廣告文案的訴求策略課件-文庫吧資料
2025-01-28 03:07本頁面
【正文】 好多的母親“下崗”了，周林人和駿豐人都在為她們牽掛。 缺乏定位 ， 無論功能還是目標(biāo)顧客 ?！? 在作了這番鋪敘之后，作者響亮提出： 吃魚的女士更漂亮 吃魚的先生更健壯 吃魚的孩童更聰明 吃魚的民族更興旺 診斷： 理性訴求的關(guān)鍵在立論的客觀和科學(xué) 。 廣告文案的理性訴求策略 ★ 選擇理性訴求方式時所要考慮的因素： A、商品自身的特點(diǎn)； B、消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識方式； C、同行廣告策略 ； 廣告文案的理性訴求策略 事實(shí)類 分析類 思辨類 反證類 “春蘭”空調(diào) SAP企業(yè)管理軟件 諾威爾公司 報紙征訂廣告 寫作特點(diǎn)： 事實(shí)羅列清晰，證據(jù)充分而確鑿，論證詳盡，具有邏輯的必然性和課分辨性 病例： 牌魚香腸具有高蛋白，低脂肪，易于消 化，并含有多種氨基酸等特點(diǎn)。廣州、深圳、汕頭、江門、惠州的用戶可前往當(dāng)?shù)貭I業(yè)廳登記開通此項(xiàng)服務(wù)。用戶接收留言不用付費(fèi)。當(dāng)您的手機(jī)再次接通時，全球通網(wǎng)絡(luò)通過先進(jìn)的短訊提示功能，在手機(jī)屏幕上提醒您有留言，您可以通過手機(jī)或雙音頻電話進(jìn)入您的留言信箱里聽取留言。中國電信廣東全球通推出的留言信箱服務(wù)，令你不會錯漏任何重要的信息，從而更加從容穩(wěn)妥地面對生活。 常見的文案訴求策略分類 理性訴求策略 感性訴求策略 理性與感性相結(jié)合的訴求 情報信息訴求 廣告文案的理性訴求策略 ? 定義 –廣告創(chuàng)作人員通過作用目標(biāo)受眾的理智活動（包括對所宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知、分辨、推理、排疑等理性活動過程），使目標(biāo)受眾對廣告宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的信息內(nèi)容報以理智的接納與行動。L/O/G/O 廣告文案的訴求策略 第四章 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 考核知識點(diǎn)及考核要求 廣告文案的目標(biāo)市場策略 1 廣告文案的理性訴求策略 2 廣告文案的感性訴求策略 3 廣告文案的感性與理性結(jié)合訴求策略 4 廣告文案的訴求策略 ? 指廣告文案作者如何對廣告文案訴求知道和控制，通過正確的廣告訴求和表現(xiàn)使受眾得到最需要的信息，并因此引發(fā)廣告所提倡的行為。 ——廣告是一種說服 廣告文案的目標(biāo)市場策略 1 2 3 廣告文案與廣告目標(biāo)市場 廣告目標(biāo)市場的分類 廣告文案的目標(biāo)市場策略 廣告文案與廣告目標(biāo)市場 無差別性市場 差別性市場 細(xì)分市場 廣告目標(biāo)市場 廣告為所宣傳的產(chǎn)品選擇最恰當(dāng)?shù)氖鼙姺秶湍繕?biāo)，針對這部分人的需求，創(chuàng)作最好的能說服和滿足這部分認(rèn)的廣告作品 廣告目標(biāo)市場的分類 ? 商品和企業(yè)活動（服務(wù)等）的通告 ? 及時性的銷售額增加 ? 企業(yè)形象的提高以及形象的轉(zhuǎn)變 ? 商品知識的普及；
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