廣告說服與態(tài)度改變培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-01-21 03:28本頁面
【正文】 :26 下午 一月 2113:26January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 26 一月 20231:26:41 下午 13:26:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:26:4113:26:4113:26Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 13:26:4113:26:4113:261/26/2023 1:26:41 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。謝一月 2113:26:4113:2613:26一月 21一月 2113:26 13:2613:26:41一月 21一月2113:26:412023/1/26 13:26:41? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。、權(quán)威、互惠、喜好、社會認(rèn)同、短缺謝 、調(diào)整、催眠、反射、原型、潛意識的說服、愉悅、不和諧、回憶、關(guān)注、正面聯(lián)想， 6個(gè)最基本的影響他人的原理是：p ，而且你馬上就講到關(guān)鍵內(nèi)容了，這一部分包括那些極具說服力的用以支持你的觀點(diǎn)的論據(jù)。，你會在什么時(shí)候說出它是新消息？他會失去什么。，你認(rèn)為你的一位顧客在投資方面太過保守。不幸的是，你是這位候選人的競選班子的負(fù)責(zé)人。、最賣力的志愿者的候選人然后讓顧客自己決定需要買哪一種p ，結(jié)果表明，最有可能贏得勝利的候選人是：然后向下銷售然后向上銷售研究表明在哪種情況下，你的銷售額會更高：a和 b慈善捐款中，教員被 “拘留 ”p 創(chuàng)造需求p 恐嚇的運(yùn)用p 分享共同經(jīng)歷，充分利用情感p 善于借勢說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p原先的態(tài)度離中性態(tài)度越近，態(tài)度越容易變化；p態(tài)度越極端，變化越難。 . （ 5）廣告 給 消 費(fèi) 者以 積 極的情感體 驗(yàn) （ 6）打折：激化廣告氣氛或情境 ? （ 7）反復(fù)播放27說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p什么是說服？（視頻：賣拐）28說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p 激將法：使用一些不同尋常的或者引人注意的請求，使接受者不由自主地難以拒絕請求。 （ 3）科學(xué) 鑒 定的 結(jié) 果和 專 家學(xué)者的 評 價(jià)。 （１）突出廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)，也不回避次要特性的不足，即宣傳的客觀性。l跟我們一樣的人也在做 ” 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p促進(jìn)順從的一些基本原則163。借錢 “殺價(jià) ”行為 。l門面效應(yīng)：先提出一個(gè)較大的請求，被拒絕后再提出一個(gè)較小的請求。u“所有商品降價(jià)只限今天 !”說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p促進(jìn)順從的一些基本原則163。某帥哥或靚女追求的人很多，你要好好把握機(jī)會；這產(chǎn)品全球是限量發(fā)行的。u6個(gè)基本原則n缺乏l一般說來，我們會重視并且保護(hù)那些稀有的或者數(shù)量正在減少的物品或者事件，結(jié)果，我們更容易順從著重缺少的請求。賣手機(jī)的常告訴你 “我現(xiàn)在給你個(gè)優(yōu)惠 ”，然后他們要去上級申請一下，結(jié)果申請沒有通過。..6個(gè)基本原則n承諾 /一致性l一旦我們承諾自己某個(gè)觀點(diǎn)或者行為時(shí)，我們更容易順從與自己觀點(diǎn)和行為一致的請求，而不愿意順從與之不一致的請求。友誼、喜愛寶潔的廣告策略之四：明星與鄰家小妹齊拱月寶潔的廣告策略之四：明星與鄰家小妹齊拱月18User：使用最適合的代言人443210123明星產(chǎn)品廣告 明星431012342產(chǎn)品態(tài)度調(diào)協(xié)理論19如何尋找最合適的人p“政治正確 ”—— 法律，傳統(tǒng)倫理道德，民眾普遍能接受的行為方式等 而不愿意接受陌生人或者自己不喜歡的人的請求n迎合或奉承：基于友誼和喜愛的策略l迎合或奉承是人們經(jīng)常使用的策略，其本質(zhì)是先取悅對方，然后提出請求。權(quán)威說
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