【正文】 販賣集散地，但隨著化工業(yè)在臺(tái)灣的沒(méi)落，販賣店便一家家關(guān)門。 ?相反的，人類長(zhǎng)久以來(lái)一直在不斷地創(chuàng)造藍(lán)色海洋。 ?只有創(chuàng)新與實(shí)用功效、價(jià)格和成本配合得恰到好處，才能達(dá)到價(jià)值創(chuàng)新。在産業(yè)內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng) 藍(lán)海策略 2023年 1月 下午 11時(shí) 49分 :49January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :49:0423:49Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 相形之下，傳統(tǒng)策略邏輯只是敦促你對(duì)由本行定義的既有問(wèn)題，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的解決辦法。沒(méi)有創(chuàng)新的價(jià)值，容易專注於漸進(jìn)式的創(chuàng)造價(jià)值 (value creation)。這有部分是由於企業(yè)策略根源於軍事策略，至今仍擺脫不掉後者的深遠(yuǎn)影響。 2023/1/29 24 藍(lán)色海洋存在已久 ?雖然「藍(lán)色海洋」一詞聽(tīng)起來(lái)還很新鮮，其實(shí)藍(lán)色海洋存在已久。 (三 )總體策略與事業(yè)策略的內(nèi)涵雖不同，但運(yùn)用上卻 是互為表裡、互相呼應(yīng)的。就有一家化工店老闆發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣願(yuàn)意花費(fèi)在化妝品上的人十分高，而且不論男女老幼。 ?因此，把全部心思放在紅色海洋，等於接受戰(zhàn)爭(zhēng)蘊(yùn)含的限制因素：有限的地域，必須擊敗敵人才能成功。 2023/1/29 32 「高價(jià)值」不等於高成本 ? 價(jià)值創(chuàng)新是對(duì)執(zhí)行策略的一種新思考方式，而這種策略能夠創(chuàng)造藍(lán)色海洋和脫離競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)造新市場(chǎng)空間 聚焦於産業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 探討另類産業(yè) 聚焦於策略群組內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)定位 探討産業(yè)內(nèi)的各種策略群組 聚焦於爲(wèi)本行內(nèi)顧客群加強(qiáng)服務(wù) 重新定義顧客群 務(wù)範(fàn)圍 聚焦於把本行範(fàn)圍內(nèi)的産品和服務(wù)價(jià)值極大化 探討互補(bǔ)産品和服務(wù) VS 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 49分 4秒 23:49:0429 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :49:0423:49:04January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 49分 4秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:49:0423:49:0423:491/29/2023 11:49:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。澳洲卡塞拉酒廠推出「黃尾袋鼠」葡萄酒，兩年內(nèi)成為美國(guó)進(jìn)口葡萄酒數(shù)量第一的品牌，超越法國(guó)和義大利，卡塞拉酒廠是如何作到？ 消除 提升 減少 創(chuàng)造 順口 容易選擇 樂(lè)趣和冒險(xiǎn) 2023/1/29 39 跨越邊界 超越競(jìng)爭(zhēng) ? 根據(jù)前面的「四項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)」把策略焦點(diǎn)從當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)，態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)移開(kāi)來(lái)，你就能夠領(lǐng)會(huì)如何重新定義本行最重要的問(wèn)題，藉此改造跨越企業(yè)邊界的顧客價(jià)值因素。 2023/1/29 31 「價(jià)值」和「創(chuàng)新」同樣重要 ?在價(jià)值創(chuàng)新本身，「價(jià)值」和「創(chuàng)新」的分量同樣重要。 ? 但是，這些年來(lái)企業(yè) 的 策略思考卻一直集中在競(jìng)爭(zhēng)本位的紅色海洋策略。 ? 藍(lán)色海洋，其實(shí)並不遙遠(yuǎn)。 貳、 紅海競(jìng)爭(zhēng)策略 規(guī)劃的範(fàn)圍 2023/1/29 11 Question Marks？ Stars ☆ Dogs Cash cows 期望市場(chǎng)成長(zhǎng)率 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 參、總體策略規(guī)劃 (Corporate Strategic Planning) 一、運(yùn)用 BCG矩陣進(jìn)行企業(yè)資源分配 2023/1/29 12 二、總體策略思考方向 (一 )新機(jī)會(huì)之掌握及進(jìn)入時(shí)機(jī) (二 )追求能力轉(zhuǎn)移及價(jià)值活動(dòng)共享的綜效 (三 )老、中、青事業(yè)間生命週期的交替 (四 )現(xiàn)金流量之互補(bǔ) (五 )分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮 (六 )多點(diǎn)作戰(zhàn)與整體企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 (七 )垂直整合程度 (八 )其他 參、總體策略規(guī)劃 (Corporate Strategic Planning) 2023/1/29 13 WORKSHOP 請(qǐng)?zhí)岢?: 貴公司的產(chǎn)品或客戶的 BCG矩陣及總體策略 2023/1/29 14 肆、事業(yè)策略規(guī)劃 (Business Strategic Planning) 一、事業(yè)策略規(guī)劃的定義 基於企業(yè)願(yuàn)景建立企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) ， 經(jīng)由內(nèi)外部環(huán)境評(píng)估及 SWOT分析擬定及選擇可行策略 ， 並適時(shí)檢討及修正策略 。接著時(shí)尚的風(fēng)潮下，有不少的知名化妝專家開(kāi)始教導(dǎo)人們自行調(diào)配合適自己膚質(zhì)的化妝保養(yǎng)品，既安全又便宜，因此保養(yǎng)品 DIY便蔚為風(fēng)潮。這也是否認(rèn)企業(yè)世界的獨(dú)特力量：創(chuàng)造沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新市場(chǎng)空間的能力。 ? 重要的是，價(jià)值創(chuàng)新可以不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)本位策略最通行的教條：價(jià)值 ─成本交換 (the valuecost tradeoff)。 感情定位 聚焦於改善本行功能與感情定位內(nèi)的價(jià)格表現(xiàn) 重新思考本行的功能與感情定位 聚焦於因應(yīng)正出現(xiàn)的外在趨勢(shì) 參與塑造長(zhǎng)期的外在趨勢(shì) 2023/1/29 42 請(qǐng)指出下列成功案