永和國小的藍海策略-文庫吧資料
2025-01-20 05:14本頁面
【正文】 ? 藍海策略? 哈佛商業(yè)文選集敬此致謝前言? 歐洲商業(yè)管理學院是歐洲排名第一的 MBA學院，兩位學者研究百年來一百五十個企業(yè)策略個案後發(fā)現(xiàn)，割喉式的競爭只會造成一片血海，大多數(shù)的企業(yè)是在紅海裡廝殺，一再的降低生產(chǎn)成本。然而，真正獲利的企業(yè)，其實是徹底甩開對手，自闢無人競爭的市場空間，也就是所謂的「藍色海洋」。 資料來源：藍海策略藍海策略 (Blue Ocean Strategy)? 開創(chuàng)無人競爭的全新市場– 面對競爭時，拋棄企業(yè)陷身血流成河的紅海零合遊戲，打破傳統(tǒng)思維，追求價值創(chuàng)新 ,不僅拋棄對手替代之可能，更對消費者產(chǎn)生另類選擇– 紅海策略：一邊以產(chǎn)品、價格、品質(zhì)、成本、服務、產(chǎn)品差異、市場區(qū)隔等方式擊敗競爭對手，一邊又以產(chǎn)品通路、專利、仿冒、保護、開放、壟斷、獨占等手段佔領市場資料來源：藍海策略藍海策略的特色? 努力設法開創(chuàng)沒有競爭的「新市場」? 不與對手競爭，使競爭變得無關緊要? 創(chuàng)造出新的需求，並透過成本控制，追求持續(xù)領先? 同時追求顧客獲得的高價值與產(chǎn)品的低成本? 調(diào)整公司作業(yè)系統(tǒng)，給以完全配合資料來源：藍海策略藍海的六大途徑架構(gòu)1. 價值創(chuàng)新的機會往往來自各種產(chǎn)業(yè)的 相鄰空間 ，也就是不要侷限於自己的產(chǎn)業(yè)，要勇敢地跨足「另類產(chǎn)業(yè)」2. 發(fā)掘或利用產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種策略群組：所謂策略群組指的是在產(chǎn)業(yè)中採行相同策略的公司3. 重新定義本業(yè)內(nèi)的顧客群：他們是使用者還是影響者？他們對價值的要求不同，重新設計價值曲線，發(fā)掘出新的藍海資料來源：藍海策略藍海的六大途徑架構(gòu)：誠品書局重新界定了書店的買賣行為，包括：咖啡座服務、藝文表演、更要的是讓你很受尊重的坐著看書：以價格和功能取勝者，屬於理性；跟著感覺走則訴諸感性。價值創(chuàng)新成本顧客價值資料來源：藍海策略藍海策略的行為與案例? 站在 消費者角度看問題，而非生產(chǎn)者? 改善因不願接受改變以致缺乏執(zhí)行力? 更注意 非顧客 的需求? 案例：太陽馬戲團、 STOMP、女子十二樂坊、 LA NEW、奇華表、蘋果電腦與 iPOD、雅虎 (yahoo)與 google、 MSN、 85℃ 咖啡、 QB之家、資料來源：
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