【正文】 ）的速度（兩個(gè)獵人的故事）在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)（顧客）的能力（兩個(gè)強(qiáng)盜的故事）5 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn) 營(yíng)銷的根本是 “競(jìng)爭(zhēng) ”，營(yíng)銷始于競(jìng)爭(zhēng)，而又終于競(jìng)爭(zhēng)。18 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng) 科特勒的理論 一個(gè)公司是否應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)特定的市場(chǎng)，取決于這個(gè)市場(chǎng)是否有足夠大和（或）在將來它的成長(zhǎng)是否足夠快，以便證明進(jìn)入該市場(chǎng)是正確的。所謂市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)消費(fèi)者群體。41 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關(guān)鍵（續(xù)） 在成功關(guān)鍵上集中力量 ? 集中使用資源? 形成獨(dú)特的能力? 跨越未來的障礙?企業(yè)所確定的 “成功關(guān)鍵 ”是否具有未來意義；這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)化，是否能夠支持整個(gè)公司未來的持續(xù)成長(zhǎng)；現(xiàn)實(shí)的成功能否為進(jìn)一步的成功提供條件?！?回報(bào)是營(yíng)銷的源泉 (Repayment)。 2023/1/21 2:40:1502:40:1521 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2102:40:1502:40:15January 21, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 每一營(yíng)銷工 具都要從顧客出發(fā)，為顧客提供利益。 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域調(diào)整與重組的要點(diǎn)： 重新審視外部市場(chǎng)，明確企業(yè)所聯(lián)系的顧客，弄清各分事業(yè)部的輕重緩急，明確事業(yè)的主體部分，然后尋求內(nèi)在的聯(lián)系，最終引導(dǎo)各分事業(yè)部結(jié)成 “互相支撐、互相貢獻(xiàn) “的協(xié)同關(guān)系，達(dá)到資源共享，強(qiáng)化整體功能的目的。 尋找機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，重要的不是你是否看到了未來機(jī)會(huì)，并為此作出準(zhǔn)備，而是你能否在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)格局中控制局面，或者確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而，使使企業(yè)未來狀態(tài)中處于有利的地位。16 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 整體營(yíng)銷觀 按照企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的具體要求，確立基本理念、方針和政策，統(tǒng)一組織的意識(shí)、觀念和行為，圍繞爭(zhēng)奪市場(chǎng)展開組織內(nèi)各部門的協(xié)同。通過營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)的生存與發(fā)展奪得市場(chǎng)，爭(zhēng)得顧客，贏得顧客?！?市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)成熟周期有關(guān)：繁榮期、衰退期—— 潛力何時(shí)發(fā)生，本公司可望獲得多大份額，則取決于 整個(gè) 行業(yè)的營(yíng)銷努力水平，以及公司的 “營(yíng)銷努力彈 性 ”。每一個(gè)需求特點(diǎn)相類似的消費(fèi)者群就構(gòu)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者群之間則有明顯的需求差別。?必須按照成功關(guān)鍵未來的狀態(tài)與模樣，進(jìn)行大量的投入。4Rs 的 4大優(yōu)勢(shì)：—— 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷的新框架。 2:40:15 上午 2:40 上午 02:40:15一月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 2102:40:1502:40:15January 21, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:40:15 上午 2:40 上午 02:40:15一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:40:1502:40:1502:40Thursday, January 21, 2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 消費(fèi)者定位產(chǎn)品 。37 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域（續(xù)） 明確經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 要明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是什麼事業(yè)，而不是 “經(jīng)營(yíng)范圍 ”或“經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的名單 ”。27 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 把握機(jī)會(huì)的法則 權(quán)變法則競(jìng)爭(zhēng)法則趨勢(shì)法則 企業(yè)是一個(gè)整體，面對(duì)未來有一定的“定勢(shì) ”，且企業(yè)本身就是未來競(jìng)爭(zhēng)格局或狀態(tài)演變的一個(gè)因素。致命弱點(diǎn)15 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) 企業(yè)各部門按爭(zhēng)奪市場(chǎng)要求進(jìn)行整體協(xié)同。6 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn) 市場(chǎng)推動(dòng)需求 競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，是競(jìng)爭(zhēng)者使企業(yè)失去顧客，因此維系顧客的必要條件是防止競(jìng)爭(zhēng)者的爭(zhēng)奪。19 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品促銷地 點(diǎn)營(yíng)銷信息系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃 系統(tǒng) 營(yíng)銷 控制系統(tǒng) 營(yíng)銷組織系統(tǒng) 供應(yīng)商 公眾 競(jìng)爭(zhēng)者 中間商 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會(huì) /文化