廣告說服技巧與訴求方法-文庫吧資料
2025-01-21 03:28本頁面
【正文】 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2113:26:3013:26Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/26 13:26:3013:26:3026 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2113:26:3013:26:30January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2113:26:3013:26Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。４、創(chuàng)意產(chǎn)生、? ５、形成和發(fā)展構(gòu)想? 七、水平思考法：完全脫離既有的觀念，對事物做新的思考的方法，它比較容易產(chǎn)生新的創(chuàng)意? 基本原則：? １、承認(rèn)主要的構(gòu)想或兩極化的構(gòu)想? ２、搜尋對事物的不同看法? ３、放松對垂直思考的嚴(yán)格控制? ４、使用機(jī)會法與激發(fā)法以導(dǎo)入不連續(xù)思考? 。２、思考和檢驗(yàn)原始資料。? 五、二舊化一新：其意是一個(gè)新的構(gòu)想常出自兩個(gè)不同甚至相抵觸的想法的再組合。在一段時(shí)間里，創(chuàng)作者似乎無所作為，過后創(chuàng)作者忽然感到了什么都已清楚明晰，因而一個(gè)創(chuàng)意就產(chǎn)生了。 ” ；美容院的廣告： “ 請不要向從本院出來的女士調(diào)情，她或許就是你的外祖母。 餐館廣告： “ 如果你不進(jìn)來吃，我倆都要挨餓。第三節(jié) 廣告說服技巧? 一、廣告說服的實(shí)質(zhì)：? １、品牌態(tài)度與品牌購買欲和購買行為? 的關(guān)系 ： 品牌態(tài)度促成購買意圖? 的產(chǎn)生? ２、品牌態(tài)度與廣告態(tài)度的關(guān)系? 二、廣告說服的策略? １、通過品牌認(rèn)知影響品牌態(tài)度? 品牌認(rèn)知是指消費(fèi)者對某一品牌產(chǎn)品的認(rèn)知? （１）增加消費(fèi)者對品牌的好的評價(jià)? 介紹產(chǎn)品的具體功能、介紹他人有商品所得到的好處、介紹或承諾產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來某種好處、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是給具有某種想法及價(jià)值觀的人所用的、強(qiáng)調(diào)商品具有某一特點(diǎn)的重要性、強(qiáng)調(diào)商品在某一方面性能的極端性? （２）減少消費(fèi)者對品牌的壞的評估? ２、通過廣告態(tài)度影響品牌態(tài)度? （１）信息本身的說服力? 論據(jù)的特點(diǎn)、說服對象的原有態(tài)度、論點(diǎn)呈現(xiàn)方式? （２）信息來源的說服力? 信息來源的可信度、信息來源受人喜歡的程度、信息來源的意圖? ３、直接建立消費(fèi)者對品牌
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