成功企業(yè)“藍(lán)?！苯?jīng)營(yíng)策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 12:35本頁(yè)面
【正文】 政治問(wèn)題」這四項(xiàng)重大組織障礙；原則六則是要一開(kāi)始就把執(zhí)行與策略整合，建立各級(jí)員工的信任與使命感，達(dá)成自動(dòng)合作。 與紅色海洋策略相比，藍(lán)色海洋策略通常會(huì)嚴(yán)重背離現(xiàn)狀。一開(kāi)始就設(shè)法解決零售商或企業(yè)伙伴可能抗拒的障礙，確保你的構(gòu)想能順利落實(shí)，擬定藍(lán)海策略的程序才算完成。你能夠用預(yù)定成本制造產(chǎn)品，而仍得到健全利潤(rùn)嗎？絕不能讓成本決定價(jià)位，也不能因?yàn)槌杀咎?，就犧牲產(chǎn)品的功效。你提供的產(chǎn)品能否開(kāi)啟獨(dú)特功效？有沒(méi)有讓廣大群眾覺(jué)得非買(mǎi)這種產(chǎn)品不可的強(qiáng)大理由？ –步驟二： 訂定適當(dāng)?shù)牟呗詢r(jià)位 (strategic price)。 原則四：策略次序要正確 只要了解以下四個(gè)正確的策略次序，并根據(jù)這種次序的重要標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估藍(lán)色海洋構(gòu)想，就可以使業(yè)務(wù)模式存在的風(fēng)險(xiǎn)大為減少。 要把藍(lán)海擴(kuò)展到極限， 不能只想到現(xiàn)有顧客，眼光要放遠(yuǎn)，探索非顧客群。 要做到這點(diǎn)，公司必須向兩種傳統(tǒng)策略措施挑戰(zhàn)。這個(gè)原則對(duì)于減少計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)，免得投資大批時(shí)間精力，卻只能造成紅色海洋行動(dòng)，至為重要。因此經(jīng)理人跟企業(yè)都深陷于紅色海洋難以自拔。 大部分企業(yè)的策略計(jì)劃程序，通常一開(kāi)始描述當(dāng)前企業(yè)情況和競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)，接著討論如何增加市場(chǎng)占有率、掌握新市場(chǎng)部門(mén)或削減成本 …… 。 原則一：改造市場(chǎng)疆界 公司在擬定和執(zhí)行藍(lán)色海洋策略時(shí)，要怎樣才能有系統(tǒng)地盡可能擴(kuò)大機(jī)會(huì)，同時(shí)盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)？ 藍(lán)色海洋策略的第一個(gè)原則是改造市場(chǎng)疆界，以擺脫競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)造藍(lán)色海洋。光靠衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并試圖用略低成本提供略高價(jià)值來(lái)壓倒它們，可能讓銷(xiāo)售量稍微提高，卻很難開(kāi)啟沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)空間。 「四項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)」圖解 新價(jià)值 曲線 消去 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素 有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng)造 應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè) 從未提供的因素？ 降低 哪些因素應(yīng)降低至 遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 提升 哪些因素應(yīng)拉高到 遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 跨越邊界 超越競(jìng)爭(zhēng) 根據(jù)前面的「四項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)」把策略焦點(diǎn)從當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)，態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)移開(kāi)來(lái)，你就能夠領(lǐng)會(huì)如何重新定義本行最重要的問(wèn)題，藉此改造跨越企業(yè)邊界的顧客價(jià)值因素。 創(chuàng)造新價(jià)值曲線 要破除差異化與低成本的抵換關(guān)系，創(chuàng)造新價(jià)值曲線，產(chǎn)業(yè)的策略邏輯與經(jīng)營(yíng)模式必須接受下面四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的挑戰(zhàn)： –產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予 消除 ？ –哪些因素應(yīng) 降低 至遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ –哪些因素應(yīng) 提升 到遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ –哪些產(chǎn)業(yè)從未提供的因素，應(yīng)該被 創(chuàng)造 出來(lái)？
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