戰(zhàn)略營銷管理(某咨詢創(chuàng)業(yè))-在線瀏覽
2025-02-18 03:55本頁面
【正文】 —— 低成本優(yōu)勢對顧客：以別具一格的有用產(chǎn)品，使顧客樂于支付更高的價格—— 別具一格優(yōu)勢14 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷 “過程營銷 ”中的 誤區(qū) 強調(diào)市場導(dǎo)向作用，企業(yè)各部門按市場需求，進行 RD、生產(chǎn)與銷售，形成首尾相連的 “導(dǎo)向過程 ”。? 忽視了企業(yè)內(nèi)各部門之間的相對 獨立性、相互制約性及有效協(xié)同 對爭奪市場的價值 。16 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 整體營銷觀 按照企業(yè)生存競爭的具體要求，確立基本理念、方針和政策，統(tǒng)一組織的意識、觀念和行為，圍繞爭奪市場展開組織內(nèi)各部門的協(xié)同。 17 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 有組織的整體營銷 天下絕非 “散兵游勇 ”達下來的，企業(yè)帝國的榮耀也絕非建立在 “簡單的結(jié)構(gòu) ”之上。18 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場 科特勒的理論 一個公司是否應(yīng)該進入一個特定的市場，取決于這個市場是否有足夠大和（或）在將來它的成長是否足夠快，以便證明進入該市場是正確的。19 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場目標市場價格產(chǎn)品促銷地 點營銷信息系統(tǒng)營銷計劃 系統(tǒng) 營銷 控制系統(tǒng) 營銷組織系統(tǒng) 供應(yīng)商 公眾 競爭者 中間商 人口 /經(jīng)濟 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會 /文化 環(huán)境 營銷環(huán)境與市場 需求的影響因素20 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)）美國波士頓咨詢公司首創(chuàng)明星區(qū) 問題區(qū)奶牛區(qū) 瘦狗區(qū)冰箱櫥柜冰柜消毒柜檔案柜10%市場占有率市場成長率10% BCG—— 波士頓矩陣21 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） GE— 麥肯錫矩陣 投入 投入 兩可 投入 兩可 不投 兩可 不投 不投 高 中 低產(chǎn)業(yè)吸引力強中弱公司競爭地位…...評估內(nèi)容（示例）?利潤率的波動?銷售額的波動?價格的控制力?市場占有率?產(chǎn)品壽命周期?產(chǎn)品開發(fā)周期?研究開發(fā)周期?競爭者進取態(tài)度?消費者態(tài)度…...評估內(nèi)容（示例）?相關(guān)經(jīng)濟領(lǐng)域增長率?消費人口的增長率?地區(qū)市場的增長率?產(chǎn)品淘汰的速度?產(chǎn)品創(chuàng)新的速度?技術(shù)革新的速度?需求飽和的程度?產(chǎn)品的社會接受率?國家對收入的調(diào)節(jié)?國家對增長速度的調(diào)節(jié)…...22 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 波特的貢獻 — 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競爭 美國競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 E波特觀點： 如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營者對競爭格局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。23 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)）企業(yè)現(xiàn)有競爭者潛在競爭者賣方替代競爭者買方進入的威脅討價還價替代的威脅討價還價產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種力量競爭 24 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 確立生存的理由 從單個企業(yè)靜止狀態(tài)來看，企業(yè)存在的理由與價值是 “創(chuàng)造利潤 ”；從產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)過程看，企業(yè)存在的理由與價值是 “創(chuàng)造財富 ”。 企業(yè)存在的價值和理由，是能給產(chǎn)業(yè)鏈中某個環(huán)節(jié)的相關(guān)企業(yè)，以及最終的消費者或用戶做出貢獻。 本田依靠直覺尋找企業(yè)存在的理由，從而成功地獲得了廣闊的市場。 ” —— 本田公司管理者26 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機會 機會上的 “偶然性 ” 如果把機會當作未來某種狀態(tài)與條件的話，尋找機會的真正難點是，某種適合企業(yè)施展才干的狀態(tài)與條件的出現(xiàn)具有偶然性 —— 未來態(tài)勢的演變超互我們的認識能力與控制能力。 尋找機會或市場機會，重要的不是你是否看到了未來機會，并為此作出準備，而是你能否在現(xiàn)實競爭格局中控制局面，或者確立競爭優(yōu)勢，從而，使使企業(yè)未來狀態(tài)中處于有利的地位。要想對市場機會產(chǎn)生 “見解 ”，最重要的是懂得：機會存在于變化之中，有變化就有機會。所謂市場細分是根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，
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