060514藍(lán)海策略帛漢學(xué)員教材6h(存儲(chǔ)版)
【正文】 者可以隨心所欲以極低價(jià)格（ US$ ） 、 快速、合法 取得自己喜歡的 高音質(zhì)、單選或整張唱片 歌曲的授權(quán)。 2023/1/29 31 「價(jià)值」和「創(chuàng)新」同樣重要 ?在價(jià)值創(chuàng)新本身，「價(jià)值」和「創(chuàng)新」的分量同樣重要。 傳統(tǒng)思維認(rèn)為公司可以用較高的成本，為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值，或用較低的成本，創(chuàng)造合理的價(jià)值。澳洲卡塞拉酒廠推出「黃尾袋鼠」葡萄酒，兩年內(nèi)成為美國(guó)進(jìn)口葡萄酒數(shù)量第一的品牌，超越法國(guó)和義大利，卡塞拉酒廠是如何作到？ 消除 提升 減少 創(chuàng)造 順口 容易選擇 樂(lè)趣和冒險(xiǎn) 2023/1/29 39 跨越邊界 超越競(jìng)爭(zhēng) ? 根據(jù)前面的「四項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)」把策略焦點(diǎn)從當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)，態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)移開(kāi)來(lái)，你就能夠領(lǐng)會(huì)如何重新定義本行最重要的問(wèn)題，藉此改造跨越企業(yè)邊界的顧客價(jià)值因素。 ? 公司不會(huì)停止競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)突然停止。 23:49:0423:49:0423:491/29/2023 11:49:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 11時(shí) 49分 4秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時(shí) 49分 :49January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:0423:49:04January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 49分 :49January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 49分 4秒 23:49:0429 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 陸、執(zhí)行力 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。創(chuàng)造新市場(chǎng)空間 聚焦於産業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 探討另類(lèi)産業(yè) 聚焦於策略群組內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)定位 探討産業(yè)內(nèi)的各種策略群組 聚焦於爲(wèi)本行內(nèi)顧客群加強(qiáng)服務(wù) 重新定義顧客群 務(wù)範(fàn)圍 聚焦於把本行範(fàn)圍內(nèi)的産品和服務(wù)價(jià)值極大化 探討互補(bǔ)産品和服務(wù) VS 2023/1/29 34 西南航空公司的策略草圖 高 西南航空 一般航空公司 搭乘車(chē)輛 低 票價(jià) 休息室 轉(zhuǎn)機(jī)接駁 速度 餐飲 座艙選擇 親切服務(wù) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 出 發(fā) 班次 2023/1/29 35 黃尾袋鼠的策略草圖 高 高級(jí)葡萄酒 黃尾袋鼠 平價(jià)葡萄酒 低 售價(jià) 使用釀酒術(shù)語(yǔ)和劃分葡萄酒的性質(zhì) 高規(guī)格行銷(xiāo) 年份 酒莊地位和傳承 葡萄酒的複雜深?yuàn)W 種類(lèi) 順口 容易選擇 趣味和冒險(xiǎn) 2023/1/29 36 「四項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)」圖解 新價(jià)值 曲線 消去 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素 有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng)造 應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè) 從未提供的因素？ 降低 哪些因素應(yīng)降低至 遠(yuǎn)低於產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 提升 哪些因素應(yīng)拉高到 遠(yuǎn)高於產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 2023/1/29 37 New Point 藍(lán)海策略： 如何超越惡性競(jìng)爭(zhēng) ?開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng) ? 舉例：美國(guó) 西南航空公司 是如何作到 短程航空業(yè)的霸主 ？ 策略要素： 票價(jià)、餐飲、休息室、座艙選擇、轉(zhuǎn)機(jī)接駁、親切服務(wù)、速度、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)出發(fā)班次。 2023/1/29 32 「高價(jià)值」不等於高成本 ? 價(jià)值創(chuàng)新是對(duì)執(zhí)行策略的一種新思考方式，而這種策略能夠創(chuàng)造藍(lán)色海洋和脫離競(jìng)爭(zhēng)。相反的，他們遵循不同的策略理念，追求所謂的價(jià)值創(chuàng)新 (value innovation)， 這也是藍(lán)色海洋策略的基石。 ?因此，把全部心思放在紅色海洋，等於接受戰(zhàn)爭(zhēng)蘊(yùn)含的限制因素：有限的地域，必須擊敗敵人才能成功。作業(yè)方式會(huì)改善，市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展，參與作業(yè)的人來(lái)來(lái)去去。就有一家化工店老闆發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣願(yuàn)意花費(fèi)在化妝品上的人十分高，而且不論男女老幼。 肆、事業(yè)策略規(guī)劃 (Business Strategic Planning) 2023/1/29 18 (二 )SWOT分析目的 利用優(yōu)點(diǎn) 掌握機(jī)會(huì)
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