贏得需求?本田依靠?jī)A銷進(jìn)入歐美市場(chǎng)?索尼在瘋狂開發(fā)中創(chuàng)造了一群又一群的顧客3 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司思考： 麥當(dāng)勞的神話 15小時(shí)一家連銷店 總店數(shù)超過 1萬家 年?duì)I業(yè)額達(dá) 200億美元 年耗 50萬頭牛的牛肉 年消費(fèi)飲料與奶昔 ,與安大略湖水等量需求弄清了嗎？需求弄的清嗎？4 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn)決定成敗的關(guān)鍵在于響應(yīng)市場(chǎng)（顧客）的速度（兩個(gè)獵人的故事）在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)（顧客）的能力（兩個(gè)強(qiáng)盜的故事）5 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn) 營(yíng)銷的根本是 “競(jìng)爭(zhēng) ”，營(yíng)銷始于競(jìng)爭(zhēng)，而又終于競(jìng)爭(zhēng)。6 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn) 市場(chǎng)推動(dòng)需求 競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，是競(jìng)爭(zhēng)者使企業(yè)失去顧客，因此維系顧客的必要條件是防止競(jìng)爭(zhēng)者的爭(zhēng)奪。競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)需求，競(jìng)爭(zhēng)使消費(fèi)者成為“上帝 ”，進(jìn)而刺激了消費(fèi)的欲望，創(chuàng)造出難以滿足的需求。圣雄甘地圣雄甘地 語(yǔ)錄語(yǔ)錄10 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)顧客竟?fàn)幷?企業(yè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本命題 存在于互為因果的關(guān)系中存在于三者關(guān)系的互動(dòng)過程11 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)）企業(yè)生產(chǎn)與顧客需求企業(yè)生產(chǎn)連接基本點(diǎn)價(jià)值 市場(chǎng)需求 在不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平下， “價(jià)值 ”的內(nèi)涵是很 不同的，把握需求價(jià)值，是企業(yè)產(chǎn)品暢銷的必要條件。13 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)） 圍繞著爭(zhēng)奪顧客或市場(chǎng)，企業(yè)不可能把希望寄托在需求不變，競(jìng)爭(zhēng)者不來競(jìng)爭(zhēng)之上，而應(yīng)該把希望寄托在自身上： 即把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 提高產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)條件來源 “生產(chǎn)性 ”“交換性 ”對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：以低于生產(chǎn)者的成本，向顧客提供有用的產(chǎn)品
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