060514藍海策略帛漢學(xué)員教材6h-文庫吧資料
2025-01-14 23:57本頁面
【正文】 出 發(fā) 班次 2023/1/29 35 黃尾袋鼠的策略草圖 高 高級葡萄酒 黃尾袋鼠 平價葡萄酒 低 售價 使用釀酒術(shù)語和劃分葡萄酒的性質(zhì) 高規(guī)格行銷 年份 酒莊地位和傳承 葡萄酒的複雜深奧 種類 順口 容易選擇 趣味和冒險 2023/1/29 36 「四項行動架構(gòu)」圖解 新價值 曲線 消去 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素 有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng)造 應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè) 從未提供的因素？ 降低 哪些因素應(yīng)降低至 遠低於產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 提升 哪些因素應(yīng)拉高到 遠高於產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 2023/1/29 37 New Point 藍海策略： 如何超越惡性競爭 ?開創(chuàng)無人競爭的全新市場 ? 舉例：美國 西南航空公司 是如何作到 短程航空業(yè)的霸主 ？ 策略要素： 票價、餐飲、休息室、座艙選擇、轉(zhuǎn)機接駁、親切服務(wù)、速度、點對點出發(fā)班次。 2023/1/29 33 創(chuàng)造新價值曲線 ? 要破除差異化與低成本的抵換關(guān)係，創(chuàng)造新價值曲線，產(chǎn)業(yè)的策略邏輯與經(jīng)營模式必須接受下面四個關(guān)鍵問題的挑戰(zhàn)： – 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予 消除 ？ – 哪些因素應(yīng) 降低 至遠低於產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ – 哪些因素應(yīng) 提升 到遠超過產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ – 哪些產(chǎn)業(yè)從未提供的因素，應(yīng)該被 創(chuàng)造 出來？ ? 前兩個問題讓你體認(rèn)到該如何改變成本結(jié)構(gòu)，才不會受到競爭纏鬥的影響；後面兩個問題有助於思考如何提升買方價值及創(chuàng)造新需求。 ? 相形之下， 企圖創(chuàng)造藍色海洋的人同時追求差異化和低成本。 傳統(tǒng)思維認(rèn)為公司可以用較高的成本，為顧客創(chuàng)造更大的價值，或用較低的成本，創(chuàng)造合理的價值。 2023/1/29 32 「高價值」不等於高成本 ? 價值創(chuàng)新是對執(zhí)行策略的一種新思考方式，而這種策略能夠創(chuàng)造藍色海洋和脫離競爭。研究顯示，創(chuàng)造藍色海洋的成敗關(guān)鍵，並非尖端科技，也不是「進入市場的時機」。 這種做法雖然可以改善價值，卻不足以在市場脫穎而出。 2023/1/29 31 「價值」和「創(chuàng)新」同樣重要 ?在價值創(chuàng)新本身，「價值」和「創(chuàng)新」的分量同樣重要。相反的，他們遵循不同的策略理念，追求所謂的價值創(chuàng)新 (value innovation)， 這也是藍色海洋策略的基石。 ? 紅海策略 藍海策略 在現(xiàn)有市場空間競爭 打敗競爭 利用現(xiàn)有需求 採取價值與成本抵換 整個公司的活動系統(tǒng)， 配合它對差異化或 低成本選擇的策略 創(chuàng)造沒有競爭的市場空間 把競爭變得毫無意義 創(chuàng)造和掌握新的需求 打破價值 — 成本抵換 整個公司的活動系統(tǒng)， 配合同時追求 差異化與低成本 2023/1/29 30 藍海策略的基石：價值創(chuàng)新 ? 陷於紅色海洋的公司只會延續(xù)傳統(tǒng)做法，亟於在現(xiàn)有企業(yè)領(lǐng)域裡建立可以自保的地位。 以 iPod來說， Apple公司制訂所有產(chǎn)品規(guī)格，並指定哪家生產(chǎn)何種零組件（其中硬碟由 HITACHI供應(yīng)），最後整體系統(tǒng)由英華達組合代工（ iPod）． Apple公司不必設(shè)廠，卻可贏取 iPod的大市場。 2023/1/29 28 舉例： iPod成功的環(huán)境與條件 Apple公司執(zhí)行長賈柏斯有鑑於個人音響設(shè)備的改變 (walkman→CD player→micro hard disk) ， 也觀察到影音數(shù)位化的條件（網(wǎng)路世界成熟、寬頻應(yīng)用成熟、快閃記憶體與微型硬碟剛好成功）足以改變現(xiàn)有模式，因此想出了 iTunes的商業(yè)模式，讓消費者可以隨心所欲以極低價格（ US$ ） 、 快速、合法 取得自己喜歡的 高音質(zhì)、單選或整張唱片 歌曲的授權(quán)。 ?因此，把全部心思放在紅色海洋，等於接受戰(zhàn)爭蘊含的限制因素：有限的地域，必須擊敗敵人才能成功。 ?但是，與戰(zhàn)爭不同的是，企業(yè)歷史向我們顯示，市場空間從來就不是固定的。許多策略用語根本是借用軍事術(shù)語，例如「總部」的首席「執(zhí)行官」、「前線」的「部隊」。 ? 但是，這些年來企業(yè) 的 策略思考卻一直集中在競爭本位的紅色海洋策略。作業(yè)方式會改善，市場會擴展，參與作業(yè)的人來來去去。 New Point 藍海策略： 如何超越惡性競爭 ?開創(chuàng)無人競爭的全新市場 2023/1/29 26 繼續(xù)創(chuàng)造藍色海洋 ? 事實上，企業(yè)從來就不是靜止不動的。 這個成功案例是來自於老闆能夠檢視時下環(huán)境，並且打破既有產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)營運範(fàn)圍的思維，將客戶群由原有的框架下改變?yōu)榱硪恍碌目蛻羧?，?chuàng)造出一片新的天地。這家化工原料老闆眼明手快，利用自己有進口化工原料的牌照以及原料來源商的支持，全面改進口化妝保養(yǎng)品的原料，店面全新整修，召聘美麗的美容店員向客戶介紹產(chǎn)品及使用方法。就有一家化工店老闆發(fā)現(xiàn)臺灣願意花費在化妝品上的人十分高，而且不論男女老幼。 僅只相隔三十年，市場已完全改觀。 ?「當(dāng)今企業(yè)有多少是一百年前毫無所知的？」答案是：汽車、唱片、航空、石化、醫(yī)療保健、管理諮商等許多基本行業(yè)，當(dāng)時都聞所未聞，或
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