某集團營銷戰(zhàn)略咨詢-營銷診斷-在線瀏覽
2025-03-25 20:55本頁面
【正文】 10至 20元賓館酒樓 /娛樂場所小飯店 /招待所超市 /綜合商場副食店 /小賣部 20至 50元賓館酒樓 /娛樂場所超市 /綜合商場50元以上47孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST零售點描述 濟南賓館 酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 副食店 /小賣店高檔 中高 中低 中高低 中低銷售白酒 檔次100%以上 100%以上 50%80% 20%左右 30%左右毛利是 是 否 中等 否送貨是否 便利7860 4710 23220 18090 14820白酒銷售額（萬元）?賒銷，帳款較難收回?賒銷，帳款較難收回 ?電話訂貨，帳款比較容易收回 ?賒銷，帳款較難收回 ?電話訂貨，帳款比較容易收回購買特點?要求促銷 ?要求促銷 ?要求按時送貨?要求促銷?收入場費，但關(guān)系好的可少收或不收?要求按時送貨服務要求48孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST白酒銷售通路的選擇 濟南賓館 酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 副食店 /小賣店中， 較小， 小， 較大， 一般，市場規(guī)模較難 , 較難 , 容易， 難， 容易，管理難易較低， 較低， 低， 較高， 低，服務要求簡單， 簡單， 難， 較難， 難，促銷難易直銷 經(jīng)銷 經(jīng)銷 直銷 /經(jīng)銷 經(jīng)銷建議通路最適合直銷 直銷，經(jīng)銷商均可 最適合作經(jīng)銷商注 :49孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST各地白酒零售終端情況－青島賓館酒樓 /娛樂場所超市 /綜合商場小飯店 /招待所超市 /綜合商場小賣部賓館超市 /綜合商場0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下賓館酒樓 /娛樂場所小飯店 /招待所超市 /綜合商場小賣部10至 20元 20至 50元 50元以上酒樓/娛樂場所小飯店/招待所50孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST零售點描述 青島賓館 酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 副食店 /小賣店中高檔 中高檔 中低檔 中高低檔 中低檔100%以上 100%以上 約 3040% 約 2030% 約 15%20%是 是 否 中等 否銷售白酒檔次毛利送貨是否方便3050 3050 4900 13800 6200白酒銷售額 (萬元 )購買特點?集中某經(jīng)銷商?進貨購買量低?收款難?集中某經(jīng)銷商?進貨購買量低?有賒帳 ,貨款不及時?購貨量少?集中某經(jīng)銷商進貨?賒帳 ,貨款不及時?選擇經(jīng)銷商進貨,?進貨受庫存限制和淡旺季影響?貨款較及時?選擇經(jīng)銷商進貨 ?進貨量有限?貨款較及時?要求開瓶費 ,開箱費等好處?要求經(jīng)常拜訪?及時送貨?要求開瓶費 ,開箱費等?要求經(jīng)常拜訪?及時送貨?要求扣率?要求開瓶費 ,開箱費等?及時送貨?需要經(jīng)銷商經(jīng)常拜訪及時送貨 ,3天內(nèi)?收進場費千元每品種?需要廠家參與促銷活動 ,繳贊助費?及時送貨 ,經(jīng)常送貨服務要求51孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST白酒銷售通路的選擇 青島賓館 酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 副食店 /小賣店高 , 高 , 一般 一般 小規(guī)模較難 , 較難 , 難 一般 一般管理難 易低 , 低 , 低 , 高 低服務要 求簡單 簡單 , 難促銷難 易直銷 直銷 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商建議通 路難最適合直銷 直銷，經(jīng)銷商均可 最適合作經(jīng)銷商注 :52孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST各地白酒零售終端情況－上海0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下 10至 20元 20至 50元 50元以上小飯店 /招待所小飯店 /招待所酒樓 /娛樂場所賓館超市 /綜合商場酒樓 /娛樂場所賓館超市 /綜合商場小飯店 /招待所酒樓 /娛樂場所超市 /綜合商場小賣部 /副食店賓館超市 /綜合商場小賣部 /副食店小賣部 /副食店 小賣部 /副食店小飯店 /招待所超市 /綜合商場小飯店 /招待所小飯店 /招待所53孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST零售點描述 上海賓館 酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 副食店 /小賣店中高檔 中高檔 中低檔 中高低檔 中低檔100%以上 100％以上 約 30％ 約 2030% 約 15%20%是 是 否 中等 否銷售白酒檔次毛利送貨是否方便48,800 53,830 15,640 100,090 23,070白酒銷售額 (萬元 )購買特點 ?集中某經(jīng)銷商?進貨購買量低?集中某經(jīng)銷商?進貨購買量低?有賒帳 ,貨款不及時?購貨量少?集中某經(jīng)銷商進貨?賒帳 ,貨款不及時?選擇經(jīng)銷商進貨,?進貨受庫存限制和淡旺季影響?貨款較及時?選擇經(jīng)銷商進貨 ?進貨量有限?貨款較及時?有進場費?要求扣率?要求開瓶費 ,開箱費等好處?要求經(jīng)常拜訪?及時送貨?有進場費?要求扣率?要求開瓶費 ,開箱費等?要求經(jīng)常拜訪?及時送貨?有進場費?要求扣率?要求開瓶費 ,開箱費等?及時送貨?需要經(jīng)銷商經(jīng)常拜訪 ,參與理貨?及時送貨 ,3天內(nèi)?收進場費千元至萬元不等 ,上架費?需要廠家參與促銷活動 (如讓利 )?及時送貨 ,經(jīng)常送貨服務要求54孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST白酒銷售通路的選擇 上海酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 副食店 /小賣店中 小 大 小規(guī)模較難 難 不難 一般管理難 易高 一般 高 低服務要 求易 難 易 較難促銷難 易直銷 /經(jīng)銷商 直銷 /經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 直銷建議通路賓館中較難高易經(jīng)銷商最適合直銷 直銷，經(jīng)銷商均可 最適合作經(jīng)銷商注 :55孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST各地白酒零售終端情況－北京 賓館酒樓 /娛樂場所酒樓 /娛樂場所酒樓 /娛樂場所小飯店 /招待所小飯店 /招待所超市 /綜合商場超市 /綜合商場超市 /綜合商場超市 /綜合商場副食店 /小賣部副食店 /小賣部 副食店 /小賣部0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%50元以上 20到 50元 10到 20元 10元以下 小飯店 /招待所酒樓 /娛樂場所56孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST零售點描述 北京賓館 酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 /副食店 /小賣部中高檔 中高檔 中低檔 中高低檔 中低檔100%以上 100%以上 約 3040% 約 2030% 約 10%20%不一定 否 中等 否銷售白酒檔次毛利送貨是否方便購買特點?集中某經(jīng)銷商進貨?購買量低?收款難?集中某經(jīng)銷商進貨?購買量低?收款難?購貨量少?集中某經(jīng)銷商進貨?賒帳較多?選擇經(jīng)銷商進貨?進貨受庫存限制和淡旺季影響?貨款較及時?選擇經(jīng)銷商進貨 ?進貨量有限?貨款較及時?要求開瓶費 ,開箱費等好處?要求經(jīng)常拜訪?及時送貨?要求開瓶費 ,開箱費等?要求經(jīng)常拜訪?及時送貨?要求開瓶費 ,開箱費等?及時送貨?需要經(jīng)銷商經(jīng)常拜訪及時送貨?入場費每品種幾千元不等?需要廠家參與促銷 ,繳贊助費?及時送貨 ,經(jīng)常送貨服務要求不一定57孔府家營銷戰(zhàn)略
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