廣告訴求與文案創(chuàng)作-文庫吧資料
2025-01-21 02:58本頁面
【正文】 “涼快一夏（冷氣機 ”、 OO烤肉醬、真有一套！ ”(烤肉用品組合 )等等老師使用此法的例子。光說 “白 ”或 “多 ”，不如形容成 “像雪一樣潔白 ”或 “疊積如山的財富 ”，可以讓讀者在眼前浮現這樣的光景，使他們留下更鮮明印象。?做說明或說服別人的時候，與其用抽象式的表達法，還不如具體地描述較容易讓人產生實際感，而具體描述的方法之一就是比喻法。要避開固定式的句子，有很多方法可以使用。?要寫出有個性的廣告文案，最好避免使用固定式的文句。 如果全部使用肯定型的句子，會使文章看起來很主觀，使人有專橫獨斷的感覺。?主文有某種程度的長度，因此如果一直使用肯定句會顯得缺少變化而令人生厭。因此，不要一開頭就使用一大堆艱深的辭匯，或固定式的字句，或是大家都知道的一般論調，例如， “最近的經濟情勢 …… ”，看到這樣的開頭，恐怕就連再看下去的興致都沒有了。?主文的開頭必須以能夠引發(fā)顧客興趣的寫法來寫才好，即使不能引發(fā)人家的興趣，至少要有輕快的感覺，使人可以輕松愉快地讀下去。輕輕地滑出去 標題與圖片必須互相配合．相輔相成，組合一起的標題與圖片應該要能夠使消費者看出你所要賣的產品是什么。 用名人推薦會轉移人們對產品的注意力，同時也缺乏可信度 ──除非你選擇名人不僅基于他的名氣，還考慮他相關的專業(yè)技能。 ?標題 ──是否包含證言?證言式廣告可以獲得非常高的閱讀率。?標題 ──是否包含品牌名？?把品牌名放時標題里，是使消費者確認品牌是容易且最確實的方法。 ?另一個抓住目標對象注意力的方法則是把標題地域化 ──包含城市名。?即使在專業(yè)雜志的讀者群當中，也不見得每個讀者都是廣告產品的目標對象。?標題 ──是否對目標對象揮旗示意？?“嗨，孩子們！ ”是這類標題的典范。 但是當你有這樣的機會時，為什么不把價格放進你的標題里？?當你的標題包含了價格的時候，你便回答了消費者心中所提出的第一問題 ──“多少錢 ”？?標題 ──是否提到產品所能解決的問題?這種問題／解決的形式自有廣告以來便存在著，至今仍然非常有效。把新聞放進你的標題里。 ?標題 ──是否承諾了一項利益點?許多有力的標題都傳達了利益點 ──透過許多文字來描述。 平均而言，四個看廣告的人中，有三個人會看標題，卻只有一個閱讀內文。?口號 ：動感地帶 就在動感地帶?正文 ：一片動感地帶 SIM卡，特權身份就是我的。廣告文案?文案是構成廣告的核心部分，所有廣告都有文案?有的廣告有文案，也有畫面?有的廣告僅有文案，沒有畫面廣告文案由四部分組成：?標題?正文?口號?隨文 商品形象訴求商品形象訴求廣告的形象訴求策略? 如一場感人的電影，電影結束了，但你感動的情緒還會持續(xù)幾個小時，甚至幾天，有的更久，時時回味起來，還是讓你感動。? 愛屋及烏廣告中常見的情感類型自然的、社會的、藝術的美感關愛、家庭、朋友之間的情感體驗 親熱感使人發(fā)笑、興奮、愉快等幽默感驚慌、厭惡和不適等 害怕感一、情感廣告的說服作用? 直接作用：– 經典條件反射作用過程– 社會學習? 間接作用：情感通過對信息的加工間接影響態(tài)度的變化– 說他愛聽的，獲得支持– 千穿萬穿，馬屁不穿二、受眾對廣告的情感反應模型廣告刺激認知反應－－事實的學習情感反應－－情感體驗對該廣告的態(tài)度使用經驗的轉化對品牌的態(tài)度 對品牌的選擇當某種商品能夠滿足消費者的某些心理需要或充分表現其自我形象時，它在消費者心目中的價值可能遠遠超出商品本身，例如，人們戴名表、開名車，不僅僅是為了記時準確和交通方便，還是一種身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。? 第三階段是感性消費階段。– 滿足生理的需要? 第二階段是質的消費階段。? 吃飯：– 吃得飽– 吃得好– 吃的有身份? 第一階段是量的消費階段。? 第二階段，質。廣告的情感訴求策略馬斯洛需要層次理論著名市場營銷學家菲利普 廣告理性訴求的方法總之，在廣告創(chuàng)意中，有效地運用理性訴求是說服消費者的最有力的工具。 擬定說服重點強調論據用人物代言，增加可信度雙向交流? 勁酒雖好，可不要貪杯? 廣告理性訴求的運用，會直接影響廣告的說服及溝通效果。全新自信，從頭開始。廣告的文案是：柔順易梳的秘密，盡在新一代飄柔。畫面右邊的圖片是柔順易梳的頭發(fā)，梳子因為在柔順的頭發(fā)上，已經滑到了頭發(fā)的底端。 廣告文案：鞋子這么臟，誰會尊重你？2． 功能
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