市場(chǎng)調(diào)研的意義內(nèi)容和方法-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 02:28本頁(yè)面
【正文】 ⑴ 工作關(guān)系； ⑵ 親戚關(guān)系； ⑶ 朋友關(guān)系； ⑷ 學(xué)校關(guān)系； ⑸ 鄰里關(guān)系 。 如： 金融 、 教育 、 電力 、 建筑 、 有色金屬 、石油 、 水利 、 煙草 、 交通等十幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè) 、 高新技術(shù)企業(yè) 、 三資企業(yè) 、 效益好的國(guó)有 、 民營(yíng)企業(yè) 。否則只能是浪費(fèi)時(shí)間、精力與金錢。 ?專家推薦法； 通過(guò)各行業(yè)專家推薦客戶群 –工商稅務(wù)專家：行業(yè)利稅狀況 –宏觀經(jīng)濟(jì)專家：國(guó)家的行業(yè)政策和發(fā)展趨勢(shì) –保險(xiǎn)同業(yè)專家：把握同業(yè)及客戶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果 篩選目標(biāo)客戶群 分析 方法 ?傳媒介紹法： 通過(guò)媒體宣傳尋找客戶群 –重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)；優(yōu)先扶持企業(yè) –模范先進(jìn)企業(yè)、高速發(fā)展企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、先進(jìn)人物所在行業(yè)、優(yōu)秀管理專家所在行業(yè)、單位，也可私下單獨(dú)聯(lián)系，由其介紹引見(jiàn)。 –按單位性質(zhì)（國(guó)有、集體、合資等）列表。 調(diào)研的形式 ? 調(diào)研 內(nèi)容 ?各類型單位狀況 ： 機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)單位數(shù)；從業(yè)人數(shù) 收入水平 ?各行業(yè)狀況： 各行業(yè)的單位數(shù)；從業(yè)人數(shù)；平均收入；平均年齡；社會(huì)統(tǒng)籌現(xiàn)狀與水平 ?各類型企業(yè)狀況： 企業(yè)數(shù)（國(guó)有、集體、外商、港臺(tái)獨(dú)資、合資、私營(yíng)）；從業(yè)人數(shù)；平均年齡；盈利狀況；平均工資 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法 —— 之三 ? 調(diào)研 內(nèi)容 ?同業(yè)狀況： 同業(yè)公司數(shù)量和實(shí)力；各家業(yè)務(wù)政策和業(yè)務(wù)量；商品種類和特點(diǎn)；銷售特點(diǎn)：客戶數(shù)量與結(jié)構(gòu)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)比較； ?太平的目前狀況： 同上指標(biāo) 介紹最新發(fā)展 ?整個(gè)地區(qū)的狀況： 保險(xiǎn)狀況、福利狀況、政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展目標(biāo)。 一、引言 二 、 市場(chǎng)調(diào)研的意義及其必要性 三 、 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容和方法 四 、 確立目標(biāo)市場(chǎng)和準(zhǔn)客戶 五、客戶開(kāi)拓的方法和步驟 市場(chǎng)調(diào)研與客戶開(kāi)拓 ? 市場(chǎng)調(diào)研的目的及意義 一、目的 了解本地保險(xiǎn)市場(chǎng)，樹(shù)立從業(yè)信心； 2．初步確定自己的工作方向 — 尋找目標(biāo)客戶群 ? 二、市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)質(zhì) 經(jīng)過(guò)客觀市場(chǎng)調(diào)研 ， 了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求 ， 并依照這些
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