戰(zhàn)略營(yíng)銷管理(某咨詢創(chuàng)業(yè))-在線瀏覽
2025-02-18 03:55本頁(yè)面
【正文】 —— 低成本優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客：以別具一格的有用產(chǎn)品，使顧客樂(lè)于支付更高的價(jià)格—— 別具一格優(yōu)勢(shì)14 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷 “過(guò)程營(yíng)銷 ”中的 誤區(qū) 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向作用，企業(yè)各部門(mén)按市場(chǎng)需求，進(jìn)行 RD、生產(chǎn)與銷售，形成首尾相連的 “導(dǎo)向過(guò)程 ”。? 忽視了企業(yè)內(nèi)各部門(mén)之間的相對(duì) 獨(dú)立性、相互制約性及有效協(xié)同 對(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的價(jià)值 。16 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 整體營(yíng)銷觀 按照企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的具體要求，確立基本理念、方針和政策，統(tǒng)一組織的意識(shí)、觀念和行為，圍繞爭(zhēng)奪市場(chǎng)展開(kāi)組織內(nèi)各部門(mén)的協(xié)同。 17 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 有組織的整體營(yíng)銷 天下絕非 “散兵游勇 ”達(dá)下來(lái)的，企業(yè)帝國(guó)的榮耀也絕非建立在 “簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu) ”之上。18 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng) 科特勒的理論 一個(gè)公司是否應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)特定的市場(chǎng)，取決于這個(gè)市場(chǎng)是否有足夠大和（或）在將來(lái)它的成長(zhǎng)是否足夠快，以便證明進(jìn)入該市場(chǎng)是正確的。19 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品促銷地 點(diǎn)營(yíng)銷信息系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃 系統(tǒng) 營(yíng)銷 控制系統(tǒng) 營(yíng)銷組織系統(tǒng) 供應(yīng)商 公眾 競(jìng)爭(zhēng)者 中間商 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會(huì) /文化 環(huán)境 營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng) 需求的影響因素20 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)）美國(guó)波士頓咨詢公司首創(chuàng)明星區(qū) 問(wèn)題區(qū)奶牛區(qū) 瘦狗區(qū)冰箱櫥柜冰柜消毒柜檔案柜10%市場(chǎng)占有率市場(chǎng)成長(zhǎng)率10% BCG—— 波士頓矩陣21 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） GE— 麥肯錫矩陣 投入 投入 兩可 投入 兩可 不投 兩可 不投 不投 高 中 低產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng)中弱公司競(jìng)爭(zhēng)地位…...評(píng)估內(nèi)容（示例）?利潤(rùn)率的波動(dòng)?銷售額的波動(dòng)?價(jià)格的控制力?市場(chǎng)占有率?產(chǎn)品壽命周期?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期?研究開(kāi)發(fā)周期?競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)取態(tài)度?消費(fèi)者態(tài)度…...評(píng)估內(nèi)容（示例）?相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長(zhǎng)率?消費(fèi)人口的增長(zhǎng)率?地區(qū)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率?產(chǎn)品淘汰的速度?產(chǎn)品創(chuàng)新的速度?技術(shù)革新的速度?需求飽和的程度?產(chǎn)品的社會(huì)接受率?國(guó)家對(duì)收入的調(diào)節(jié)?國(guó)家對(duì)增長(zhǎng)速度的調(diào)節(jié)…...22 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） 波特的貢獻(xiàn) — 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng) 美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 E波特觀點(diǎn)： 如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。23 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)）企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者賣方替代競(jìng)爭(zhēng)者買(mǎi)方進(jìn)入的威脅討價(jià)還價(jià)替代的威脅討價(jià)還價(jià)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種力量競(jìng)爭(zhēng) 24 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） 確立生存的理由 從單個(gè)企業(yè)靜止?fàn)顟B(tài)來(lái)看，企業(yè)存在的理由與價(jià)值是 “創(chuàng)造利潤(rùn) ”；從產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)態(tài)過(guò)程看，企業(yè)存在的理由與價(jià)值是 “創(chuàng)造財(cái)富 ”。 企業(yè)存在的價(jià)值和理由，是能給產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)企業(yè)，以及最終的消費(fèi)者或用戶做出貢獻(xiàn)。 本田依靠直覺(jué)尋找企業(yè)存在的理由，從而成功地獲得了廣闊的市場(chǎng)。 ” —— 本田公司管理者26 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)上的 “偶然性 ” 如果把機(jī)會(huì)當(dāng)作未來(lái)某種狀態(tài)與條件的話，尋找機(jī)會(huì)的真正難點(diǎn)是，某種適合企業(yè)施展才干的狀態(tài)與條件的出現(xiàn)具有偶然性 —— 未來(lái)態(tài)勢(shì)的演變超互我們的認(rèn)識(shí)能力與控制能力。 尋找機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，重要的不是你是否看到了未來(lái)機(jī)會(huì)，并為此作出準(zhǔn)備，而是你能否在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)格局中控制局面，或者確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而，使使企業(yè)未來(lái)狀態(tài)中處于有利的地位。要想對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生 “見(jiàn)解 ”，最重要的是懂得：機(jī)會(huì)存在于變化之中，有變化就有機(jī)會(huì)。所謂市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，
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